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一提到出海做3C產(chǎn)品，絕大多數(shù)人想到的都是歐美市場(chǎng)。

的確，不論是人均收入還是消費(fèi)理念，以歐洲和北美為代表的發(fā)達(dá)地區(qū)一直都是行業(yè)公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)用戶聚集地。但這并不代表品牌和商家就能賺到錢。

事實(shí)上，在競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈和用戶心智不斷被搶占的情況下，歐美市場(chǎng)的紅利幾乎沒(méi)有了。現(xiàn)在還能拿到結(jié)果的玩家不外乎有兩種情況，一是在全新品類彎道超車，例如3D打印機(jī)、無(wú)人機(jī)以及E-bike；二是找到了重塑行業(yè)規(guī)則的玩法，Shein的柔性供應(yīng)鏈就是典型案例。

但上述兩點(diǎn)和絕大多數(shù)的品牌、商家都沒(méi)有什么關(guān)系，那么對(duì)于產(chǎn)品、功能同質(zhì)化嚴(yán)重的3C品類，市場(chǎng)還有機(jī)會(huì)嗎？

圖片來(lái)源：Tronsmart

答案是肯定的，與歐美“卷中卷”的競(jìng)爭(zhēng)格局不同的是，以巴西、阿根廷為代表的拉美市場(chǎng)，不僅在電商領(lǐng)域表現(xiàn)亮眼，而且在整體上更是屬于藍(lán)海階段。

迅速攀升的市場(chǎng)需求和有潛力巨大的消費(fèi)群體，足以滿足絕大多數(shù)品牌的增長(zhǎng)指標(biāo)。

不然，為什么一個(gè)傳統(tǒng)的3C賣家能在短短幾年的時(shí)間里成長(zhǎng)為知名品牌，并以拉美為根據(jù)地，逐漸向北美、歐洲和日韓等地進(jìn)行滲透呢？

2013年，剛剛在深圳成立的Tronsmart還是一個(gè)普通的3C配件賣家，2016年轉(zhuǎn)型做音頻類產(chǎn)品，此后就一直深耕該領(lǐng)域。2021年進(jìn)軍拉美市場(chǎng)，短短3年，就追平了國(guó)際一線大牌。

品牌旗下的TWS耳機(jī)連續(xù)12個(gè)月穩(wěn)居Mercado Libre「無(wú)線耳機(jī)」類目TOP3。其中Bang系列在墨西哥站點(diǎn)的月均銷量突破1.5萬(wàn)臺(tái)；在巴西，Tronsmart占據(jù)18%的TWS耳機(jī)市場(chǎng)，僅次于Sony；在阿根廷，這個(gè)數(shù)字是21%，排名是No.1。

圖片來(lái)源：Tronsmart

SocialBook認(rèn)為，長(zhǎng)達(dá)9年的技術(shù)積累和成熟、可靠的供應(yīng)鏈管理能力保證了Tronsmart的產(chǎn)品基礎(chǔ)。但后續(xù)持續(xù)的營(yíng)銷投入才是品牌能夠決勝拉美的關(guān)鍵之處。

一、

瞄準(zhǔn)拉美，PR開(kāi)路

值得注意的是，盡管同為新興市場(chǎng)，但Tronsmart轉(zhuǎn)戰(zhàn)的拉美洲還是和非洲有較大的區(qū)別的，畢竟前者在上世紀(jì)仍然屬于發(fā)達(dá)地區(qū)。

雖然目前的收入和消費(fèi)力不太足夠，但也正是這個(gè)原因?qū)е铝?span>該地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)具備“性價(jià)比”的新銳品牌有更高的接受度。

而為了能夠進(jìn)一步強(qiáng)化自身的“性價(jià)比”標(biāo)簽，Tronsmart在產(chǎn)品上做的努力也不容小覷。

雖然聽(tīng)音樂(lè)是一門玄學(xué)，但就音頻產(chǎn)品而言，國(guó)產(chǎn)品牌和海外一線大牌確實(shí)存在一定的差距，這個(gè)差距主要集中在堆料。至于更專業(yè)的“調(diào)校”，在一般的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品中反而不是特別重要。

而在“堆料”這一點(diǎn)，功放芯片是重中之重。Tronsmart在上線拉美之初就對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做了細(xì)致的調(diào)研工作。按照其品牌總監(jiān)的公開(kāi)言論，他們瞄準(zhǔn)的并不是售價(jià)在30美元以下的低端市場(chǎng)，而是客單價(jià)在60-70美元的中端空白區(qū)。

圖片來(lái)源：Tronsmart

但如何讓消費(fèi)者買單呢？品牌正是從芯片開(kāi)始進(jìn)行優(yōu)化的。從最初的CSR到Qualcomm，再到與國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)芯片廠商進(jìn)行深度合作，Tronsmart為拉美地區(qū)的消費(fèi)者提供了優(yōu)質(zhì)的聽(tīng)覺(jué)體驗(yàn)，但這還不夠。

為了避免“酒香也怕巷子深”的情況出現(xiàn)，在進(jìn)入拉美市場(chǎng)之初，品牌就在諸多知名的西語(yǔ)媒體中做了集中的內(nèi)容投放。

從影響力橫跨大西洋的頂級(jí)西語(yǔ)媒體El país（國(guó)王報(bào)）到專注數(shù)字生活方式的西語(yǔ)垂直媒體Adslzone，再到最受中高產(chǎn)西語(yǔ)人群喜愛(ài)的新聞媒體El Espa?ol......

在具體的合作視頻中，頻道主持人花費(fèi)了7分鐘的時(shí)間來(lái)介紹Tronsmart當(dāng)時(shí)上線的拳頭產(chǎn)品T6 MAX，從開(kāi)箱到實(shí)測(cè)再到戶外下雨天測(cè)試防水性能，視頻節(jié)奏流暢，幾乎沒(méi)有廢話。

此外，高密度的信息量也極其有效地讓那些觀看視頻的潛在客戶建立起了對(duì)T6 MAX的初步認(rèn)知，再進(jìn)一步，本條視頻還能影響到他們對(duì)Tronsmart這個(gè)品牌的整體觀感，幫助品牌在拉美市場(chǎng)的拓展。

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憑借著這套多樣化的傳播組合拳，Tronsmart成功地在拉美市場(chǎng)吸引了一大波關(guān)注，并借助合作方的背書，最終在初入拉美市場(chǎng)的時(shí)站穩(wěn)了腳跟。

如果你也需要海外PR資源，歡迎咨詢我們。SocialBook擁有覆蓋北美、歐洲、亞洲、拉丁美洲甚至是非洲等國(guó)家和地區(qū)的核心公關(guān)資源，可滿足不同類目專稿及通稿的發(fā)布需求。幫助您的品牌實(shí)現(xiàn)從0到1的聲量曝光，同時(shí)建立可信賴的品牌背書，為后續(xù)市場(chǎng)拓展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、借助紅人，教育用戶

正如上文所說(shuō)，Tronsmart對(duì)拉美市場(chǎng)做了詳盡的用戶調(diào)研，并進(jìn)行了有針對(duì)性的產(chǎn)品迭代。但對(duì)于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者來(lái)說(shuō)，這仍然是一個(gè)陌生的品牌。

盡管有PR媒體的宣傳鋪墊，但這些內(nèi)容最大作用并不是帶來(lái)直接的銷量轉(zhuǎn)化，反而是讓用戶在檢索品牌相關(guān)信息時(shí)，能夠提供關(guān)鍵的信任背書。

那么如何在知名度不足的情況下推動(dòng)品牌發(fā)展并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的有效運(yùn)營(yíng)呢？Tronsmart給出的答案是紅人合作。

在進(jìn)入拉美市場(chǎng)的初期，Tronsmart就合作了一批專業(yè)的科技博主，他們用Unboxing、測(cè)評(píng)乃至于拆解的方式幫助品牌推廣產(chǎn)品。

Tecnoanalisis en Espa?ol，一檔活躍在YouTub科技領(lǐng)域的西語(yǔ)頻道，該頻道專注分享時(shí)下主流的3C產(chǎn)品，并且還會(huì)深入淺出地細(xì)致介紹產(chǎn)品的功能、亮點(diǎn)以及不足，目前有26.2萬(wàn)名訂閱，妥妥的優(yōu)質(zhì)腰部量級(jí)。

考慮到其客觀中立的測(cè)評(píng)角度和占比非常高的西語(yǔ)人群，Tronsmart和他的合作是非常適合的。

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最終，本條干貨滿滿的合作視頻收獲了79萬(wàn)次播放、9358個(gè)點(diǎn)贊和406條評(píng)論，數(shù)據(jù)反饋非常優(yōu)秀！頻道主持人還在視頻的簡(jiǎn)介處留下了三個(gè)同款產(chǎn)品的購(gòu)買地址，分別是Amazon、Aliexpress和Geekbuying（品牌獨(dú)立站地址）。

多樣化的購(gòu)買渠道能在最大程度上滿足拉美用戶的下單需求，而且近乎全平臺(tái)的入駐還能打消用戶顧慮，畢竟在當(dāng)時(shí)Tronsmart并不是一個(gè)非常知名的品牌。

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Tecnoanalisis en Espa?ol只是Tronsmart進(jìn)軍拉美路上的一個(gè)典型紅人營(yíng)銷案例，根據(jù)SocialBook的【競(jìng)品監(jiān)聽(tīng)】功能，我們發(fā)現(xiàn)品牌還在其他平臺(tái)合作了數(shù)量龐大的紅人。

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例如為了推廣專為兒童設(shè)計(jì)的頭戴式耳機(jī)，Tronsmart在拉美各地區(qū)重要的節(jié)假日期間以“禮物”為突破口，合作了一大批腰尾部的家庭博主。

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三、總結(jié)

通過(guò)觀察Tronsamrt的營(yíng)銷策略，我們發(fā)現(xiàn)不管是高度成熟的歐美市場(chǎng)，還是潛力巨大的拉美市場(chǎng)，紅人營(yíng)銷都能發(fā)揮持續(xù)性的重要作用，而且?guī)缀蹩梢詽M足所有營(yíng)銷目標(biāo)。

如果你的品牌希望在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)快速打開(kāi)聲勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)完成0-1的突破，那么可以合作當(dāng)?shù)刂念^部紅人或明星；如果你的產(chǎn)品相對(duì)小眾，需要先在圈子里引起討論，那么可以選擇一眾垂直的KOL，借助他們的背書完成口碑傳播。

最后，如果你的品牌預(yù)算不夠，希望可以邊打邊試，那么可以選擇合作一批優(yōu)質(zhì)的腰尾部KOL和KOC，選擇純分傭或免費(fèi)置換的方式可以最大程度控制預(yù)算。

那么問(wèn)題來(lái)了，如何才能在數(shù)據(jù)汪洋中找到真正靠譜的、接受此類合作模式的紅人呢？

對(duì)此，我們自研了一個(gè)合作平臺(tái)來(lái)幫助大家更方便、更快速且便宜地進(jìn)行海外紅人營(yíng)銷。

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（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella）

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