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2025-04-01 11:56
春促本該爆單，結果涼涼？3 月 25 日，亞馬遜春季大促 Spring Deal Days 正式拉開帷幕，這場持續一周的促銷狂歡原本被不少賣家寄予厚望。
然而，現實卻狠狠潑了一盆冷水——單量爆冷、購物車異常、廣告燒爆，賣家們的反饋可謂一片哀嚎！
官方數據顯示，美國站的整體銷售額同比增長 5.9%，家電、電子、家居品類表現亮眼，部分賣家單量暴漲 300%。
大促遇冷的原因
平臺流量與節奏問題
亞馬遜的春季大促持續時間長達一周（3月25日至31日），但在近年來平臺促銷節點密集、節奏趨于常態化的背景下，大促的集中爆發力正被不斷削弱。此外，亞馬遜站內的自然流量紅利持續減退，廣告競爭愈發激烈，也導致本次大促轉化效果不佳。
宏觀環境影響
在美國市場，隨著關稅政策波動加劇、物價高位運行，整體消費信心持續走低，用戶在非剛需品類上的支出變得更加謹慎。美國世界大型企業研究會3月25日發布的數據顯示，美國3月消費者信心指數為92.9，顯著低于2月的98.3及市場預期，已連續四個月下滑。
流量傾斜與場景碎片化
部分賣家認為，亞馬遜正在將站內流量悄然傾斜至低價商城，如Haul頻道。Haul頻道以更直接的價格刺激與分發機制，成為亞馬遜在本輪大促中重點推動的轉化陣地。然而，促銷場景愈發“碎片化”，流量入口分散，用戶路徑更加隨機，原本依賴集中引流的大促機制開始失效。
分銷模式的優勢與破局思路
在大促遇冷的背景下，亞馬遜分銷模式成為許多賣家的新選擇。其優勢主要體現在以下幾個方面：
降低風險與成本
賣家無需大量囤貨，可避免因庫存積壓導致的資金占用和滯銷風險。同時，亞馬遜提供一站式服務，包括采購、物流等，幫助賣家節省人力和時間成本。
強大的品牌認可度
亞馬遜作為全球知名的電商平臺，擁有強大的品牌影響力和用戶信任度。通過成為亞馬遜分銷商，賣家能夠借助平臺的品牌影響力，提升產品的信任度和銷售量。
簡化物流與客服流程
亞馬遜提供全球化的物流服務（如FBA），賣家可以借助其物流網絡實現快速、便捷的訂單配送。此外，亞馬遜還提供客服支持，處理訂單相關問題，減輕賣家的運營壓力。
數據分析與市場推廣工具
亞馬遜提供了豐富的數據分析工具和市場推廣工具，幫助賣家了解用戶行為和偏好，優化產品頁面和銷售策略，提高銷售效率和利潤率。
低成本的入門門檻
成為亞馬遜分銷商的入門門檻相對較低，賣家只需注冊賬號、上傳產品信息即可開始銷售。這種低成本的啟動模式對于資金短缺的初創賣家格外有利。
（來源：汽配跨境掃地僧）
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