隨著跨境電商的蓬勃發展，眾多中國賣家紛紛將目光投向了新興市場。除了東南亞、拉美等地，還有一個市場正蓬勃發展，亟待中國賣家的深入探索——這便是全球第八大電商市場，俄羅斯。

2025年4月17日 9:30

“與眾同行，粵見新機”2025 Ozon全球啟動大會

將在廣州萬富希爾頓酒店拉開帷幕

助您提前布局俄羅斯，搶占跨境電商新藍海

一、俄羅斯電商市場：被低估的千億級新藍海

據《俄羅斯電子商務發展》研究，2019年至2024年期間，俄羅斯電商市場規模實現了顯著增長，從1.7萬億盧布激增至12.6萬億盧布，增長幅度達到約7.5倍。增長的關鍵催化劑是通用交易平臺地位的加強：總銷售額增長了20倍，電商市場份額增長到64%。隨著消費者購物習慣逐漸向線上轉移，電商平臺的出現也為小型企業提供了便捷的在線銷售渠道，推動了零售業結構性的變革。

ecommercedb（ECDB）數據預測，到2025年，俄羅斯電商市場收入將達到930.78億美元，復合年增長率（2025-2029）為3.9%，預計到2029年市場規模將增至1086.136億美元。

圖源：ECDB

去年，Data Insight和GBS的一項調查數據顯示，俄羅斯消費者偏好國外產品的主要原因在于性價比高，有助于節省開支。此外，付款方式和送貨服務的多樣性也是影響消費者購買決策的重要因素。

在商品種類方面，俄羅斯消費者通過電商平臺購買的商品包羅萬象，以服裝、電子產品和家居用品為主。俄羅斯互聯網貿易企業協會（AKIT）表示，2024年，食品、家居用品和家具（占14.8%）、電子產品、服裝和鞋類（各占14.3%）以及汽車零部件和配件（占6.9%）成為在線購物中最受歡迎的商品類別。

二、為什么選擇Ozon？俄羅斯電商領域領軍者

Ozon作為俄羅斯電商領域的領軍者，憑借其龐大的用戶基礎、全品類商品矩陣和廣泛的市場影響力，成為俄羅斯電商市場的核心力量。Ozon不僅滿足了買家多元化的購物需求，還通過持續的平臺優化和物流升級，為賣家提供了強大的支持。

據Ozon官方近期發布的財報顯示，2024年第四季度，Ozon的總收入實現了69%的同比增長，達到2166億盧布。在整個2024年，公司的總收入較上一年增長了45%，總計達到6157億盧布，這主要歸因于服務和利息收入的穩健上升。

圖源：Ozon.ru

在電子商務方面，2024年第四季度收入同比增長60%至1902億盧布，2024年同比增長36%至5483億盧布。得益于對平臺和物流基礎設施開發的大力投資，2024年活躍買家數量增加到5650萬，同比增長1040萬。與此同時，買家們對Ozon平臺的忠誠度不斷提升：截至2024年底，每個客戶平均每年在Ozon上訂購的次數達到26次。在訂單交付方面，Ozon在2024年共交付了14.71億訂單，與上一年度相比增長了52%。

此外，2024年賣家在Ozon平臺上的營業額也實現了69%的增長，在市場營業額中的份額達到84.4%。活躍賣家數量已增長至60萬，其中80%以上居住在俄羅斯地區。對于中國賣家來說，這無疑是一個極具潛力的市場，提供了廣闊的發展空間和機會。

那么，中國跨境電商賣家入駐Ozon平臺究竟有哪些優勢呢？

Ozon在當地市場不僅積累了龐大的用戶基礎，還實現了商品品類的全面覆蓋，能夠為商家提供高效可靠的物流服務。更重要的是，Ozon非常歡迎中國賣家的入駐，并為他們提供了一系列的支持措施，如0門檻入駐政策、中文后臺管理系統、多樣化的支付方式以及豐富的營銷推廣資源，從而助力中國商家順利布局俄羅斯市場。

值得一提的是，Ozon還建立了覆蓋全俄羅斯的物流配送體系，包括自建的倉儲中心和快遞網絡，能夠為消費者帶來優質的配送體驗。面向中國賣家，Ozon提供了便捷的自發貨模式，賣家只需將包裹送至中國的指定接收點，后續的運輸和配送工作將由Ozon的合作伙伴全權負責。

目前，Ozon正大力支持中國跨境賣家布局俄羅斯市場。如果您想了解更多關于Ozon和俄羅斯市場的信息，那您一定不能錯過4月17日在廣州萬富希爾頓酒店舉辦的“2025 Ozon全球啟動大會”。

在活動現場，您將深入了解全新的商業領域，共同探索俄羅斯市場的巨大潛力。只需掃描海報上的二維碼或點擊文末的鏈接，即可免費報名參加這場盛會！

封面/圖蟲創意

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（編輯：江同）

（來源：OZON）

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