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2025-04-01 09:41
本文經授權轉載自：跨境梅姐
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? 激活銷量：低價+廣告（第1周）；
?維護權重：銷量+Review（第2周）；
?排名卡位：銷量+廣告，銷售拉升期（第3周）；
?微利區間：排名卡位+銷量+單價微利（第4-5周）；
?Top 20：Top區/頭部區的常態--持續穩定的盈利（第6周及之后）
?1. 銷量：破零，最好維持日均3單左右；解決方案：a）低價--低到能夠穩
定出單且訂單呈增長態勢，b）優惠券--50%，c）自動廣告--高競價、高預
算；
?2. 流量：30+/天；解決方案：a）優化到位--精準關鍵詞+長尾關鍵詞要用
好，b）優惠券，c）自動廣告：高競價、高預算；
?3. Review：上架后增評3個（預防和應對差評），隨著銷售的節奏，保持
2-3%或每周1個；
?4. QA：上架后上QA，3個，隨后保持每周1-2個；
?5. 第1周目標：接單的意義大于一切；關注指標：銷量、流量、排名。
?1. 銷量：日均5-7單，銷量和排名相對穩定；解決方案：a）價格--根據銷量和
排名，價格低中有升，提價參考--銷量增長，排名上升，&，排名區間中的競品
價格，b）優惠券-20-30%，c）自動廣告--高競價、高預算，環比ACOS，持平
或下降；
?2. 流量：50+/天；解決方案：a）優化之后的Listing，維持優秀狀態下的不動
+參數/類目錯誤情況下的即時調整，b）優惠券-20-30%，c）自動廣告：高競
價、高預算；
?3. Review：維持好評數量和好評率，3-5個Review（預防和應對差評，維持
權重），隨著銷售的節奏，保持2-3%或每周1個；
?4. QA：上架后上QA3個的基礎上，保持每周增加1-2個；
?5. 第2周目標：排名上升，單價略有上升，單價虧損幅度縮小（盈利幅度增
大）；關注指標：銷量、排名、流量。
?1. 銷量：日均10+單，銷量相對穩定，排名進入Top 100；解決方案：a）價
格--根據銷量和排名，價格進一步上升，但仍有相當的競爭優勢，提價參考--銷
量增長，排名上升，&，排名區間中的競品價格，如果預算夠大，價格可以持續
維持低位，b）優惠券-10-20%，c）自動廣告--高競價、高預算，環比ACOS，
持平或下降；
?2. 流量：60-100+/天；解決方案：a）Listing維持優秀狀態下的不動，b）優
惠券-10-20%，c）自動廣告：高競價、高預算；
?3. Review：維持好評數量和好評率，5+個Review（預防和應對差評，維持權
重），隨著銷售的節奏，保持2-3%或每周1個；
?4. QA：上架后上QA3個的基礎上，保持每周增加1-2個；
?5. 第3周目標：排名上升且進入Top 100，單價略有上升，單價虧損幅度縮小
（盈利幅度增大）；關注指標：銷量、排名、流量。
?1. 銷量：日均20+單，銷量相對穩定，排名進入Top 20；解決方案：a）價格
達到盈利水平--根據銷量和排名，價格進一步上升，但仍有相當的競爭優勢，b）
優惠券-10-20%，c）自動廣告--參考7天CPC價格，逐步降低競價和預算，確保
ACOS接近毛利區間；
?2. 流量：100+/天；解決方案：a）Listing維持優秀狀態下的不動，b）優惠
券-10-20%（統計優惠券使用數量和比例），c）自動廣告：以轉化率為依據，
合適的競價和預算；
?3. Review：維持好評數量和好評率，8+個Review（預防和應對差評，維持權
重），隨著銷售的節奏，保持2-3%或每周1個；
?4. QA：上架后上QA3個的基礎上，保持每周增加1-2個；
?5. 第4-5周目標：排名上升且進入Top 20，單價達到微利區間；關注指標：銷
量、排名、流量。
?1. 銷量：日均30+單，銷量相對穩定，排名穩定在Top 20；解決方案：a）價
格--價格穩定盈利，但比Best Seller仍有競爭優勢，b）優惠券-10-20%，c）
自動廣告--競價和預算逐步降低，廣告Acos進入盈利區間，廣告訂單比例下降
至30%左右；
?2. 流量：100+/天；解決方案：a）Listing維持優秀狀態下的不動，b）優惠
券-10-20%，c）自動廣告：逐步降低， “3個30%”原則；
?3. Review：維持好評數量和好評率，10+個Review（預防和應對差評，維持
權重），隨著銷售的節奏，保持2-3%或每周1個；
?4. QA：保持每周增加1-2個，總量目標20+；
?5. 第6周以后目標：排名穩定在Top 20，單價有穩定的利潤關注指標：銷量、
排名、競品。
（封面圖源：圖蟲創意）
（來源：雨果網的朋友們）
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