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2025-03-31 15:36
2025 年開年，全球貿易局勢波譎云詭，部分國家和地區出臺貿易限制舉措，直接撬動全球電商格局深度變革。在新局勢下，跨境電商賣家如何布局，新流量從何處來？
谷歌精準聚焦三大破局關鍵：品牌升級、多渠道多市場布局以及借助 AI 技術獲取新產品新流量，為賣家深度剖析應對之策。與此同時，2025DTC出海全國巡回沙龍，即將落地杭州，線下邀官方與大賣解決你的出海痛點，【點擊此處】解鎖關鍵席位！
一、品牌“破繭”：從 “中國制造” 到 “全球品牌” 的進階之路
在 2025 年春節前夕，行業分化加劇的信號有所展露。傳統賣家依賴供應鏈優勢，走拿貨賣貨模式，卻面臨利潤變薄的困境；而在智能化消費領域，高客單價、低復購率產品的賣家憑借品牌優勢，擁有較高利潤率，且無懼關稅波動帶來的短期影響。
在過去，中國賣家依靠供應鏈優勢，以價格實惠、質量尚可的產品打開海外市場。2024 年，谷歌與凱度咨詢評選全球出海 50 強，同時還推出成長明星榜，中國品牌迎來歷史最高增長點——中國全球化品牌 50 強的品牌力增長17%。其中，中國智能化制造消費電子品牌表現突出，品牌影響力顯著提升。
通過對 11 個市場超 2 萬名消費者的調研發現，購買中國品牌的消費者不再單純看重價格，良好的品牌形象能延長消費者全生命周期，提高復購率。75%的消費者因非價格因素購買中國品牌，57%的消費者購買了≥之前價格的新品牌。
對于低客單價產品賣家而言，打造品牌需回歸消費者行為。
根據谷歌數據，以 2024 年美國搜索量為例，文化娛樂、運動健身等領域搜索熱度上升。賣家可借助影視 IP、本土化節日、人生階段消費節點以及興趣愛好等元素，營造產品氛圍場景，實現差異化營銷。
芭比電影爆火時，相關芭比粉主題產品借勢增長。
這部電影不僅創下了高票房，同樣引發了全球的粉色風暴從穿搭、出行，甚至粉色圣誕裝飾產品。
像這樣的熱門影視 IP，可以借助獨特的影視風格或者人物角色的款式/妝造來上線和推廣相關產品。另外，如果沒有相關直接的產品，也可以通過在視頻內容素材搭建相關氛圍場景來捕捉熱點。比如：去年谷歌在宣傳 Google Lens 智能應用的廣告片中同樣充滿著高飽和的芭比粉，片中演員使用著 Google Lens 拍照識別幫助她粉色產品。
英國彩虹月期間，非相關產品通過相似配色在寵物、鞋服賽道獲得市場增長。
英國驕傲月 Pride Month，自 1972 年以來已成為一項重大文化活動，相關搜索趨勢從 4 月開始上升，一直持續到整個夏季，各地舉行 Pride 游行。
因此也帶來了比傳統圣誕節送禮期高出 1.4 倍的送禮機會，包括配飾和各類家居用品。
對于這一窗口來說，人文比產品更重要。給予選擇的自由，請確保提供可定制的設計選項。同時，也要體現支持和尊重，比如邀請 LGBTQ+ 群體的設計伙伴，提供多元化商品選擇，或者鼓勵消費者分享使用你產品的 Pride 風格，增強歸屬感。
返校日、復活節等特殊時期，親子裝、文具等產品銷量大增。
寒假過后，春假前，全國各地從幼兒園到小學的教室里都在準備慶祝另一個備受期待的課堂里程碑：開學第 100 天。這意味著學生們已經度過了學年的一半以上，而早期教育的教師們非常注重基本的數學技能和數字概念，這是一個很好的機會來強調孩子們自開學以來學到了多少東西。
人們也會舉辦創意活動來慶祝，比如，讓孩子們戴上老奶奶假發和其他道具來象征自開學以來已經“變老”了 100 天。并幫助孩子們以輕松，富有創造力的方式想象時間的流逝。
而另一些學校則會穿上印有“100 天”字樣的T恤，或者制作有 100 件小裝飾的工藝品。
Taylor Swift 演唱會風靡，與粉絲文化相關的定制化珠寶首飾、服飾等產品大獲成功。
從 2023 年開始，大家如果關注海外演唱會，音樂節，肯定也都讀到、看到或聽到過泰勒·斯威夫特，霉霉的 Eras Tour 演唱會、因為在谷歌上的搜索量達到了頂峰。
-粉絲，音樂迷都在確保他們為這個場合穿上了合適的服裝。而他們的文化偶像，精神領袖的穿搭也備受關注。
-這些都對服裝界產生了巨大的光環效應。除了霉霉自己在演唱會的金屬亮片著裝之外，她在科切拉音樂節上穿了一條百褶裙，引發了這家平價時尚運動休閑品牌的病毒式流行趨勢據報道，百褶裙在圖片流傳當天銷售超過 2000 件。
-同時，像歌名或歌詞金句也是成為印花元素，而像演唱會使用鮮艷的色彩、日落粉紫色和漸變色也都可以成為產品開發的參考。
此外，Light in the box 借助日全食推出定制印花 T 恤，偏光鏡賣家利用日全食氛圍營銷，都取得了良好效果。
二、渠道“拓荒”：解鎖多渠道多市場的無限潛力
消費者在購買高客單價產品時愈發理智，會在不同渠道的多個觸點進行比對后才下單，且購買路徑復雜，內容媒體的興起增加了更多觸點。
YouTube 覆蓋 100 多個國家市場，月活達 30 億。中國內容在 YouTube 出海成果顯著，如芒果 TV、浙江衛視等，李子柒回歸也選擇在此平臺布局。2024年，谷歌為中國賣家開啟 YouTube 半閉環小店，支持購物功能，可通過自然流量和付費流量掛車，不受時間限制，成為電商新渠道。
受貿易限定影響，小語種國家市場增量迅猛。谷歌可通過市場和行業推算，挖掘細分賽道新機會，并開發了如爆品發現器等工具，為賣家提供細分賽道建議、產品熱度趨勢以及價格區間等數據支持。
此外，谷歌還定期開展培訓，在免費大講堂中分析不同市場，如澳洲市場，從國家特點、人群喜好、搜索量趨勢以及流量成本等多方面評估，幫助賣家確定值得發展的細分賽道，每月拓展新的市場和賽道。
三、AI “領航”：驅動營銷增長的新引擎
春節期間，AI 技術成為行業熱點。谷歌將AI 技術嵌入營銷產品，以效果最大化廣告為例，谷歌全家桶產品以轉化價值為導向，覆蓋 YouTube 視頻、郵件、安卓、Google Play、搜索、購物等多個渠道。
AI 技術在其中發揮了重要作用，如進行深度用戶洞察，支持關鍵字深度分析比價。2025 年，谷歌推出新功能，可根據營銷目標精準推廣，如以拉新或客戶留存復購為目標，在谷歌購物版位展示首次下單新客價和老用戶會員價。同時，AI 賦能的文字生圖功能已應用于 GMC 產品和谷歌廣告后臺，支持多國文字，強化素材場景化屬性，幫助賣家吸引更多消費者。
文中圖源：谷歌
封面圖源：圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
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