巴西人口超過 2 億，電商市場發(fā)展迅速，對跨境賣家來說是一個極具吸引力的目標市場。然而，盡管潛力巨大，但鑒于復雜的物流、稅收和監(jiān)管環(huán)境，許多人不知道冒險進入這個市場是否值得。對于您的企業(yè)來說，進入巴西的風險是否太大？或者它是否會成為您在拉丁美洲電商市場拓展品牌所尋找的機會？

請繼續(xù)閱讀，了解幫助您做出最適合企業(yè)的決定的關鍵因素，以及如何成功駕馭巴西的電子生態(tài)系統(tǒng)。

巴西電商市場現(xiàn)狀

巴西不僅是拉丁美洲最大的市場，也是全球第十大市場。它擁有 1.5 億網(wǎng)上購物者，占該地區(qū)電商銷售額的 57%。巴西的電商市場正處于快速增長的軌道上，預計將從 2023 年將近 700 億美元增長到 2027 年的 1100 多億美元，預計期間的累計增長率為 59.6%，令人印象深刻。根據(jù)巴西電商協(xié)會（E-commerce Brasil）的數(shù)據(jù)，這一顯著增長凸顯出全國各地電商的應用日益廣泛，越來越多的巴西人轉向網(wǎng)上購物。

據(jù) ABComm 報道，2024 年，巴西的平均票面價值將達到約 98.48 美元，網(wǎng)上訂單總數(shù)將達到 4.149 億份。增長涉及美容、時尚、電子產(chǎn)品等主要類別，顯示出市場的多元化和活力。與其他拉美國家相比，巴西是該地區(qū)無可爭議的領導者，鞏固了其在電商領域的強國地位。

在巴西銷售的潛在風險

在巴西拓展業(yè)務時，跨境銷售商通常會面臨一些潛在風險，不過這些風險可以通過正確的途徑加以控制。以下是一些常見問題：

物流： 高昂的運輸成本、復雜的海關手續(xù)和漫長的交貨時間都是挑戰(zhàn)。與當?shù)匚锪鞴毯献魇强朔@些問題的關鍵。

法規(guī)： 巴西有復雜的稅法（如 ICMS）和嚴格的官僚制度，不同地區(qū)會有不同。了解這些法規(guī)對于避免代價高昂的錯誤至關重要。

本地競爭： 巴西的本土企業(yè)實力雄厚。跨境賣家必須脫穎而出，才能在這個競爭激烈的市場取得成功。巴西的主要市場在電商領域占據(jù)主導地位，賣家需要采取正確的策略才能脫穎而出，吸引當?shù)叵M者。

文化差異：了解消費者的偏好和地區(qū)差異至關重要。調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略有助于迎合巴西人的口味。

雖然這些挑戰(zhàn)都是合理的，但只要有正確的工具和合作伙伴，就能克服這些挑戰(zhàn)，讓賣家滿懷信心地發(fā)掘巴西的電商潛力。

為什么機遇大于風險？

市場潛力：

在科技、美容、時尚等特定品類增長的推動下，巴西的電商市場提供了巨大的機遇。巴西人網(wǎng)購的四個主要原因：

77% 的人尋求最優(yōu)惠的價格。

57%的人優(yōu)先考慮快速收貨。

54%的人喜歡商品種類豐富。

39%的人被促銷活動所吸引。

“黑色星期五”、“消費者日”和 “HotSale”等重要購物活動是重要的推動力，能顯著促進銷售。這些活動為跨境賣家通過促銷和折扣吸引巴西購物者創(chuàng)造了絕佳機會。

市場主導地位：

成熟平臺的存在簡化了跨境賣家進入市場的程序。巴西的頭部電商平臺包括：

1.Mercado Livre

2.亞馬遜

3.Magazine Luiza

這些市場平臺在巴西的電商生態(tài)系統(tǒng)中至關重要，為希望進入巴西龐大網(wǎng)購群體的賣家提供了強大的渠道。

跨境商務增長：

跨境商務在巴西蓬勃發(fā)展，巴西消費者越來越多地從跨境賣家那里購買產(chǎn)品。在過去五年中，跨境購買激增了 150% 以上。這凸顯了對國際產(chǎn)品日益增長的需求，尤其是高需求類別的產(chǎn)品，如：

? 家用電器

? 電子產(chǎn)品

? 家居裝飾

? 時尚與配飾

? 美容與健康

? 體育產(chǎn)品

如何克服在巴西銷售的風險：進軍巴西可能會遇到各種挑戰(zhàn)，但只要處理得當，這些障礙都能得到有效控制。以下是幫助您取得成功的實用解決方案：

利用成熟的市場平臺：通過 Mercado Livre、Americanas.com、亞馬遜和 Magazine Luiza 等值得信賴的平臺進入市場，是在巴西建立品牌的可靠而便捷的途徑。這些平臺提供穩(wěn)定可靠的物流、內(nèi)在的客戶信任和巨大的影響力，幫助您最大限度地減少從零開始的復雜性。

利用本地專業(yè)知識簡化運營：與當?shù)仡檰柣虻谌椒仗峁┥毯献鳎兄诹私獍臀鞯亩愂罩贫取⒈O(jiān)管要求和物流挑戰(zhàn)。這些專家可提供有價值的見解和工具，以處理通關和最后一英里配送等復雜問題，確保更順利地進入市場。

本地化是關鍵：調(diào)整您的業(yè)務以滿足巴西消費者的期望，包括將產(chǎn)品描述翻譯成葡萄牙語、以巴西雷亞爾 (BRL) 顯示價格，以及提供巴西人信任的支付方式，如 Pix 和分期付款計劃。

直面這些挑戰(zhàn)，您的企業(yè)就能在巴西電商市場釋放出巨大潛力。

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那么，巴西電商是否對您的企業(yè)來說風險太大？

答案很明確：不會，只要您有正確的方法和合適的合作伙伴。巴西電商市場潛力巨大，利用現(xiàn)代工具和戰(zhàn)略，進入這個蓬勃發(fā)展的市場比以往任何時候都更加容易和方便。

nocnoc 為您降低在巴西拓展業(yè)務的風險。通過我們的一體化解決方案，您將具備在世界上最具活力的電商市場之一取得成功的能力。

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（編輯：江同）

（來源：nocnoc）

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