體重管理，會是下一個跨境風口嗎？

近期，國家出手“管胖”，“體重管理三年行動”等話題在互聯網上熱議不斷。減肥flag，在這個春天又第n+1次立起來了。其實，對于體重管理，有一個國家在上個世紀50年代，就已經將其上升到國家層面了，這個國家就是美國。

據美國疾控中心（CDC）最新數據，全美成人肥胖率已達 41.9%，換言之，約有1億多美國人處于肥胖狀態。作為全球肥胖率最高的國家之一，美國人的減肥行動早已貫徹到生活的方方面面。隨著科學減重，均衡膳食等理念的普及，飲食健康，均衡營養逐漸成為美國人體重管理的首要項目，與此同時，也造就了龐大的健康管理市場。

當前，美國人的日常體重管理，正體現在電子秤的數字上。

一、TikTok食品秤年營收千萬美元

據發現，近期，在TikTok美區，一款食品營養秤的商品熱度指數不斷升高，且銷量趨勢保持穩定增長。數據顯示，在過去的28天內，該款食品營養秤售出近7000臺，銷售額超26.98萬美元（約合人民幣196.94元），位列TikTok美區廚房用品類目熱銷榜第8名。同款產品在亞馬遜上的月銷量達到2w+。

據了解，該款食品營養秤來自Etekcity店鋪，在TikTok美區售價為36.69—81.98 美元之間。營養秤表面由食品級304不銹鋼制成，安全且耐用，產品配備了4個高精度傳感器，數據十分精準。

另外，這款營養秤不僅可以精確稱量食物重量，還能鏈接手機專用APP，根據APP上存有的大量食物營養數據(多達19種營養素)，幫助使用者追蹤食物的營養成分并計算熱量，就像一位專業的營養師，非常適合減肥者、糖尿病患者以及健身愛好者。

據了解， Etekcity 是深圳晨北科技有限公司（Vesync）旗下的小家電品牌，主營人體秤、廚房秤、紅外線測溫儀、Cosori干果機及電熱水壺等產品，于2012年正式在美國推出。而Etekcity智能營養秤之所以能在TikTok上熱銷，離不開品牌對消費市場需求的洞察。

圖片來源：圖蟲創意

作為小家電出海品牌，Etekcity 敏銳地捕捉到美國健身人士對于卡路里攝入量的計算近乎癡迷，然而食品營養秤通常在飲品店、甜品店出現的頻率更多，在日常家庭的廚房內卻十分少見。于是，Etekcity把握住這一市場需求商機。在充斥著各類減肥藥、保健品的體重管理賽道中另辟蹊徑，開發出這款能記錄跟蹤營養數據，幫助用戶實現健身目標，保持健康均衡飲食的廚房電子秤產品。

事實證明，Etekcity押寶成功，食品營養秤一經推出，迅速在TikTok等社交媒體上火出圈。不僅在TikTok Shop美區賺得盆滿缽滿，在亞馬遜上也常常霸榜廚房用品類目銷量前三。

截至目前，Etekcity食品營養秤在TikTok Shop美區的總銷量為21.21萬單，總GMV達1011.23萬美元（約合人民幣7381.37萬元）。除了食品營養秤，Etekcity品牌的另一款藍牙智能體脂秤，在TikTok Shop美區的銷量也較為可觀。而Etekcity也憑借旗下的食品營養秤，體脂秤等產品成為健康管理出海領域的佼佼者。

最新數據顯示，截至發稿，Etekcity在TikTok Shop美區累計總銷售量達到37.17萬，總銷售額為1462.01萬美元（約合人民幣1.067億元）。

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如果說健康飲食，控制熱量是“管住嘴”，那想要管理好體重，“邁開腿”，也是必不可少。在美國，全民運動，全民健身非常普遍，加之肥胖癥問題與后疫情時代，讓美國人更加注重身體鍛煉與體重管理。而在運動健身領域，作為“死忠粉”的美國消費者，不僅樂意花時間，也非?？匣ㄥX。由此，美國的戶外運動市場猶如雨后春筍般蓬勃生長。

在TikTok美區，運動戶外類目中，除了運動健身服飾這個競爭激烈的品類，還有一類產品經常會出現一些銷售黑馬，那就是家庭健身器材。

二、運動健身設備爆款不斷

據發現，近期，在TikTok美區健身器材類目中，一款可折疊卷腹機出現熱銷趨勢，在大賣云集的戶外運動類目中以黑馬之姿，沖進類目銷量榜前十名。數據顯示，在過去的28天，該可折疊卷腹機賣出了1.22萬單，銷售額超過84.3萬美元（約合人民幣615.34萬元）。

圖片來源：圖蟲創意

據介紹，該款可折疊卷腹機來自Merach US品牌，在TikTok美區上售價為69.98 美元。產品特點來看，該卷腹機屬于簡易的家庭健身器械，適用于鍛煉腹部肌肉，以及手臂，腿部、臀部塑形；優勢是可折疊、輕量化、組裝簡單，在家里使用也不會占用太大的空間。從功能上看，這款卷腹機能調節阻力等級，使用者可以自定義鍛煉強度，滿足多種鍛煉需求。

而讓該卷腹機成為運動戶外類目銷售黑馬的一個重要原因，是Merach US懂得利用社交媒體的營銷影響力以及TikTok網紅達人的種草能力。

據后臺顯示，Merach卷腹機的主要銷售渠道來自達人短視頻帶貨，其中，一位賬號名為b.bryonna21的TikTok達人，在2月6日發布了一條名為“讓媽媽的身體重新活躍起來”的視頻帖子，獲得了超過580萬的播放量，以及12萬的點贊量。視頻中，該博主展示自己使用卷腹機健身，表示要在夏天來臨前瘦身成功。視頻一經發出，就引發了許多年輕媽媽們的共鳴，紛紛在視頻留言區為該博主加油，并評論道自己受到了激勵，也準備開始健身鍛煉。

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在帶貨量上，該達人在過去的28天內，賣出了近2000臺，銷售額近13萬美元。

在TikTok美區運動健身設備品類中，除了上述的卷腹機，還有一款用于腿部臀部訓練的踝關節阻力帶也受到健身愛好者的青睞。后臺數據顯示，在過去一個月內，該款踝關節阻力帶的銷量達到近1w件。該款踝關節阻力帶來自HPYGN 跨境店，在TikTok美區上售價為9.99美元到59.94美元之間。

從產品設計來看，該阻力帶配有袖口設計，同時可以輕松調整以適應不同的腳踝尺寸，確保鍛煉期間安全貼合；另外該阻力帶具有多功能訓練特點，可以鍛煉各種肌肉群，包括腿部、臀部和臀部等；產品由優質材料制成，耐用性強，且方便易攜帶，適用于任何場所。

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從廚房里的食品營養秤，到室內的各類健身設備，可以看出，當前，消費者們對于體重管理已經拓展至各個方面，且相較于有風險的減肥藥，大多數消費者還是愿意在日常的飲食與運動中尋求體重管理的秘訣。所以，對于科學減重，健康管理這一領域，美國市場的發展潛力巨大，跨境賣家可以趁現在春夏交接之際，許多健身人士開始走到戶外，開啟鍛煉的趨勢，入局體重健康管理賽道。

而想要在競爭激烈的美國體重管理市場中，脫穎而出，跨境商家還是要深入了解消費者的行為偏好。根據當前的消費趨勢來看，美國體重管理市場的消費行為與產品偏好，主要呈現以下幾個特征。

三、美國體重管理消費市場特征

首先，美國消費者更加注重以科技手段來管理體重，喜好購買一些具有智能化的穿戴設備工具來進行日常的健康檢測，如運動手表、健康手環等產品。

其次，對于便捷的代餐產品，如蛋白棒、代餐奶昔和低糖、高蛋白食品，美國消費的需求也在增長顯著。值得注意的是，有70%的北美消費者愿意為可持續或有機認證的產品支付溢價。

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在運動服飾與健身器材領域，美國消費者喜愛購買兼具功能性與時尚感的運動服裝，對于健身器材則偏好瑜伽墊、阻力帶與家用跑步機等產品。

另外，美國的維生素、燃脂膠囊等膳食補充劑市場龐大，消費者在選擇產品時，更加關注成分透明和科學背書。此外，個性化營養計劃訂閱服務，如DNA檢測定制飲食方案也逐漸在市場中興起。有條件的跨境賣家可以將其產品與個性化健康管理相結合。

目前，美國市場上在健康與健身領域都已有許多成熟的品牌，新進入的跨境賣家想要分一杯羹，還需要制定差異化策略，可以考慮從細分市場入手，如針對特定人群（如青少年、老年人、孕婦）或提供個性化服務；或者利用AI科技手段（如App、數據分析）提升用戶體驗和效果。

四、寫在最后

小編認為，隨著健康意識的不斷提升，會有越來越多的消費者愿意為體重管理付費。而體重管理涉及的領域非常廣泛，是值得跨境賣家深入研究的賽道，想要入局該領域的賣家要時刻關注行業動態和政策變化，以便及時調整產品策略。要提醒的是，體重管理行業想要實現長足發展，需要建立長期信任，客戶滿意度和口碑至關重要。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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