3 月 23 日下午，合肥市聯合調查組發布了《關于合肥三只羊網絡科技有限公司整改情況的通報》稱，2024 年 10 月 11 日，三只羊公司足額繳納了罰沒款 6894.95 萬元。對“香港美誠月餅”“澳洲谷飼牛肉卷”等涉案產品，已累計賠付 2777.85 萬元。

通報的結論提到，經“三只羊”申請，合肥市聯合調查組組織相關主管部門和律師、消費者代表等進行綜合評估，認為其整改符合要求，具備恢復經營條件。

算起來，自 2024 年 9 月 21 日至今，小楊哥已停播超 180 天。而這段時間，三只羊發力海外業務。旗下 TikTok 事業部持續招募新加坡、馬來西亞等地的切片授權賬號，今年 2 月還開展東南亞地區的 TikTok 海外服飾類目招商。

據觀察，上述“停擺期即將結束”的消息傳出后，三只羊海外 TikTok 賬號的粉絲量激增至 64.5K（Kilo）。網友對此反應不一，有人感慨“狼來了”，也有人表態“再信一次”。

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一、沉寂超180天，“三只羊”悄悄忙出海

2024 年 9 月 26 日，合肥市場監管局發布情況通報，三只羊公司帶貨的“香港美誠月餅”“澳洲谷飼牛肉卷”構成虛假商業宣傳，公司被責令暫停經營限期整改。

在長達半年的整改期內，三只羊公司業務受到顯著影響。數據平臺顯示，截至 3 月 23 日，小楊哥賬號粉絲數跌至 1.077 億，半年內掉粉超 1200 萬。目前，三只羊公司旗下核心賬號“瘋狂小楊哥”仍未恢復直播，其最新直播動態，還定格在去年 9 月 7 日。

三只羊宣布停播整改后，國內多項業務推進遲緩。

然而，旗下出海抖音賬號“TikTok 事業部（三只羊）”卻維持活躍更新狀態。

2024 年 1 月 10 日，三只羊公司授權新加坡本地達人 @shopwithsasax 合作首播，推廣的產品主要來自中國本土品牌。該單場直播創下新紀錄，登上 TikTok 新加坡地區銷售 GMV 排行榜 Top1。

與此同時，三只羊宣布進軍馬來西亞市場，6 月進入泰國市場，逐步打開東南亞的市場大門。7 月，三只羊的海外 MCN 機構 Three Sheep Network 正式成立，并且開始在 TikTok 上大量分發內容。同時，在新加坡設立倉庫，沒過幾個月便躋身東南亞跨境 MCN 榜單前十。

11 月，小楊哥旗下三只羊廈門分公司便通過招聘平臺啟動 TikTok 東南亞市場運營人才專項招募計劃。

一直到今年 2 月，“三只羊”還在進行 TikTok 海外服飾類目招商，目標市場主要在東南亞地區。還持續開展 TikTok 切片授權賬號招募工作，目前已面向新加坡和馬來西亞開放授權。

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值得一提的是，當初小楊哥就是借助授權直播切片的運營模式，成功打造龐大的矩陣賬號群，帶來大量流量，為三只羊贏得更多曝光，實現全渠道引流。三只羊官方數據顯示，2022 年共有 11000 多人獲得三只羊網絡的切片授權，人均收入 17000 元，316 個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬。

布局海外市場也并非國內“整改期間”的無奈選擇，而是早就在小楊哥的戰略規劃之中。2023 年 4 月，小楊哥在直播時透露：“公司會改名為三只羊控股集團，掙外國人的錢，因為 TikTok 后面也會有電商。”就已經有規劃往海外市場發力。

2023 年 5 月，三只羊 CEO 杜剛也曾透露，公司搬入新大樓后，計劃借助 TikTok 開拓海外市場。印尼是 TikTok 最大海外市場，三只羊在當地粉絲眾多，公司也有意進軍這些市場獲取新流量。

二、國內直播機構盯上海外市場

目前，雖然三只羊公司已具備恢復經營條件，但復播后能否在市場上取得良好表現仍存諸多不確定因素，需持續觀察。

業內人士分析，若三只羊順利復播，有望獲取更多現金流。這不僅能推動公司穩健發展，還能為海外業務擴張提供資金，助力海外業務快速拓展。

值得注意的是，小楊哥布局海外市場，與國內、海外直播電商市場的發展態勢密切相關。近年來，國內直播電商行業增速明顯放緩。艾媒咨詢數據顯示，2018-2024 年，中國直播電商市場規模雖持續增長，但增速從 600% 銳減至 15%。

與之相反，海外電商市場發展潛力巨大，市場廣闊，這驅使三只羊加速海外業務布局。艾媒咨詢數據顯示，2023 年，中國跨境直播電商市場預計規模為 2845.8 億元，同比增長率高達 155%；而到 2025 年，這一市場規模將達到 8287 億元。

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這也是交個朋友、辛巴、東方甄選出海“帶貨”原因之一。

2020 年，交個朋友正式進軍海外市場，首站選定印尼。一方面，TikTok 出海首站便是印尼；另一方面，印尼在東南亞地區電商滲透率高、增長快，人口基數大，消費群體年輕化，易于打開局面。

交個朋友海外事業部緊跟 TikTok 步伐展開業務布局。據當時交個朋友海外事業部的總負責人郝浠杰透露，“順勢而為，TikTok 上的商家需要什么業務，我們就推什么業務，哪個市場火，我們就去哪里。”

2023 年 5 月，辛巴旗下的辛選集團啟動國際出海計劃，首站登陸泰國，并表示未來還將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場直播帶貨。2025 年，辛選又將韓國作為出海新站，本月末將在辛巴大徒弟直播間楊潤心（蛋蛋）開展韓國站直播活動。

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此外，2024 年 1 月，東方甄選也開始籌備出海，在招聘平臺發布多個 TikTok 方向職位。

從瘋狂小楊哥到東方甄選、交個朋友等電商頭部主體的動作來看，出海正成為電商行業尋求新增長點的重要方向。不過，艾媒咨詢亦指出，國內的電商成功經驗在國際市場的復制關鍵在于能否實現深度“本土化”。電商機構欲在海外市場取得成功，必須超越簡單復制國內模式的局限，直面并有效解決文化差異、市場適應性及運營成本等核心挑戰。

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（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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