引言

近年來，隨著都市青年消費模式向"宅經濟"轉變，居家場景的延伸顯著推動了線上消費市場的增長。特別是在家居用品領域，是一片既充滿誘惑又暗藏荊棘的蔚藍海域，讓中小商家望而卻步，不過也有不少中國品牌出海成功的故事也在不斷上演。

全球家居市場持續擴張，數據顯示，2022年全球家居裝飾市場規模已達8562.6億美元，預計到2031年將增長至15220.2億美元，2024-2031年的復合年增長率達6.60%。

在全球化和數字化的浪潮中，出海家居賽道向來以競爭激烈著稱，被業內視為"血海市場"。然而，有一個河南公司通過打造家居品牌矩陣，在這片紅海市場中異軍突起，創下60億營收的亮眼業績，它就是致歐家居SONGMICS HOME。

致歐家居SONGMICS HOME通過深耕產品研發與供應鏈優化，其業務版圖已覆蓋全球70余個國家和地區。Marketplace Pulse數據顯示，致歐家居旗下產品在亞馬遜德國、法國、英國及意大利等主要站點的家居品類中持續領跑，穩居銷售榜首，彰顯了其作為跨境電商行業標桿的卓越實力。

致歐家居SONGMICS HOME是如何在競爭激烈的海外家居市場生存的？它都做對了哪些布局與策略？讓我們一起來看一下致歐家居SONGMICS HOME出海之路吧！

一、打造一站式家居品牌

致歐家居SONGMICS HOME成立于2010年，總部位于中國河南鄭州，是一家以自有品牌家居產品為核心的全球跨境電商企業。產品覆蓋60多個國家和地區，服務超2000萬家庭用戶。以“打造家·熱愛家”為使命，致力于成為“線上版宜家”，提供高性價比、全場景覆蓋的時尚家居解決方案。

致歐的創業故事始于2007年。當時，在德國留學的創始人宋川敏銳地發現商機，開始在eBay上銷售中國制造的鞋架、收納柜等產品，僅第一個月就賺取2萬歐元。然而，他很快意識到，單純的倒賣模式難以持續。

2010年，宋川回到鄭州，正式創立致歐家居，初期以櫥窗展示產品為主營業務。2011年，亞馬遜向第三方賣家開放全球站點，致歐迅速入駐亞馬遜德國站，開啟跨境電商業務。2012年，公司推出首個自有品牌SONGMICS，主營家居庭院類產品，包括鞋架、衣架、戶外休閑用品等，逐漸在海外市場站穩腳跟。

2018年是致歐發展的關鍵轉折點。公司對品牌進行精細化運營，將SONGMICS拆分為三個垂直子品牌：SONGMICS（家居）、VASAGLE（家具）、FEANDREA（寵物家居）這一戰略調整迅速見效，同年，致歐獲得安克創新創始人陽萌的2000萬投資，這筆資金加速了其品牌化進程，推動其在全球市場的進一步擴張。

在研發投入方面，致歐家居展現出持續加碼的決心。自2019年起，公司已連續五年保持研發投入的穩定增長。這種堅持獲得了顯著回報：僅2023年就斬獲9項國際設計大獎，新增190項全球專利授權和22項軟件著作權。這些創新成果不僅強化了產品差異化優勢，更為品牌開拓了新的市場增長點。

致歐家居的產品設計延續了現代簡約的主流風格，構建了覆蓋六大場景的完整產品體系：家具系列、辦公用品、廚房用具、收納解決方案、庭院用品、家居裝飾，從實用的晾衣架到舒適的沙發床品，消費者可以在致歐實現真正的一站式家居采購體驗。這種全場景布局不僅提高了用戶粘性，也強化了品牌的市場競爭力。

區別于傳統跨境電商的單純賣貨模式，致歐開創性地采用"場景化營銷"策略。旗下三大品牌通過差異化賽道布局，形成了風格鮮明、定位精準的品牌矩陣。各品牌基于明確的風格屬性，為不同受眾群體提供從產品設計、生產到銷售的全鏈路定制化服務。

這種品牌區隔策略不僅實現了細分市場的精準覆蓋，更形成了強大的協同效應——"散則各領風騷，聚則勢不可擋"。在用戶體驗層面，三大品牌通過場景化營銷聯動展示，構建了創新的家居消費模式。其獨立站采用"SONGMICS HOME"作為聚合入口，實現品牌專區無縫跳轉；社交媒體運營則通過內容交叉滲透，在保持風格差異性的同時，彰顯統一的品牌內核與運營哲學。

二、多元化場景營銷策略

除了好的產品設計和運營策略，致歐家居也非常重視在社交媒體平臺的推廣和營銷。

致歐科技將海外社交媒體作為核心營銷陣地，旗下家居品牌SONGMICS在七大主流海外社交媒體完成官方賬號布局。各平臺基于不同用戶特征，采取差異化的內容策略和運營方式，實現精準觸達目標受眾。這種多渠道協同的社交營銷體系，最終服務于流量轉化目標，為品牌獨立站及亞馬遜店鋪導流。

在TikTok上，致歐家居采用雙賬號運營策略：@songmicshome（3.49萬訂閱）和@songmicshome.usa（1.41萬訂閱）。兩個賬號均聚焦60秒以內的豎版短視頻，以真實的買家秀內容為核心，生動呈現產品在日常生活中的應用場景。這種以用戶真實體驗為導向的內容創作方式，精準契合了TikTok平臺用戶對真實性內容的需求偏好。

致歐家居在TikTok平臺通過品牌標簽#songmicshome積累了3600多條相關視頻內容。除了品牌自主運營的內容外，他們還與家居類紅人展開合作推廣。

在紅人合作策略上，致歐家居既選擇家居垂類KOL，也拓展非垂類紅人，并通過UGC內容共創擴大影響力。紅人帶貨視頻有效提升了品牌曝光度，其中不少內容展示了如何利用致歐產品進行家居裝飾，進一步增強了用戶對產品的認知和購買興趣。

evamillersha是TikTok上一位專注于生活方式的內容創作者，擁有630萬訂閱。她的內容以創意家居改造為核心，涵蓋DIY項目、智能收納方案和家居美學分享。其視頻風格能巧妙結合致歐的家居產品（如置物架、收納盒、裝飾擺件等），通過真實生活場景的展示，生動呈現產品功能，與致歐家居的場景化營銷策略高度匹配。

在合作視頻中，evamillersha以"開箱+組裝體驗"為主線，流暢過渡到家居場景展示，突出產品的實用性和百搭設計。該視頻數據表現亮眼，目前播放量達210萬，獲贊20萬+，并引發570+條用戶互動評論。

在Instagram上，作為致歐家居的營銷主戰場，積累超過5萬訂閱，以"SONGMICS HOME一起生活"為內容主線，持續輸出高品質的家居產品圖片與創意短視頻。

同時通過發起互動話題活動#SONGMICSHOMECLUB增強用戶參與度，并在獨立站推出"發布話題帖贏免費好禮"的激勵計劃，成功吸引大量用戶主動分享產品使用實拍圖，形成UGC內容沉淀。

致歐家居的成功印證了"產品創新×品牌運營×紅人營銷"三位一體戰略的有效性：通過持續優化產品組合與市場需求的精準匹配，敏銳捕捉全球社媒趨勢變化，系統化實施海外紅人營銷布局，同時建立了快速響應市場變化的敏捷運營體系。這一成功案例展現了中國品牌全球化運營的典型路徑，更為出海品牌提供了借鑒的經驗。

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（來源：HM-Ocean）

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