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2025-03-28 19:10
出口巴西市場潛力巨大，但同時也伴隨著較高的風險，尤其是貨款拖欠問題。
為了降低出口巴西的風險并有效應對貨款拖欠難題，一些要掌握今天分享的這些實用的策略和建議。
Harry基于歷史承接過的巴西欠款催收案件和咨詢服務，加上出具過的巴西企業信用報告。
整體分析看，巴西客戶的信譽屬于一般偏下水平，一定要關注賒銷風險，警惕無單放貨情況。
一、巴西外貿風險分析
1、貨款拖欠
巴西企業貸款利率很高，導致資金成本高企，加上巴西客戶守信觀念淡薄，疊加高關稅。
一旦市場波動利潤不可觀，很可能出現要求降價、先放單等情況，導致尾款拖欠。
2、無單放貨
巴西可以走綠色通道清關，不查驗文件也不查驗貨物，屬于即時放行。
收貨人只需拿著海關的放行聲明就可以提貨，無需出示正本提單。
3、遠期D/P風險
拉美商人時常要求使用D/P遠期，而當地銀行又常把D/P遠期視同D/A導致貨款拖欠。
4、棄貨風險
巴西海關規定，貨物到港后90天內需辦理報關手續，否則，貨物將被認定為棄貨并拍賣。
二、如何降低出口巴西風險？
1、深入了解巴西清關流程
巴西的清關流程復雜且耗時較長，綠色通道免檢，24小時之內放行，有無單放貨風險。
黃色通道會檢查報關文件，72小時之內放行。
紅色通道會對文件和貨物進行雙重驗證，5-10天甚至更久才會放行。
灰色通道就慘了，除會對產品本身、相關文件檢查外，害可能因產品價值的核實導致長時間滯留。
所以需要提前申請目的港21-30天的免用期，避免高額滯期費。
同時確保提單為正本提單，并顯示運費，以免被認定為逃稅。
2、嚴格篩選客戶并進行資信調查
鑒于巴西客戶信用偏差，一定要對其對新老客戶做資信調查，預防拖欠。
3、優化合同條款
在合同中詳細約定付款方式、時間節點和違約責任，避免全額賒銷，要求預付款或分期付款。
4、選擇安全的付款方式
優先采用前TT收齊全款，或者使用信用證并確保信用證無軟條款，避免收款風險。
避免D/A、D/P遠期，防止進口商承兌匯票后即可提貨。
可以選擇跨境人民幣交易，避免匯率波動帶來的匯損。
優先考慮CIF條款，掌握運輸權和控制權，有效避免無單放貨。
5、投保出口信用保險
投保出口信保或購買商業保理，轉嫁風險。
三、巴西客戶拖欠貨款怎么辦？
1、內部催收
先與客戶友好交流，詢問拖欠原因，友好協商解決。
可以給予折扣或分期促回款，但需簽訂書面協議。
2、委外催收
Harry采用本土化非訴催收策略，催收經驗豐富、效率高、費用較低。
通過調查債務方情況，評估催收難度，制定針對性的催收策略。
利用當地商務關系、司法關系等，對債務方產生影響力和威懾力促回款。
3、訴訟催收
巴西訴訟時效為5年，如果非訴無法解決，一定要在時效內采取行動。
但訴訟耗時長、成本高，且有無法回款可能，一定要聽取第三方建議再做決斷。
（來源：外貿風控-Harry）
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