近一年來，俄羅斯市場(chǎng)的亮眼表現(xiàn)吸引越來越多跨境賣家關(guān)注。根據(jù)俄羅斯電商企業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2024年俄羅斯電商市場(chǎng)規(guī)模同比增長41%，達(dá)到9萬億盧布。該協(xié)會(huì)總裁索科洛夫表示，2025年電商交易規(guī)模將繼續(xù)增長約40%。

3月20日，就在2025 Yandex Market官方賣家峰會(huì)上，平臺(tái)給出一組更為吸睛的數(shù)據(jù)：2024年平臺(tái)GMV同比增長50%、活躍買家數(shù)達(dá)到1900萬、活躍買家購買頻次超過37%。強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭仍在持續(xù)，2025年平臺(tái)增速預(yù)計(jì)進(jìn)一步提升至70%。

中國區(qū)業(yè)務(wù)無疑是拉動(dòng)Yandex Market飛速狂奔的“火車頭”。物流基建，尤其是俄羅斯海外倉已成為跨境賣家實(shí)現(xiàn)增長的關(guān)鍵“燃料”。

01 中國區(qū)GMV飆升570%，今年計(jì)劃招募5萬名跨境賣家

2024年，Yandex Market中國區(qū)GMV同比增長570%，占整個(gè)平臺(tái)的份額超過5%。Yandex Market中國區(qū)CEO王玉龍分享了業(yè)績(jī)高速增長的三個(gè)因素和平臺(tái)特點(diǎn)：

一是流量平權(quán)，中國區(qū)業(yè)務(wù)和本土業(yè)務(wù)在流量上沒有區(qū)分限制，“這使得中國區(qū)的跨境商品既能充分發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又能獲得整個(gè)平臺(tái)的流量。”

二是Yandex Market吸引眾多強(qiáng)購買力的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者群體，商品定價(jià)不過于內(nèi)卷。王玉龍分享了一個(gè)細(xì)節(jié)，“同樣的商品，其他平臺(tái)售價(jià)1000盧布競(jìng)爭(zhēng)激烈，而在Yandex Market上賣2000盧布也有不錯(cuò)的銷量。”據(jù)了解，來自中高端消費(fèi)者的訂單占比最多一度超過70%。

三是招商側(cè)精選優(yōu)質(zhì)供給，不走店群模式。“不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)主體開20個(gè)店鋪的情況，平臺(tái)整體把控商品的優(yōu)質(zhì)屬性。”

（圖：Yandex Market中國區(qū)CEO王玉龍）

這些獨(dú)特的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為眾多跨境賣家提供了精耕細(xì)作的土壤。在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，十億級(jí)大賣領(lǐng)航數(shù)貿(mào)科技聯(lián)合創(chuàng)始人陳聰復(fù)盤分享了，在俄羅斯市場(chǎng)創(chuàng)牌破圈的經(jīng)營心得；深圳賽嶼科技運(yùn)營總監(jiān)劉曉東深度解析作為新賣家，上線首月銷售額突破千萬人民幣的爆款策略。

2025年，跨境賣家在Yandex Market平臺(tái)上的增長勢(shì)頭將更加迅猛。王玉龍表示，今年計(jì)劃將中國區(qū)的份額提升至整個(gè)平臺(tái)的20%。在中國區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃上，將招募覆蓋全類目的5萬跨境賣家，其中1萬名海外倉賣家。受益于平臺(tái)持續(xù)力推海外倉，工具、家電、汽摩配等大件和非標(biāo)產(chǎn)品將獲得明顯優(yōu)勢(shì)，這些類目也是今年的重點(diǎn)招商方向。此外，今年Yandex Market還將建立中國賣家運(yùn)營中心，加深與賣家的互動(dòng)溝通。

海外倉成為跨境賣家在俄羅斯市場(chǎng)持續(xù)增長的基石。去年4月，俄羅斯跨境免稅政策從1000歐元降低至200歐元，海外倉是解決中高客單價(jià)商品成本上升和售后問題的針對(duì)性方案。據(jù)了解，2024年Yandex Market中國區(qū)GMV中，有接近80%來自俄羅斯的海外倉。王玉龍?zhí)岬剑衲甓砹_斯海外倉將為所有中國賣家?guī)砀蟮臋C(jī)會(huì)。

為此，Yandex Market中國區(qū)即將推出“超級(jí)出海項(xiàng)目”。據(jù)介紹，這一項(xiàng)目分為兩個(gè)部分：一方面，平臺(tái)整合建立超級(jí)海外倉，實(shí)現(xiàn)海外倉正規(guī)化和高效化；另一方面，整合超級(jí)供應(yīng)鏈，尤其是國內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠。“超級(jí)出海項(xiàng)目”，將持續(xù)提升賣家出海俄羅斯的經(jīng)營效率，率先幫助部分供應(yīng)商將產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)落地俄羅斯市場(chǎng)。

02 物流成為增長的關(guān)鍵一環(huán)，貝加爾給出全鏈路高效解決方案

當(dāng)前，跨境物流鏈路的確定性和時(shí)效已成為賣家重點(diǎn)關(guān)注的經(jīng)營要素，在俄羅斯市場(chǎng)尤為明顯。貝加爾物流集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“貝加爾”）作為本次Yandex Market官方賣家峰會(huì)獨(dú)家總冠名商，給出了直擊賣家痛點(diǎn)的全鏈路解決方案。

自2014年成立以來，貝加爾始終專注中俄跨境物流，目前集團(tuán)規(guī)模超過400人，其中200多人為俄羅斯本地運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，分布于清關(guān)、業(yè)務(wù)、客服、財(cái)務(wù)、倉配等多個(gè)關(guān)鍵崗位。

在頭程環(huán)節(jié)，貝加爾以自營100+輛TIR國際運(yùn)輸車隊(duì)搭建卡航網(wǎng)絡(luò)，支持全國多點(diǎn)直裝直達(dá)俄羅斯全境；同時(shí)，提供鐵路、空運(yùn)等多元化運(yùn)輸方案。據(jù)了解，僅2024年，貝加爾出貨的卡航和柜子達(dá)到10265高柜，服務(wù)客戶超過2萬家。

（圖：貝加爾自營TIR國際運(yùn)輸車隊(duì)）

清關(guān)是賣家出海俄羅斯市場(chǎng)的普遍痛點(diǎn)，同時(shí)也是體現(xiàn)物流服務(wù)差異化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為少數(shù)擁有俄羅斯海關(guān)代理人資質(zhì)的物流服務(wù)商，貝加爾的自營清關(guān)站點(diǎn)覆蓋莫斯科、海參崴、明斯克等城市，可實(shí)現(xiàn)俄羅斯全境靈活、高效的“白色清關(guān)”。

在海外倉及倉儲(chǔ)服務(wù)方面，貝加爾自營的廣州倉和義烏倉各擁有超1萬平的倉儲(chǔ)面積，高峰時(shí)期均可容納40多臺(tái)車同時(shí)裝卸。在莫斯科的7大自營海外倉總面積突破3萬平，配合本地運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，可幫助賣家實(shí)現(xiàn)48小時(shí)極速上架、24小時(shí)閃電出庫。同時(shí)，倉庫自帶高額保單和恒溫恒濕通風(fēng)系統(tǒng)、全天候的監(jiān)控安保和消防安全系統(tǒng)，全方位保障了進(jìn)入海外倉貨物的安全性。目前，貝加爾自營海外倉日均處理量已超過3萬件。

（圖：貝加爾俄羅斯海外倉本地團(tuán)隊(duì)）

在跨境物流鏈路的不同環(huán)節(jié)，貝加爾通過高標(biāo)準(zhǔn)重投入配合本地化團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建出中俄跨境物流服務(wù)獨(dú)特的“自營體系”。這也成為貝加爾自研智能貨物管理系統(tǒng)OMS/WMS，打造貨物全流程透明可視化的關(guān)鍵基礎(chǔ)。賣家通過手機(jī)，即可查看貨物狀態(tài)和實(shí)時(shí)運(yùn)蹤。

據(jù)了解，這一智慧物流系統(tǒng)仍保持較高頻率的功能更新迭代。貝加爾物流集團(tuán)廣州業(yè)務(wù)總監(jiān)侯欣言分享了一個(gè)印象深刻的故事，智慧物流系統(tǒng)在上線之初便支持中俄雙語，運(yùn)蹤實(shí)時(shí)查詢備受賣家和俄羅斯消費(fèi)者好評(píng)。

“此前一位外國客戶反饋，中國地名太難記了。雖然能看到物流的文字信息，但不理解中文地名不容易聯(lián)想到貨物實(shí)際到哪里。”根據(jù)這一需求，貝加爾很快更新上線了地圖版運(yùn)蹤，更直觀地展示節(jié)點(diǎn)信息和物流運(yùn)蹤的進(jìn)程。

2025年，俄羅斯市場(chǎng)依然擁有強(qiáng)大的增長潛力，高效的物流基建將把更多賣家送入增長軌道。作為Yandex Market海外倉合作伙伴，貝加爾將為賣家的生意增長提供更多支持助力。

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（編輯：江同）

（來源：雨果跨境）

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