中國制造的足跡遍布全球，這背后離不開其產業鏈與供應鏈的堅實支撐。而在提及中國電子產業之時，人們往往會想到深圳的華強北——這個享有“中國電子第一街”美譽的地方，已然成為了全球電子產業動態的風向標與晴雨表。

如今，以手機、平板電腦、可穿戴設備為代表的新興消費電子產品，已然成為大灣區電子制造業的增長新星。這些產品不僅在國內市場占據主導地位，更在全球范圍內展現出強大的競爭力。深圳的企業憑借對市場動態的敏銳捕捉，積極把握海外市場的機遇，果斷拓展國際市場。

此次我們邀請深圳市維度數碼視訊有限公司總經理吳超分享他們的品牌出海秘籍。

從工廠到工貿一體化：

維度數碼的跨境轉型與出海探索

2008年，深圳早已憑借其龐大的電子產品生產規模，成為全球電子信息產業的關鍵樞紐。在這樣的背景下，深圳維度數碼視訊有限公司（以下簡稱“維度”）應運而生，在深圳創立并迅速布局工廠，整合供應鏈資源。

然而，維度并未滿足于單純的生產制造。隨著中國貿易格局的演變，維度敏銳地察覺到市場變化，果斷從單一生產模式轉型為工貿一體型企業，拓展B2B業務。但這僅僅是其戰略布局的開端。為了進一步擴大市場份額，維度再次發力，將業務拓展至B2C領域。

維度深知，品牌化是其走向國際市場的關鍵。因此，創建Veidoo品牌，且從一開始就聚焦于平板電腦這一極具潛力的領域。平板電腦作為時尚數碼產品，市場需求旺盛，且深圳作為全球電子制造中心，為其提供了得天獨厚的供應鏈資源和技術支持。基于此，維度決定扎根平板電腦領域，潛心鉆研，以打造具有競爭力的產品。

然而，維度并未急于進入跨境電商領域，而是經過8年的沉淀，于2016年才正式進軍跨境電商行業。在選擇市場時，維度選擇了從成熟平臺的成熟市場入手，以降低試錯成本。因此，維度選擇了亞馬遜北美市場作為起點，憑借其強大的供應鏈整合能力和對市場需求的精準洞察，逐步在當地站穩腳跟。

隨著北美市場的運營逐漸成熟，維度開始思考更長遠的全球化布局。這一次，維度將目光聚焦在拉美市場——一個被其視為“藍海”的市場。

維度對拉美市場的調研發現，當地消費者對平板電腦的質量和價格要求極高，且更傾向于家庭、教育和娛樂相關的產品，且三星、蘋果和聯想等大品牌占據主導地位。吳超表示，“我們認為拉美市場供不應求，且該產品品類對于進入該市場的賣家也有一定的門檻要求，快速搶占這一市場將成為企業出海的‘護城河’”。

從物流“卡殼”到業績飆升

平臺如何幫助品牌解鎖藍海市場？

在對拉美市場進行深入調研后，維度于2024年正式入駐falabella.com，將其作為進入拉美市場的首選平臺之一。

吳超表示，“falabella.com在拉美市場的app訪問量以及購物體驗方面都做得很好，是當地消費者購物的優選購物平臺。因此我們選擇入駐falabella.com，為拉美市場的布局開一個好頭”。”

初入拉美市場，維度就遭遇了物流這一棘手難題。“剛入駐falabella.com時，我們發貨選擇SOF模式。但發出的第一批貨卡在清關環節，導致無法提貨。”吳超回憶道。屋漏偏逢連夜雨，維度產品鏈接無法同步到前臺，運營銜接斷開，浪費不少時間成本。“好在平臺經理親自上門指導，建議我們將物流模式從SOF模式調整為直郵模式，這才解決了問題。”

作為falabella.com的新賣家，維度在2024年年底的黑五促銷期間的銷量實現了顯著增長。大促運營期間，falabella.com平臺經理向其提供運營實操建議，例如提醒維度積極參與平臺的促銷活動等。此外，維度在智利的Cyber和Black Week期間效果反響都很不錯。

值得一提的是，維度還嘗試開啟Mabaya廣告進行推廣。“除了我們自身的努力外，平臺對我們的支持力度也很大。在黑五期間，平臺多次給予我們新賣家廣告補貼，大幅節省了我們的廣告成本。與此同時，我們在Shopping Week期間獲得平臺CMR補貼，吸引更多流量進店，并有效促成了購買。”吳超直言，平臺提供的這些有參考性的建議，最終轉化為了實實在在的業績。

維度品牌在拉美市場的未來規劃與部署

維度向falabella.com透露，目前品牌在拉美地區的主要消費人群為家中有小朋友的大人。一個值得關注的現象是，當地消費者對維度產品的熱情極高，不僅購買意愿強烈，產品評分和留評率也居高不下，消費者們樂于分享對維度產品的使用體驗。

維度對拉美市場的布局才剛剛起步，展望2025年的規劃，吳超表示，“我們不會止步于現狀，未來會針對拉美市場開發更多適配的產品，同時持續優化現有產品，提升品質。”

在流量運營方面，維度計劃繼續“借船出海”，緊跟平臺的節奏和規則，加大營銷投入，積極參加各類促銷活動。此外，維度還計劃進一步推動全球化布局，在拉美地區開拓更多市場，如哥倫比亞和阿根廷等。

在全球化浪潮中，企業需要不斷優化產品、精準把握市場需求，方能在競爭激烈的市場中脫穎而出。falabella.com正翹首以待，希望更多中國品牌能在拉美這片充滿機遇的土地上，憑借硬核實力，披荊斬棘。

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（編輯：江同）

（來源：禮諾咨詢（深圳）有限公司）

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