本文經授權轉載自：賣家之家

作者/編輯：Julyz

暖暖的春天來了，賣家們的春促“暖”嗎？

今日，亞馬遜春季大促“Spring Deal Days”正式進入第二天。這場為期一周（3月25日-31日）的促銷活動覆蓋北美及歐洲多個站點，被賣家視為上半年沖擊銷量的關鍵戰役。

然而，活動首日表現卻呈現“冰火兩重天”，市場對此次大促的評價也暗藏分歧。

01 賣家：低價策略效果減弱

從賣家的反饋來看，單量表現呈現出明顯的分化態勢。

剛需品類如家電、電子產品、母嬰用品占據熱銷榜，一些賣家的單量增長十分可觀，賺得盆滿缽滿。然而，相較于部分賣家的爆單，居多賣家反映，此次春季大促對他們的單量提升效果并不明顯，低價策略效果減弱：

“價格和利潤降了，銷售額跟平時差不多，廣告還爆了，還V了50，血虧。”

“除了Acos和腦殼爆了，其他的跟昨天沒啥差別。”

“虧我還興致勃勃的開了5%的優惠券！都沒有，這兩周穩如狗。”

“給了50美金保護費，銷量跟平時差不多，那我是參加了個寂寞。”

“平平無奇 拉胯的春促 只有賣家在關注的大促。”

有賣家開玩笑，今年的春促可以堪稱為“春季大猝”。秋促后續還有Q4旺季流量銜接，春促純純繳納50美金的心理安慰費，屬于是不交感覺自己一定死，交了發現死的更心安了。

從市場的角度來看，亞馬遜此次春季大促的促銷力度還是相當有吸引力的。不同品類的商品都給出了頗具誠意的折扣，像一些冬季和春季尾貨，包括服飾、美妝、運動、旅行用品等，部分商品最高可享40%折扣 ，庭院燒烤設備、家居收納及床上用品等商品折扣最高達35%。這樣的折扣力度正常能夠有效激發消費者的購買欲望。

不過，眼下外部環境壓力，似乎也沖擊了消費者信心。

一方面中美關稅戰升級，也增加了市場的不穩定性，消費者可能會對未來的經濟環境感到擔憂，，進一步抑制非必需消費；另一方面社交平臺發起的“經濟斷電”行動雖未造成大規模銷售下滑，但傳遞出消費者支持本地品牌的情緒信號，也會影響到一些平臺黏性。

02 賣家：凡是提前做準備

加之，現在平臺之間的競爭也強烈。

越來越多的電商平臺嶄露頭角，給亞馬遜帶來了不小的挑戰。例如，根據SensorTower發布的《2025年移動市場報告》，Temu 在 2024 年成為全球下載量最高的購物應用程序，遠超亞馬遜 。沃爾瑪的“超級省錢周”（Super Savings Week）也在 3 月 24 日至 4 月 1 日進行；eBay自3月17日開始推出“多買多省”（Spend More, Save More）促銷活動，這于賣家來說都是流量的搶奪。

不少賣家表示，此次春季大促在活動推廣和賣家準備方面存在一些問題。從推廣來看，雖然亞馬遜配備了全方位的站內外推廣方案，包括首頁展示位、郵件推送、App 消息推送等，但部分賣家反映 “spring deal” 標簽藏得較為隱蔽，需要點入產品詳情頁面才能看到，這在一定程度上影響了促銷活動的曝光效果。

另外，3月初發布消息，3月15日就截止了提報，3月25日活動正式開始，留給賣家的提報和準備時間過短，導致一些賣家無法充分準備，甚至錯過提報。此外，前期的掃號整頓也讓部分賣家的賬號受到影響，無法正常參與活動。這些因素都在一定程度上影響了賣家在大促中的表現和市場對此次活動的整體評價。

2025年亞馬遜春季大促是銷量的競技場，眼下大促還未結束，賣家們還有機會。知無不言中有名叫十一郎與流氓的賣家提議道，在大促期間賣家們可以做好以下的事情：

流量位置的檢查：如果我們提報了秒殺我們需要檢查是否有在Today's deals。

廣告位及自然位檢查：及時關注廣告位和自然位的情況，如果沖量和報利潤的產品，發現位置掉了，需要及時警覺尋找原因。

廣告預算及廣告數據延遲：看整體數據去評估，不要糾結與一個組倆個組，如果大促期間預算控的很死的除外，或者等個兩到三個小時，數據恢復了在看看，情況增加預算。

通過排名情況衡量自己的活動效果：及時查看鏈接排名情況，如果一直在出單，但是排名還在掉，很有可能是其他人的效果更好，這時候需要檢查TOP榜單有沒有增加新的AISN出來。

自己鏈接流量情況檢查：可以反查自己鏈接實際情況，根據流量流失部分進行針對性的流量提升。

listing評分及惡搞：時刻關注自己鏈接的評分星級是否有增加，如果發現有成人或違規詞，立馬刷新，不要等亞馬遜抓到了在做動作，否則很影響活動。

在大促中，賣家們需要多查看自己的listing，如果有問題需要及時進行調整。祝每位賣家，都能爆單！

不管如何，亞馬遜仍是中國賣家實現品牌國際化、觸達全球消費者的關鍵渠道。亞馬遜的全球化布局為中國賣家提供了覆蓋北美、歐洲等高消費市場的17個海外站點，并通過FBA物流、數據工具等支持降低了運營門檻，使中小賣家也能高效管理倉儲、配送和客戶服務。

亞馬遜是中國賣家在跨境電商領域不可替代的戰略要地。或許未來，賣家需從“拼低價”轉向“拼差異化”，方能在這場流量爭奪戰中站穩腳跟。

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封面/圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）

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