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2025-03-26 14:26
本文經授權轉載自：跨境梅姐
作者：梅姐
亞馬遜美國市場擁有數百萬賣家，但只有少數賣家占據了頭部排名。
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那么，誰是當今美國最大的亞馬遜賣家？
以下是根據擁有 10 個以上品牌的賣家排名前 10 的名單。
現在，梅姐分析一下是什么讓這些賣家占據主導地位，以及誰可能在兩年后仍處于領先地位！
1、Woot 和 Zappos 均歸屬亞馬遜所有——但它們的起步并非如此。?亞馬遜于 2010 年收購了 Woot，將其每日優惠業務納入亞馬遜生態系統。?Zappos 曾是一家頂級獨立鞋類零售商，于 2009 年被亞馬遜收購——目前主要作為亞馬遜賣家運營。?這些收購表明了亞馬遜如何吸收強大的電子商務品牌并將其轉變為市場強者。
2、與其他賣家不同，Pattern 運營多個賣家賬戶，這意味著其總銷量甚至比第二大競爭對手還要高得多。作為最知名的亞馬遜品牌加速器之一，Pattern 通過批發采購、數據驅動的廣告和物流支持幫助品牌擴大其在亞馬遜的影響力。Pattern是最大的非亞馬遜直接擁有的第三方賣家，但它的發展速度不會很快。
3、有趣的是，這 10 大暢銷書中有兩家是圖書公司，年增長率均為 30-40%。Apex_media和itemspopularonlineindemand證明，盡管存在數字競爭，但圖書仍然是亞馬遜上蓬勃發展的類別。
4、直接面向消費者的運動服品牌 CRZ Yoga 通過以較低的價格與高端運動品牌競爭，開辟了一個強大的利基市場。他們的品牌驅動戰略使他們不斷發展，即使在亞馬遜競爭激烈的服裝領域也是如此。?
梅姐個人預測：
Pattern很可能仍將排名第一。它的多賬戶策略和品牌加速器模型使其比幾乎所有其他賣家都更具優勢。?
亞馬遜旗下的 Woot和Zappos不會消失。只要亞馬遜讓它們存活下去，它們就會繼續在生態系統中蓬勃發展。
CRZ Yoga 的DTC 模式使其成為強有力的競爭者。如果他們保持產品質量、品牌和定價，他們很可能會保持前10 名。?
亞馬遜美國市場的競爭是非常殘酷的，所有中國跨境賣家也無所不用其極去爭取更多的曝光和轉化。
最近梅姐發現，亞馬遜上有成千上萬的中國賣家的店鋪名字中帶有“US”字樣。這其中多數店鋪主體是在國內，主要集中在廣東、浙江和福建。
這樣操作的目的，或許是希望美國消費者會將其當做美國本土店鋪或者品牌，認為他們是從美國的公司購買，哪怕采購地仍然是在中國。
確實，這樣的操作在某種程度上是可以提升轉化的。但也有很多賣家擔心會不會觸及亞馬遜的政策。
梅姐只能說，這游離在一個灰色地帶。畢竟咱們中國賣家在注冊時可以通過某種方式選擇一個海外地址，或者發貨地在美國但仍在國內運營；另外，除非消費者的投訴或者品牌侵權，否則亞馬遜大概率是不會對你的店鋪名字做太多干預。
目前，中國賣家已經主導著亞馬遜部分品類，占到了60%的份額，尤其是在工藝品、家居用品和消費電子產品等領域，可謂是一家獨大。
但是由于監管障礙、消費者信任和品牌忠誠度，在健康與家居品類，海外消費者傾向于信任美國品牌的個人護理、補品和保健產品。另外，雜貨和美食品類受嚴格的 FDA 法規和供應鏈復雜性使這一類別對于非美國賣家來說難以開展。
封面/圖蟲創意
（來源：雨果網的朋友們）
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