在日本，有四類快速增長(zhǎng)的消費(fèi)者群體。

以下是這四個(gè)費(fèi)者群體比較有代表性的用戶畫像：

第一是日本越來(lái)越多的單人家庭，也就是所謂的獨(dú)居經(jīng)濟(jì)群體。

第二是已退休的群體，沒(méi)有很大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，注重個(gè)人的健康，享受生活，代表的是日本人口老齡化帶來(lái)的銀發(fā)商機(jī)。

第三是新時(shí)代的日本職場(chǎng)的女性，非常忙碌，但在閑暇之余，也追求著精致生活。

最后是日本的年輕人，崇尚活在當(dāng)下、享受當(dāng)下的生活的理念，喜歡露營(yíng)、探險(xiǎn)等戶外活動(dòng)。

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#獨(dú)居經(jīng)濟(jì)

根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2025年單人家庭數(shù)量將達(dá)到1960多萬(wàn)戶，相當(dāng)于每6個(gè)日本人中就有1個(gè)是過(guò)著獨(dú)居生活。這種現(xiàn)象在大城市里更加突出和集中，在東京甚至有超過(guò)一半的家庭處于獨(dú)居的狀態(tài)。

獨(dú)居群體的生活空間非常有限，通常只有20-25平米，非常的緊湊，所以這類消費(fèi)者在購(gòu)物的時(shí)候，對(duì)不占用空間、便于收納的特點(diǎn)是非常關(guān)注的。

與有限的住宅空間形成鮮明對(duì)比的是他們的消費(fèi)力，平均每月的花費(fèi)大概是在1100美元左右。

購(gòu)買品類主要是娛樂(lè)和其他休閑活動(dòng)相關(guān)，特別是一個(gè)人的娛樂(lè)項(xiàng)目。

獨(dú)居群體在購(gòu)物時(shí)關(guān)注的重點(diǎn)：

第一個(gè)是設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)潔性，可以輕松的搭配不同的物體；第二是多功能性，可以一物多用，最大限度地減少對(duì)空間的占有率；最后是小巧的外形，適合輕松的攜帶以及存放。

獨(dú)居經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的機(jī)會(huì)類目及best seller：

圖中商品都是亞馬遜日本站的暢銷產(chǎn)品，符合消費(fèi)者群體的需求，如破壁機(jī)、小型的取暖器和電熱壺。

以便攜式的破壁料理機(jī)杯為例，賣點(diǎn)非常明確：體積小，可以單手使用，無(wú)線的攪拌機(jī)，沒(méi)有插頭的地方也能使用；研磨能力非常強(qiáng)，從果汁到咖啡豆都可以；最后一個(gè)賣點(diǎn)是搭配了一個(gè)帶密封性蓋子的小杯子，既可以作為隨飲杯，也可做儲(chǔ)存使用。這些賣點(diǎn)都非常契合獨(dú)居人士的消費(fèi)需求。

收納需求方面，圖中收納盒是一個(gè)可折疊的收納盒，不用的時(shí)候可以壓扁放進(jìn)櫥柜，產(chǎn)品材料是硬樹脂，外觀簡(jiǎn)潔美觀。當(dāng)它搭建起來(lái)之后，五個(gè)面都可以開，也更具多功能性。

娛樂(lè)需求方面，以腹肌滾輪為例，體積小巧，消費(fèi)者可以在有限的空間里面達(dá)到鍛煉的目的。產(chǎn)品主要有這些亮點(diǎn)：一個(gè)輪子，方便安裝；輪子材料不傷地板，并且非常隔音；握柄是Eva材質(zhì)，有凹槽、手不容易痛。

#銀發(fā)經(jīng)濟(jì)

截止2023年，日本65歲以上的老年人口已經(jīng)達(dá)到3600多萬(wàn)，接近總?cè)丝诘?0%，數(shù)量和比例還在不斷的增長(zhǎng)。

和國(guó)內(nèi)的老年人相比，日本的老年人更加輕松，他們更關(guān)注興趣和愛(ài)好，比如旅游、釣魚、高爾夫，也有非常強(qiáng)的健康意識(shí)，在健身上的投入是30歲年輕人的7倍。

他們也非常喜歡養(yǎng)寵物，超過(guò)60歲的人中間當(dāng)中有大概30%有養(yǎng)寵物。

銀發(fā)群體在購(gòu)物時(shí)關(guān)注的重點(diǎn)：

這類消費(fèi)者在購(gòu)物上的關(guān)注點(diǎn)，前三名分別是：輕便性和耐用性，追求性價(jià)比，偏愛(ài)傳統(tǒng)文化元素。

銀發(fā)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的機(jī)會(huì)類目及best seller：

上圖最右邊是一個(gè)簡(jiǎn)易的高爾夫球槍包，許多日本人很喜歡打高爾夫，這一款高爾夫球袋的的賣點(diǎn)首先是超輕設(shè)計(jì)但容量大，不到400克但能容下7根高爾夫球桿。第二是多功能一體化設(shè)計(jì)，上部有拉鏈?zhǔn)娇诖梢苑湃氩煌男∥锛Ｗ詈笫求w積小，方便收納與攜帶。

上圖中這些都是健身有關(guān)的健身器材，也是體積小巧型。

電熱毯在老年消費(fèi)群體中很受歡迎，因?yàn)樗且环N經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的保暖方式，可以減少空調(diào)的電費(fèi)。此外，日本消費(fèi)者對(duì)于安全性非常看重，電熱毯的定時(shí)關(guān)機(jī)以及恒溫功能等賣點(diǎn)也很受消費(fèi)者歡迎。

寵物相關(guān)品類，中國(guó)的賣家在寵物用品，如寵物背帶、自動(dòng)投喂器等方面非常有優(yōu)勢(shì)。此外，還有很多商機(jī)值得去挖掘，如帶有傳統(tǒng)元素與設(shè)計(jì)的小狗服裝。

#她經(jīng)濟(jì)

越來(lái)越多的日本的女性開始關(guān)注自身的職業(yè)發(fā)展，從數(shù)據(jù)上看，在過(guò)去的15年中，日本女性的就業(yè)比例從58%激增至了71%。但另一方面，傳統(tǒng)觀念里的女主內(nèi)的觀念，還是使她們面臨著兼顧工作和家庭的雙重挑戰(zhàn)，有75%的日本職業(yè)女性在家里仍然需要承擔(dān)一半以上的家務(wù)。

盡管有這些挑戰(zhàn)，但是她們并沒(méi)有妥協(xié)對(duì)于美的需求，但由于她們非常的忙碌，時(shí)間很少，所以其中有高達(dá)70%的人是通過(guò)網(wǎng)購(gòu)來(lái)購(gòu)買日常所需用品。

她經(jīng)濟(jì)消費(fèi)群體在購(gòu)物時(shí)關(guān)注的重點(diǎn)：

因?yàn)檫@些特征，她們對(duì)于產(chǎn)品關(guān)注的重點(diǎn)有三個(gè)：節(jié)省時(shí)間、提高效率；審美上比較青睞可愛(ài)的設(shè)計(jì)；喜歡有故事和價(jià)值主張的品牌，尤其是品牌理念體現(xiàn)到了產(chǎn)品的具體的細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)能讓他們?cè)诿β抵懈惺艿奖魂P(guān)心與認(rèn)可，提供了很多的情緒價(jià)值。

她經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的機(jī)會(huì)類目及best seller：

具體的暢銷產(chǎn)品，比如帶有LED和UV光的美甲燈，它是一個(gè)家庭式的小型美甲燈，讓忙碌的職業(yè)女性在家中就能隨時(shí)方便的做美甲。在消費(fèi)者的評(píng)論中，得到的反饋是做出來(lái)的指甲很可愛(ài)，節(jié)省時(shí)間，價(jià)格合理。

上圖中的手持多功能吸塵器也是一款暢銷產(chǎn)品，它有不同的吸口可以進(jìn)行更換，既可以給地板除塵，也能清潔沙發(fā)甚至是屋頂，價(jià)格也很合理的，為職業(yè)女性提供了非常高效并且經(jīng)濟(jì)的清潔方式。

#戶外文化

到2026年，日本戶外運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到35億美元日本超過(guò)一半20歲以上的人擁有露營(yíng)經(jīng)歷，平均累計(jì)露營(yíng)裝備花費(fèi)達(dá)1700美金。

在各種各樣的戶外探險(xiǎn)活動(dòng)中，露營(yíng)成為了一種非常盛行的戶外活動(dòng)的方式。

在日本，20歲以上的年輕人中間有一半以上都有過(guò)露營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，或者是對(duì)露營(yíng)感興趣。喜歡的程度也非常廣泛，從休閑愛(ài)好者的露營(yíng)者到硬核的探險(xiǎn)家都有，因此對(duì)露營(yíng)裝備的需求也是非常的多樣。

日本的露營(yíng)愛(ài)好者，有幾個(gè)比較顯著的特點(diǎn)：

第一，日本露營(yíng)愛(ài)好者比較喜歡單人露營(yíng)，比例達(dá)到17%，很多的日本年輕人，比較傾向于獨(dú)自享受娛樂(lè)活動(dòng)。

第2， 日本露營(yíng)者平均會(huì)在戶外待1-3天。

最后，日本的露營(yíng)者在露營(yíng)時(shí)主要的娛樂(lè)活動(dòng)更傾向于放松身心，享受美食與美景。

戶外文化消費(fèi)群體在購(gòu)物時(shí)關(guān)注的重點(diǎn)：

基于以上的消費(fèi)者需求，露營(yíng)帳篷、烹飪用具以及容器都是極具潛力的一些品類。消費(fèi)者對(duì)這些露營(yíng)用品的需求與關(guān)注點(diǎn)集中在便攜、多功能，以及舒適性，尤其是對(duì)舒適性有著比較高的要求。

戶外文化帶來(lái)的機(jī)會(huì)類目及best seller：

中國(guó)賣家在化外服飾和露營(yíng)用品上都取得較好成績(jī)。

戶外服飾類目下的電加熱背心以及帶風(fēng)扇的空調(diào)服，都是很多戶外運(yùn)動(dòng)者的首選。

露營(yíng)用品類目下的太陽(yáng)能LED提燈，既能當(dāng)戶外的照明，也能當(dāng)便攜式的電池，這樣的商品也是露營(yíng)愛(ài)好者的新寵。

以上就是日本市場(chǎng)4個(gè)非常有潛力的消費(fèi)者群體，以及對(duì)產(chǎn)品的一些關(guān)注點(diǎn)。

此外，日本擁有眾多知名的溫泉場(chǎng)所，近年來(lái)也呈現(xiàn)出明顯熱潮。數(shù)據(jù)顯示，在桑拿愛(ài)好者中，男性占比60%；獨(dú)自一人的占比60%。

作為一種新的流行文化，桑拿相關(guān)的產(chǎn)品也受到了關(guān)注，比桑拿帽、水療包等。有趣的是，在線下的商店，這類產(chǎn)品的供應(yīng)量有限，所以在線購(gòu)買這類商品，成了日本消費(fèi)者的一個(gè)首選。

在亞馬遜日本站上，大多數(shù)和桑拿、沐浴相關(guān)的產(chǎn)品，目前都是由中國(guó)賣家提供，有著先發(fā)的優(yōu)勢(shì)。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）