雨果網曾經發布過一篇名為《中國電商仿制婚紗搞砸婚禮，美國新娘欲哭無淚》文章，文中女主網購一件便宜的仿制婚紗，到貨時卻發現貨不對版、污垢等問題，在婚禮上奔潰。由此可見，一方面越來越多外國人為了多省錢而選擇上網購買結婚禮服，特別是中國電商網站里的婚紗頗受歡迎；而另一方面，卻也凸顯了中國婚紗出口行業價格低、質量差、仿品多等問題。

據了解，在跨境電商行業，有部分獨立B2C網站是靠賣婚紗起家，比如眾所周知的蘭亭集勢、網勝科技等等。整個出口婚紗行業的崛起，乃至蘇州虎丘市場的繁榮是最近幾年的事情。頭些年間發展迅猛，藍海一片，整條行業鏈的每個環節都能分到一杯羹。但近兩三年來，盛極必衰的常理同樣發生在這個行業，持續衰退導致貨量越來越小，利潤越來越低。

那么這“炒爛”的婚紗行業，是否有時過境遷， “柳暗花明又一村”的未來？為此，雨果網專門與多年從事獨立站及婚紗行業的業內人士進行深入交談，希望能為各位撥開云霧見本質，看看它背后的故事。

繁華已逝，誰主沉浮

當年隨著蘭亭集勢在國外的上市，海外市場已經完全接受中國海外電商品牌。隨之而來的就是越來越多的跟風者追著跑，卻完全忽視了市場的規律。

縱觀婚紗出口行業，從客戶群體來說，婚紗與其他服飾不同，很多人一生只穿一次，其中意義的重要性就不言而喻，新娘對其的要求一定遠遠高于其他任何服飾產品。對于跨國網購婚紗的人來說，第一要面臨無法試穿，退換貨困難的問題；第二要面臨物流所帶來的污損問題，甚至某些國家如巴西，物流清關都很困難，或許到貨時，新娘子身材沒保持住，就讓人哭笑不得了；第三還要承擔價格低廉帶來的質量問題。

從經營婚紗的平臺來說，前文提到，很多獨立B2C的站點靠婚紗發家，而隨著早期爆發的結束，面臨的就是業內相互攻擊、抄襲風波不斷、價格互相打壓、藍海轉為紅海的現狀。許多垂直化的站點紛紛開始另辟蹊徑，擴充品類或者是轉向第三方平臺。據了解，速賣通平臺在2012至2014年期間，婚紗禮服 年度成交總額凈增長在200%以上；敦煌網的婚紗禮服也連續三年實現銷售額超過300%的增長。

一番繁華已逝，獨立站垂直化的發展終究難逃避流量雖大，成本卻高，客單價又低的苦果。即使是婚紗行業也難以獨善其身，蘇州婚紗行業大賣田昊麟先生說：“未來中小賣家可以多嘗試在平臺上做。另外，每年婚紗在1-5月是旺季，6-12月是淡季。”

尋尋覓覓，不如厚積薄發

古人有云，“成也蕭何，敗也蕭何”，從婚紗出口行業的風生水起，再到如今雜草叢生。或許形容有些過分夸張，但終究不可否認它是跨境出口電商瓶頸的一個預警點。

“2015年婚紗行業整體的量依舊在下降，年初之時，巴西市場還有所表現，但后來就下降了，其中原因還是物流和海關太慢；后半年時間，9月是小旺季，還有homecoming的機會，10-11月份也還有禮服的部分市場。另外，可能影響中國婚紗出口的另一個原因，就是國外的媒體有報道中國婚紗品質不好。”田昊麟說，“這其實是歐美的婚紗禮服品牌在惡搞中國的跨境電商，利用歐美的輿論。不過，即使婚紗行業現在可能無法再作為熱點，但還是可以作為一個重要的品類。”

雨果網從敦煌網了解到，2015年在海外婚紗禮服市場上，薄紗、蕾絲等流行元素依舊是主題曲，而針對中東特殊地區的客戶群體，不一樣的披肩風格成為熱門產品。全球的婚紗市場中，中東、俄羅斯、以及歐美等國家，“婚紗中國隊”還是有機會繼續大展拳腳，而現在則是應該抓緊整頓質量問題，打造國際知名品牌，做好良性口碑。

無獨有偶，經營獨立站的同樣面臨質量和價格的問題，業內人士表示：“未來要跟隨時代潮流，在外要善抓移動端商機。與此同時，國內勞動力成本的提高、海外外貿的知識產權、同行業低價競爭以及匯率影響，都步步緊逼獨立站，廣告投放和后端供應鏈整合需要更加快速調整。”

如今越來越多的企業正在加入跨境電商的隊伍，他們需要的不應該是尋尋覓覓，到處模仿，而是找出自己的獨特道路，厚積薄發。（文/雨果網 李宇航）