最近，不少亞馬遜賣(mài)家在后臺(tái)操作時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)容易被忽視的新功能——SP廣告新增了“盡量擴(kuò)大觸達(dá)”選項(xiàng)！

這個(gè)選項(xiàng)在創(chuàng)建SP廣告時(shí)會(huì)被系統(tǒng)默認(rèn)勾選，一旦開(kāi)啟，廣告投放范圍將從亞馬遜站內(nèi)的搜索結(jié)果頁(yè)、商品詳情頁(yè)等，拓展到站外的眾多合作平臺(tái)。

表面上看，這個(gè)功能似乎能讓廣告覆蓋更多潛在客戶(hù)，但實(shí)際上卻暗藏風(fēng)險(xiǎn)，不少賣(mài)家在毫不知情的情況下，廣告費(fèi)悄然暴漲，卻沒(méi)有帶來(lái)實(shí)際轉(zhuǎn)化。亞馬遜賣(mài)家們務(wù)必留意！

亞馬遜SP廣告新功能的兩大風(fēng)險(xiǎn)

一：站外流量不精準(zhǔn)，易導(dǎo)致廣告費(fèi)打水漂站外流量往往不夠精準(zhǔn)，其中可能包含大量對(duì)產(chǎn)品興趣不大的用戶(hù)，他們只是因?yàn)閺V告展示而點(diǎn)擊，卻沒(méi)有真實(shí)的購(gòu)買(mǎi)意愿。

而亞馬遜廣告采用的是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，也就是說(shuō)，即使沒(méi)有成交，賣(mài)家仍然需要為這些無(wú)效點(diǎn)擊買(mǎi)單。

舉個(gè)例子：假如你投放了一款戶(hù)外登山裝備廣告，但它卻被展示在了美食分享網(wǎng)站上，瀏覽這類(lèi)網(wǎng)站的用戶(hù)大多只關(guān)注美食，并不關(guān)心戶(hù)外裝備，廣告就白白浪費(fèi)在了非目標(biāo)客戶(hù)身上。

有賣(mài)家反饋，未留意此功能默認(rèn)開(kāi)啟的情況下，當(dāng)月廣告花費(fèi)相比上月激增30%-50%，但銷(xiāo)售額卻沒(méi)有相應(yīng)增長(zhǎng)，甚至有所下滑。事后分析才發(fā)現(xiàn)，站外流量帶來(lái)的無(wú)效點(diǎn)擊是罪魁禍?zhǔn)住?/span>

二：廣告數(shù)據(jù)混亂，難以精準(zhǔn)分析開(kāi)啟“盡量擴(kuò)大觸達(dá)”功能后，站外流量數(shù)據(jù)會(huì)混入廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)中，導(dǎo)致賣(mài)家難以判斷哪些流量來(lái)自站內(nèi)，哪些來(lái)自站外。

這會(huì)讓廣告數(shù)據(jù)失去參考價(jià)值，影響后續(xù)的優(yōu)化策略。比如，原本站內(nèi)廣告ACoS（廣告成本占銷(xiāo)售額的比例）為20%，但開(kāi)啟站外投放后，ACoS飆升至40%，此時(shí)賣(mài)家難以判斷是哪部分流量導(dǎo)致ACoS上升，從而影響廣告優(yōu)化決策。

如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，降低廣告浪費(fèi)？

關(guān)閉“盡量擴(kuò)大觸達(dá)”功能如果你的產(chǎn)品目標(biāo)客戶(hù)主要集中在亞馬遜站內(nèi)購(gòu)物人群，或?qū)φ就饬髁烤珳?zhǔn)度沒(méi)有信心，建議關(guān)閉此功能，以減少?gòu)V告浪費(fèi)。

進(jìn)入廣告活動(dòng)設(shè)置

找到「在亞馬遜站外投放的廣告的設(shè)置」模塊

將默認(rèn)的「優(yōu)先擴(kuò)大觸達(dá)」改為「盡量減少支出」，優(yōu)先控制廣告成本

這樣可以確保廣告更多地投放在亞馬遜站內(nèi)，觸及精準(zhǔn)的購(gòu)物人群。

下載廣告報(bào)告，篩選高效流量如果你想嘗試站外投放，建議定期下載廣告報(bào)告，篩選出表現(xiàn)好的ASIN，并暫停站外表現(xiàn)較差的ASIN廣告，以保留高轉(zhuǎn)化商品。

ACoS偏低的商品：說(shuō)明投放效果好，可以考慮繼續(xù)使用“盡量擴(kuò)大觸達(dá)”功能，嘗試拓展流量

ACoS偏高的商品：表現(xiàn)不佳，建議關(guān)閉站外投放，減少?gòu)V告浪費(fèi)

總之，亞馬遜廣告燒錢(qián)快，賣(mài)家們必須精打細(xì)算每一分預(yù)算。建議大家盡快自查廣告后臺(tái)，看看是否被默認(rèn)開(kāi)啟了“盡量擴(kuò)大觸達(dá)”功能，及時(shí)調(diào)整，避免廣告費(fèi)白白打水漂！

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