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2025-03-25 20:45
快速找出亞馬遜主力出單的廣告活動
一、找出亞馬遜主力出單廣告活動的誤區(qū)
1.1實時廣告位≠主力出單活動
亞馬遜賣家普遍存在一個認(rèn)知誤區(qū)：認(rèn)為通過第三方插件實時查詢到的廣告活動即為當(dāng)前出單主力。實際上，插件展示的是當(dāng)前時刻展示的廣告活動，而非歷史出單表現(xiàn)最佳的活動。用案例進(jìn)行說明：
某關(guān)鍵詞"A"存在三個廣告活動：
廣告活動1：過去7天累計出單10單（但競價較低）
廣告活動2：出單5單
廣告活動3：出單3單（當(dāng)前因提高競價占據(jù)廣告位）
這時候用插件查詢顯示廣告活動3為廣告展示方，但真實出單主力實為廣告活動1。若賣家僅依賴實時數(shù)據(jù)而把重心預(yù)算投放到廣告活動1，這樣反而導(dǎo)致關(guān)鍵詞的自然排名下跌。
1.2廣告位輪動的干擾機(jī)制
亞馬遜廣告系統(tǒng)存在動態(tài)輪換機(jī)制，其核心邏輯是：
高競價廣告優(yōu)先獲得展示
關(guān)鍵詞質(zhì)量得分影響實際扣費
不同時段可能觸發(fā)不同廣告活動
這使得同一關(guān)鍵詞在不同時間點可能由不同活動承接流量，僅憑單次查詢無法判斷長期出單貢獻(xiàn)。
二、識別主力出單廣告活動的核心價值
2.1優(yōu)化廣告預(yù)算分配
當(dāng)明確主力活動后，賣家可實施精準(zhǔn)策略：將70%預(yù)算傾斜至高ROAS活動（如廣告活動1）
對低效活動（如廣告活動3）進(jìn)行競價調(diào)整或暫停
2.2提升廣告策略科學(xué)性
哪些廣告活動依賴高價搶位，哪些廣告活動通過長尾詞自然轉(zhuǎn)化，不同匹配類型的真實轉(zhuǎn)化效率排序。
三、定位主力廣告活動的方法
操作步驟：
廣告后臺→ 報告 → 創(chuàng)建報告選擇搜索詞報告和展示份額報告
時間范圍建議：過去30天
圖片來源：亞馬遜后臺
打開廣告報告對客戶搜索詞進(jìn)行排序
圖片來源：自制表格
找到想要分析的客戶搜索詞，比如halo car battery charger jump starter
這個搜索詞，可以看到對應(yīng)了4個完全不同的廣告活動。
圖片來源：自制表格
通過廣告指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析即可找到該關(guān)鍵詞的主力廣告活動
圖片來源：自制表格
也可以通過優(yōu)麥云ERP進(jìn)行分析打開優(yōu)麥云的廣告管理→ 搜索詞
圖片來源：優(yōu)麥云
找到關(guān)鍵詞，看到后面的列存在，點擊它不存在：表示關(guān)鍵詞或ASIN沒有在廣告活動或廣告組中進(jìn)行投放和否定。存在：表示除當(dāng)前否定關(guān)鍵詞或ASIN以外，該關(guān)鍵詞或ASIN在其他廣告活動或廣告組中進(jìn)行了投放或否定。
圖片來源：優(yōu)麥云
最后點擊各個廣告活動去分析即可（適用SKAG）
圖片來源：優(yōu)麥云
（來源：跨境王王今）
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