在打造亞馬遜單品的過(guò)程中，搭建一套 “準(zhǔn)”“好”“全” 的亞馬遜關(guān)鍵詞詞庫(kù) SOP，是運(yùn)營(yíng)人員必備的基本功。本文旨在分享并探討這一搭建流程。

亞馬遜的單品（ASIN）可看作是大量關(guān)鍵詞的集合。在產(chǎn)品上新階段，若能精準(zhǔn)找到相關(guān)性強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)性低且覆蓋產(chǎn)品全生命周期的關(guān)鍵詞，并整理成該單品（ASIN）的關(guān)鍵詞詞庫(kù)，接著通過(guò)篩選、驗(yàn)證，依據(jù)優(yōu)先級(jí)進(jìn)行埋詞布局，便能為產(chǎn)品打造出被檢索機(jī)器認(rèn)可的高質(zhì)量、高精確度的產(chǎn)品標(biāo)簽。

本文將以 “西柚找詞” 作為輔助工具，詳細(xì)介紹搭建亞馬遜關(guān)鍵詞詞庫(kù) SOP 的流程 。

亞馬遜關(guān)鍵詞詞庫(kù) SOP 流程文章大綱

一、確定關(guān)鍵詞詞海庫(kù)

競(jìng)品庫(kù)挖掘法

分析競(jìng)品關(guān)鍵詞的獲取途徑與方法

解讀 ABA 數(shù)據(jù)的含義與價(jià)值

闡述搜索表現(xiàn)與關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)

分析廣告報(bào)告中的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

探索利基市場(chǎng)關(guān)鍵詞的特點(diǎn)

二、分級(jí)關(guān)鍵詞詞海庫(kù)

詞根分級(jí)

解釋詞根分級(jí)的意義

依據(jù)搜索量劃分關(guān)鍵詞等級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)

購(gòu)買(mǎi)率與關(guān)鍵詞分級(jí)的關(guān)系

分析關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度的指標(biāo)

確定關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)性的依據(jù)

點(diǎn)擊率在關(guān)鍵詞分級(jí)中的作用

介紹 AC 詞的概念與特點(diǎn)

三、正確判定關(guān)鍵詞詞性

本品類(lèi)目詞

明確本品類(lèi)目詞的定義與范圍

闡述人群詞的特征與作用

分析禮品詞在關(guān)鍵詞體系中的價(jià)值

解讀系統(tǒng)推薦詞的來(lái)源與可信度

解釋結(jié)構(gòu)特征詞對(duì)產(chǎn)品描述的重要性

闡述功能用途詞與產(chǎn)品推廣的關(guān)聯(lián)

說(shuō)明參數(shù)屬性詞的特點(diǎn)與應(yīng)用場(chǎng)景

介紹外部平臺(tái)流量詞的獲取渠道

四、校準(zhǔn)系統(tǒng)認(rèn)知的產(chǎn)品標(biāo)簽

搭建否詞庫(kù)

解釋否詞庫(kù)的概念與作用

驗(yàn)證關(guān)鍵詞庫(kù)的流程與方法

進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)性的重要性

分析關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的調(diào)整策略

明確敏感禁止詞的范圍與危害

五、確認(rèn)關(guān)鍵詞推廣周期順序

埋詞

闡述埋詞的原則與技巧

介紹推詞的策略與步驟

01 確定關(guān)鍵詞詞海庫(kù)

在搭建亞馬遜關(guān)鍵詞詞庫(kù) SOP 流程中，確定關(guān)鍵詞詞海庫(kù)是關(guān)鍵的起始步驟。本文將結(jié)合西柚找詞，以 “juicer” 為例進(jìn)行實(shí)操演示。

首先，打開(kāi)西柚找詞工具。在西柚找詞的操作界面中，找到專(zhuān)門(mén)用于創(chuàng)建詞庫(kù)的功能入口。在此處，輸入核心關(guān)鍵詞 “juicer”，以此為基礎(chǔ)搭建一個(gè)專(zhuān)屬的關(guān)鍵詞詞庫(kù)框架。這個(gè)框架就如同一個(gè)容器，后續(xù)挖掘到的各類(lèi)相關(guān)關(guān)鍵詞都將被收納其中。

圖片來(lái)源：西柚找詞

01競(jìng)品庫(kù)挖掘法

競(jìng)品庫(kù)挖掘法通常是在亞馬遜尋找和你要上新的產(chǎn)品同類(lèi)和關(guān)聯(lián)的ASIN庫(kù)，進(jìn)而通過(guò)工具去挖掘這些ASIN的所有流量來(lái)源詞。

反查競(jìng)品ASIN關(guān)鍵詞

這里還是使用Helium 10 -Cerebro工具

圖片來(lái)源：H10

Match type我們可以限定只選擇organic自然排名的關(guān)鍵詞。這個(gè)詞的排名下競(jìng)對(duì)ASIN數(shù)量越多說(shuō)明這個(gè)詞相關(guān)度越高。

一般對(duì)排名靠前的10到20個(gè)競(jìng)對(duì)ASIN進(jìn)行關(guān)鍵詞的反查就足夠了。

將所有查出來(lái)的關(guān)鍵詞進(jìn)行去重匯總。

本文所指的同類(lèi)ASIN是指與你要上新的產(chǎn)品有著高度相似屬性/功能/外觀/設(shè)計(jì)/顏色/規(guī)格的產(chǎn)品，而關(guān)聯(lián)ASIN是指與你要上新的產(chǎn)品有著高度關(guān)聯(lián)的同級(jí)類(lèi)目/上級(jí)類(lèi)目/用戶(hù)人群/使用場(chǎng)景的產(chǎn)品。

如下圖所示，以上新產(chǎn)品(源產(chǎn)品)去New Releases、Best Sellers、上下游產(chǎn)品類(lèi)目去尋找同類(lèi)產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是最常見(jiàn)的做法之一，并輸出表格形式記錄：

圖片來(lái)源：amazon

圖片來(lái)源：西柚找詞

上下游產(chǎn)品類(lèi)目是指不局限于和上新產(chǎn)品(源產(chǎn)品)最相關(guān)的產(chǎn)品類(lèi)目，還可以從上下游產(chǎn)品類(lèi)目中記錄有著高度重合用戶(hù)人群/重合使用場(chǎng)景/的產(chǎn)品作為關(guān)聯(lián)ASIN庫(kù)。

將競(jìng)品庫(kù)中所有ASIN的流量詞遷移記錄到關(guān)鍵詞詞庫(kù)。

圖片來(lái)源：亞馬遜

圖片來(lái)源：亞馬遜

ABA數(shù)據(jù)挖掘法

ABA數(shù)據(jù)挖掘法是基于競(jìng)品種子庫(kù)，通過(guò)競(jìng)品種子庫(kù)的ASIN，可以通過(guò)亞馬遜后臺(tái)或者賣(mài)家精靈的“ABA數(shù)據(jù)選品”工具面板，將ABA關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)全部加入詞庫(kù)。

通過(guò)ABA數(shù)據(jù)挖掘法的關(guān)鍵詞，整理遷移加入的關(guān)鍵詞詞庫(kù)建議是新建一個(gè)詞庫(kù)來(lái)命名存儲(chǔ)。

圖片來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店

分類(lèi)詞庫(kù)；

01詞根分級(jí)

詞根分級(jí)也叫為熱頻詞根分級(jí)，方法一是來(lái)到賣(mài)家精靈的關(guān)鍵詞詞庫(kù)“Women Mules”，將高頻詞復(fù)制出來(lái)到EXCEL粘貼板。方法二是通過(guò)市面上的EXCEL詞頻分析工具表來(lái)做，不做詳細(xì)討論

圖片來(lái)源：亞馬遜

根據(jù)詞根可以將關(guān)鍵詞方便的進(jìn)行熱頻度的查看，并且用于后續(xù)埋詞/推詞的優(yōu)先順序排級(jí)規(guī)則之一，工具：

圖片來(lái)源：AMZ123

圖片來(lái)源：魚(yú)粉

大家可以根據(jù)：搜索量分級(jí)/購(gòu)買(mǎi)率分級(jí)/競(jìng)爭(zhēng)性分級(jí)/相關(guān)性分級(jí)/點(diǎn)擊率分級(jí)/AC詞分級(jí)

上文的詞根分級(jí)關(guān)鍵詞詞海庫(kù)是粗的維度,細(xì)的維度就需要用到搜索量分級(jí)、購(gòu)買(mǎi)率分級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)性分級(jí)、相關(guān)性分級(jí)、點(diǎn)擊率分級(jí)、AC詞分級(jí)。

講到這里，需要強(qiáng)調(diào)下通常分級(jí)關(guān)鍵詞詞海庫(kù)的方法選取的都是1-2種方式來(lái)做，如果你想要兼顧以上提到的所有方法來(lái)做分級(jí)，大概率是行不通的，很難有既符合這樣又符合那樣的交叉重合關(guān)鍵詞。

第二：按相關(guān)性分：

工具：

Sif

圖片來(lái)源：sif

根據(jù)關(guān)鍵詞相關(guān)性分類(lèi)

還有另外一種分類(lèi)方式，是幫助我們更好地去做投放時(shí)的分類(lèi)選擇。如果將關(guān)鍵詞按照產(chǎn)品詞、屬性詞（修飾詞）和品牌詞這三個(gè)大類(lèi)去進(jìn)行劃分的時(shí)候，我們同時(shí)還可以根據(jù)強(qiáng)相關(guān)性和弱相關(guān)性對(duì)這個(gè)詞進(jìn)行一個(gè)劃分。

圖片來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店

或者自己手動(dòng)輸入關(guān)鍵詞，在前臺(tái)看產(chǎn)品的相關(guān)度。我舉個(gè)栗子吧

假設(shè)我是賣(mài)車(chē)庫(kù)燈的，

用

圖片來(lái)源：亞馬遜

出來(lái)的搜索結(jié)果非常的精準(zhǔn)，我就會(huì)把這個(gè)詞判定為精準(zhǔn)相關(guān)詞

比如我在用這個(gè)詞

shop light

去搜索，雖然也有一些車(chē)庫(kù)燈出現(xiàn)，但是我就會(huì)把他判斷為中等相關(guān)詞了。

怎么判斷詞的相關(guān)性，大家可以用工具也可以自己手動(dòng)前臺(tái)一個(gè)個(gè)搜索去驗(yàn)證。我這里就不做過(guò)多的演示了。簡(jiǎn)而言之jiu's

1，搜索結(jié)果判斷：在亞馬遜搜詞，若展示產(chǎn)品與自家產(chǎn)品相似，相關(guān)性高；搜部分詞時(shí)，平臺(tái)自動(dòng)填充的建議詞也具相關(guān)性。

對(duì)比產(chǎn)品屬性：詞要匹配產(chǎn)品品牌、型號(hào)、功能等屬性，契合產(chǎn)品描述與所屬分類(lèi)節(jié)點(diǎn)。 參考競(jìng)品與用戶(hù)：看同類(lèi)暢銷(xiāo)品用的關(guān)鍵詞；通過(guò)調(diào)研、后臺(tái)數(shù)據(jù)了解用戶(hù)搜索習(xí)慣，相符的詞相關(guān)性高。

在亞馬遜 Listing 中合理埋詞是提高產(chǎn)品曝光率和搜索排名的重要環(huán)節(jié)，以下是一些埋詞的方法和技巧：

標(biāo)題埋詞

核心關(guān)鍵詞前置

：將與產(chǎn)品最相關(guān)、搜索量最大的核心關(guān)鍵詞放在標(biāo)題的開(kāi)頭部分，這樣能讓亞馬遜的搜索算法更快地識(shí)別產(chǎn)品的關(guān)鍵信息。比如，一款 “男士運(yùn)動(dòng)手表”，“男士運(yùn)動(dòng)手表” 這個(gè)核心關(guān)鍵詞應(yīng)盡量放在標(biāo)題的前半部分。

產(chǎn)品描述埋詞

自然融入關(guān)鍵詞

：在產(chǎn)品描述中，要自然地融入關(guān)鍵詞，避免生硬地插入。可以從產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、使用場(chǎng)景等方面入手，將關(guān)鍵詞巧妙地結(jié)合到描述內(nèi)容中。例如，描述一款健身器材時(shí)，可以這樣寫(xiě)：“這款健身器材采用先進(jìn)的設(shè)計(jì)，適合各種室內(nèi)健身場(chǎng)景，無(wú)論是在家中進(jìn)行有氧運(yùn)動(dòng)，還是進(jìn)行力量訓(xùn)練，都能滿(mǎn)足您的需求。” 這里的 “健身器材”“室內(nèi)健身”“有氧運(yùn)動(dòng)”“力量訓(xùn)練” 等關(guān)鍵詞都自然地融入到了描述中。

五點(diǎn)描述埋詞

每個(gè)要點(diǎn)包含關(guān)鍵詞

：五點(diǎn)描述的每一點(diǎn)都應(yīng)盡量包含一個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣可以提高關(guān)鍵詞的密度和分布均勻性。例如，一款護(hù)膚品的五點(diǎn)描述可以這樣寫(xiě)：“1. 深層保濕：富含天然保濕因子，能迅速滲透肌膚，為肌膚提供深層保濕。2. 抗氧化：含有多種抗氧化成分，有效抵抗自由基對(duì)肌膚的傷害。3. 舒緩肌膚：獨(dú)特的植物提取物，能舒緩敏感肌膚，減輕肌膚不適。4. 緊致肌膚：長(zhǎng)期使用可促進(jìn)膠原蛋白生成，緊致肌膚，減少皺紋。5. 溫和配方：采用溫和無(wú)刺激的配方，適合各種膚質(zhì)使用。” 這里每個(gè)要點(diǎn)都包含了與護(hù)膚品相關(guān)的關(guān)鍵詞，如 “保濕”“抗氧化”“舒緩肌膚”“緊致肌膚”“溫和配方” 等。

Search Terms 埋詞

填寫(xiě)完整準(zhǔn)確

：Search Terms 是亞馬遜后臺(tái)提供的一個(gè)隱藏關(guān)鍵詞字段，要盡可能完整準(zhǔn)確地填寫(xiě)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。可以使用一些工具來(lái)挖掘相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后將它們填寫(xiě)到 Search Terms 中。

關(guān)于詞庫(kù)搭建的分享就到這里

祝大家生活愉快。

（來(lái)源：魚(yú)粉是個(gè)小人物）

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