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隨著數(shù)字技術(shù)的飛速發(fā)展，Z世代已經(jīng)成為全球消費(fèi)市場上一股不可小覷的力量。

作為地地道道的“互聯(lián)網(wǎng)原住民”，他們的購物方式和傳統(tǒng)消費(fèi)者完全不同，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)高度普及的日本，Z世代對線上購物的依賴程度簡直到了前所未有的巔峰。Z世代正以他們的個(gè)性和活力，徹底改變著購物的規(guī)則，成為電商平臺的“主力軍”。

日本互聯(lián)網(wǎng)的普及趨勢

而日本趣天平臺作為日本電商市場中的重要參與者，其核心優(yōu)勢與Z世代的消費(fèi)需求高度契合，成為吸引年輕消費(fèi)者的理想平臺。目前日本趣天共計(jì)約有2500萬用戶，而這其中30歲以下用戶的比例高達(dá)71%！

可以說，日本趣天平臺是日本Z世代購物時(shí)的首選之一。

日本趣天的用戶構(gòu)成

那么，日本趣天平臺如何與Z世代的消費(fèi)需求完美契合？

這就不得不提到日本趣天平臺的幾大優(yōu)勢了——

首先，日本Z世代對購物的便捷性和高效性有著極高的要求。作為一群習(xí)慣使用智能手機(jī)的年輕人，Z世代習(xí)慣于隨時(shí)隨地進(jìn)行線上購物，因此電商平臺必須提供簡潔、快速的購物體驗(yàn)。而打開日本趣天平臺APP界面，即可看到分類具體的購物區(qū)。點(diǎn)開商品頁面，商品特性也可以在幾秒之內(nèi)迅速get。在節(jié)省時(shí)間的同時(shí)，也在某種程度上給Z世代留下簡潔印象，促使他們下單。

此外，Z世代更青睞那些能夠根據(jù)個(gè)人興趣和需求推薦商品的電商平臺，這種個(gè)性化的購物體驗(yàn)成為他們選擇平臺時(shí)的重要考慮因素。

另一個(gè)重要特點(diǎn)是Z世代對社交化購物的高度依賴。眾所周知，社交媒體對這一代消費(fèi)者可謂影響深遠(yuǎn)，現(xiàn)如今在各大社交平臺都可以看到測評博主、穿搭博主等等。這無論在哪個(gè)國家都是共通的。這也導(dǎo)致電商平臺的社交化功能至關(guān)重要，它能夠增加品牌和消費(fèi)者之間的聯(lián)系。

根據(jù)調(diào)查顯示，日本年輕人獲取新商品和品牌的信息時(shí)，來源最多的就是各大SNS平臺。

作為Z世代獲取商品信息源頭的SNS平臺中，ins的占比為45.2%，其次便是X，占比35.2%。第三名是Youtube，占比31.8%。

對這一點(diǎn)有深刻認(rèn)知的日本趣天平臺積極提高各個(gè)社交平臺的認(rèn)知度。無論是ins、X還是Youtube等日本主流媒體，都擁有大量粉絲。

同時(shí)，也有大批博主開設(shè)日本趣天專欄，每條視頻都幾乎獲得了幾十萬的播放量。足以見出日本趣天在年輕人中的影響力！

Z世代對于價(jià)格的敏感性也是不可忽視的。盡管這一代人具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，但他們通常會更加注重性價(jià)比。平臺的促銷活動和折扣信息對他們的購物決策起到了重要作用。日本趣天敏銳捕捉到了這一點(diǎn)。因此平臺會定期進(jìn)行大規(guī)模促銷(Megapo、Megawari等)，以此獲得更大的客流量，也會不定期發(fā)放優(yōu)惠券，以防現(xiàn)有用戶流失。

此外，日本趣天積分系統(tǒng)的設(shè)計(jì)讓用戶可以“邊買邊賺”，不僅增加了復(fù)購率，也讓消費(fèi)者在每次購物時(shí)都感受到附加價(jià)值。

調(diào)查顯示，日本Z世代網(wǎng)上購物時(shí)更傾向于購入以下商品:

1.日用品

2.化妝品

3.醫(yī)藥品

對此，日本趣天平臺也有相應(yīng)對策。Z世代最愛上網(wǎng)買日用品，那就制定相應(yīng)促銷活動——批量購買日用品達(dá)到3980日元即免運(yùn)費(fèi)！此舉不僅滿足了Z世代對日常用品的需求，還在無形中大大提高了銷量。

近年來，直播購物風(fēng)潮席卷全球，日本Z世代對這一模式表現(xiàn)出極大的興趣。日本趣天平臺順應(yīng)這一趨勢，大力發(fā)展直播購物，在日本電商界是獨(dú)樹一幟的存在。通過這種模式，消費(fèi)者可以在觀看直播的同時(shí)，與商家或KOL實(shí)時(shí)互動，獲取更詳細(xì)的產(chǎn)品信息，并享受直播專屬折扣。

這種即時(shí)性和互動感極強(qiáng)的購物體驗(yàn)，不僅大大提高了購買轉(zhuǎn)化率，還讓Z世代在購物過程中感受到社交屬性帶來的樂趣。

除了直播購物，日本趣天還抓住平臺主要用戶都是年輕女性這一特點(diǎn)，特地開設(shè)了MOVE時(shí)尚板塊。MOVE板塊最新穎的一點(diǎn)便是商品配圖中加入了大量視頻內(nèi)容，并且商品評價(jià)中也可以加入視頻內(nèi)容，極大地幫助了點(diǎn)進(jìn)商品頁面的用戶快速了解商品規(guī)格等，促進(jìn)下單。

日本趣天在支付方式這塊也做到靈活應(yīng)對。Z世代傾向于使用電子支付，如信用卡、電子錢包（如PayPay、LINE Pay）等，日本趣天統(tǒng)統(tǒng)支持，讓消費(fèi)者能夠無障礙完成購買。

介紹完日本趣天與日本Z世代的契合度，再來介紹下賣家入駐平臺后應(yīng)當(dāng)如何利用日趣的契合優(yōu)勢來抓住消費(fèi)者的心！

要在日本趣天平臺成功吸引Z世代消費(fèi)者，賣家首先需要充分利用日本趣天的廣告宣傳，提高店鋪和商品的曝光度。正如前文所說，Z世代的購物決策往往受到社交媒體、推薦系統(tǒng)和搜索結(jié)果的影響，因此，想要在競爭激烈的市場中脫穎而出，就必須讓自己的商品出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線范圍內(nèi)。

日本趣天的廣告系統(tǒng)提供了多種推廣方式，賣家可以利用頭條頁面展示廣告，提高商品的知名度；也可以投放限時(shí)廣告，讓商品在您想要的熱門時(shí)間內(nèi)展示。這些廣告工具不僅能幫助賣家精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，還能提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而帶來更高的銷售額。

圖源shutterstock

除了廣告宣傳，賣家還應(yīng)積極參與日本趣天的站內(nèi)促銷活動。日本趣天定期推出大型促銷活動，例如“Megapo/Megawari”等，這些活動通常會吸引大量年輕消費(fèi)者涌入平臺。如果賣家能夠參與這些活動，不僅能夠享受額外的流量扶持，還能利用限時(shí)折扣、滿減優(yōu)惠等策略，刺激Z世代消費(fèi)者的購買欲望。

此外，日本消費(fèi)者對于購物的安心感極為重視，賣家可以在促銷期間設(shè)置“限時(shí)搶購+好評展示”的組合，讓消費(fèi)者在感受到優(yōu)惠的同時(shí)，也能增強(qiáng)對商品質(zhì)量的信任感。

店鋪的視覺設(shè)計(jì)同樣是吸引Z世代消費(fèi)者的重要因素。Z世代的注意力持續(xù)時(shí)間較短，他們更喜歡簡潔直觀、視覺沖擊力強(qiáng)的頁面設(shè)計(jì)。因此，賣家在設(shè)計(jì)店鋪首頁和商品詳情頁時(shí)，應(yīng)該避免冗長的文字描述，而是用清晰的產(chǎn)品圖片、短視頻以及圖文結(jié)合的方式來展示商品特點(diǎn)。

圖源shutterstock

Z世代消費(fèi)者高度依賴社交媒體，他們在購物前會參考他人的評價(jià)和分享，因此，賣家可以主動與網(wǎng)紅博主或測評達(dá)人合作，進(jìn)行商品推廣。

圖源shutterstock

未來，日本趣天將繼續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)，提升服務(wù)質(zhì)量，以更具吸引力的方式滿足日本Z世代消費(fèi)者的多元化需求。通過不斷創(chuàng)新和調(diào)整策略，相信日本趣天不僅能夠保持現(xiàn)有的市場優(yōu)勢，還能進(jìn)一步擴(kuò)大年輕消費(fèi)群體的覆蓋范圍，在激烈的電商競爭中持續(xù)占據(jù)領(lǐng)先地位！

（編輯：江同）

（來源：日本趣天）

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