在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與全球化推動的進(jìn)程下，網(wǎng)購熱潮催動了新一代年輕父母的母嬰消費(fèi)理念，根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，東南亞母嬰市場預(yù)計到2026年會達(dá)到約450億美元，年均增長率約為9.5%。而當(dāng)代孩子更被當(dāng)代寶爸寶媽戲稱為“吞金獸”， 隨著東南亞地區(qū)消費(fèi)水平提升，當(dāng)?shù)氐哪贻p家長們更愿意將大部分收入投入到孩子的成長中。

與此同時，也有越來越多的品牌將Lazada視為面向東南亞的重要窗口，獲取更優(yōu)質(zhì)更豐富的東南亞用戶與消費(fèi)者；東南亞作為亞洲新生兒人數(shù)最多的地區(qū)，無疑成為了母嬰類目商家出海的新晉“落腳點”。

福建泉州這座中國紙尿褲產(chǎn)業(yè)帶的代表城市，孕育了無數(shù)家母嬰相關(guān)企業(yè)，母嬰品牌S亦然。作為一個年輕的自主母嬰品牌，入駐Lazada不到半年的時間，就在剛剛過去的Lazada 3.3大促中，斬獲泰國&馬來西亞母嬰類目跨境店TOP 1的亮眼成績，大促當(dāng)日訂單破萬。

根據(jù)Statista 2020年對東南亞每名婦女生育數(shù)量的調(diào)查，菲律賓為2.49個孩子，越南為2.05名，馬來西亞為1.97名。盡管總體生育率下降，東南亞仍舊是亞洲新生兒人數(shù)最多的地區(qū)，具有著強(qiáng)勁的母嬰用品消費(fèi)需求。品牌S也正是“嗅”出了東南亞母嬰市場的巨大潛力，決定在2024年11月開始入駐Lazada。

起初母嬰品牌S和許多內(nèi)貿(mào)商家一樣，都是以大牌代工廠起家，“既然我們有這樣的技術(shù)和能力，為什么不試試自己闖一闖呢？”Crystal與我們分享到：作為大快消產(chǎn)品，紙尿褲的技術(shù)壁壘較低，不需要大量的資金和多年的技術(shù)積累就能參與競爭，而東南亞年輕一代的家長們也更有意愿去嘗試新鮮事物，對新銳品牌的接受能力也更高，這為我們的快速發(fā)展提供了更多的機(jī)會。

細(xì)看品牌S的店鋪可以發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品線和SKU數(shù)并不多，紙尿褲和嬰兒濕巾基本上組成了店鋪的核心品類。“專注核心品類，抓住一個細(xì)分賽道，我們就有能力將價格打下來。”

在廝殺激烈的價格戰(zhàn)當(dāng)中，Crystal深知這里秉承著“成者為王敗者為寇”的信條，而決定走上“性價比”路線的底氣來源于品牌S精準(zhǔn)的自身的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)化的能力。背靠福建泉州紙尿褲產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢，Crystal帶領(lǐng)團(tuán)隊在生產(chǎn)與研發(fā)上下足“狠功夫”；在營銷打法上以大包囤貨裝、多種尺寸的運(yùn)營策略，覆蓋6個月到2歲以上的寶寶需求，為東南亞更多的消費(fèi)者提供細(xì)分產(chǎn)品上的精細(xì)化選擇。

跨境電商也正在為更多自主品牌提供了多元的成長機(jī)會，實現(xiàn)全渠道多站點的銷量增長。在Lazada 3.3大促上，品牌S借助天然的流量優(yōu)勢，奪得Lazada跨境泰國&馬來西亞母嬰類目雙站點第一名，即使面對國際大牌競爭，也能夠在Lazada中突出重圍！

國內(nèi)自主品牌想要成功出海，不僅需要找準(zhǔn)目標(biāo)賽道，更要選擇正確的電商平臺來打開市場。品牌S認(rèn)為，Lazada成熟的東南亞電商生態(tài)，為自主品牌發(fā)展的提供了成長的土壤。Lazada新商扶持計劃中，激勵90天免傭免保證金、60天的海外倉免倉租、1-3場100%的大促補(bǔ)貼，也讓Crystal對于出海東南亞有了更大的信心。

2024年11月，品牌S入駐Lazada開通跨境新店，在新商補(bǔ)貼扶持計劃的加持，以及平臺孵化經(jīng)理點對點的資源協(xié)助下，起店初期次月GMV環(huán)比提升25%，第三個月整體GMV環(huán)比提升超200%，對此Lazada豐富的營銷活動在其中起到了關(guān)鍵的作用，月度大促、月中大促、發(fā)薪日大促等，覆蓋多重活動熱點與營銷場景，助力商家全面收割平臺流量。

“與歐美等成熟度更高的市場相比，東南亞電商市場的營銷帶動效果更為突出。面對節(jié)日和促銷活動的營銷宣傳，東南亞消費(fèi)者們反響更加熱烈，也更愿意為此買單。”Crystal分享到，“我們一邊在社交媒體等多渠道持續(xù)優(yōu)化站外營銷策略，另一邊緊跟Lazada的每一次大促活動，借助營銷與平臺的力量共同實現(xiàn)銷量的雙驅(qū)動提升。”

為了讓商家更好地抓住大促流量，Lazada 3.3大促拿出了更大力度的資源扶持，助推商家搶贏春季銷售，商家不僅能夠獲得Lazcoins、Lucky egg等娛樂頻道的專屬坑位，在Lazada最高流量和最高優(yōu)惠力度的LazFlash閃購頻道上進(jìn)行超值爆品露出，并與商家共同出資發(fā)放大額優(yōu)惠券，幫助商家接住這盤生意增長的絕佳機(jī)會。

與日常相對比，Lazada 3.3大促給品牌S帶來的銷量增長是立竿見影的。其中，馬來西亞站點對比日常整體大促期間GMV增長3倍，泰國站點增長5倍，菲律賓站點增長30倍，Crystal表示Lazada大促活動期間店鋪轉(zhuǎn)化率出奇的高，后續(xù)也將進(jìn)一步投入更多的活動預(yù)算，吸引更多消費(fèi)者下單。

根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)報告，對于快消品而言，超過60%的東南亞消費(fèi)者表示會在線購買紙品類商品；約70%的東南亞消費(fèi)者認(rèn)為物流時效是其在線購物的重要考慮因素，特別是在購買紙尿褲等快速消耗品時，更希望能夠盡快收到貨物，以滿足嬰兒的及時需求。Crystal告訴我們，“像紙尿褲這種替代性很高的產(chǎn)品，如果你送的不夠快，消費(fèi)者很容易轉(zhuǎn)向購買其他品牌，而Lazada 3PF就非常適合我們這類型的商家。”

原本就在東南亞有運(yùn)營能力的品牌S，在入駐Lazada的伊始就聯(lián)系了平臺官方經(jīng)理，開通了Lazada 3PF本地化履約模式；Crystal深知想要做好東南亞市場，無論是產(chǎn)品功能、包裝設(shè)計，還是物流履約上，本地化運(yùn)營是通往類目頭部的“加速車”。“在布局Lazada 3PF之后，不僅提高了我們的物流時效，消費(fèi)者的購物體驗也得到了提升。”Crystal介紹道。

3PF本地履約模式在大促期間展現(xiàn)了極大的爆發(fā)潛力，一個倉庫就能支持多渠道的發(fā)貨一倉發(fā)多平臺，賦予了商家們更高的庫存靈活性，使得商家更便利地打通多元銷售渠道，在沒有任何額外成本的情況下撬動更多銷售增量。實現(xiàn)多平臺本地一鍵發(fā)貨履約，讓原本就在東南亞有倉儲物流能力的品牌S快速出貨Lazada。

在品牌S的店鋪下方，我們看到不少本地消費(fèi)者分享他們的購物體驗，好評絡(luò)繹不絕。來自泰國的消費(fèi)者Nareeman A分享到：“送貨很快，使用LazCoin金幣兌換之后非常劃算，質(zhì)量與價格相符，邊緣柔軟不硬。”另一位消費(fèi)者Ladda W提到：“沒等多久就收到了商品，三天就到家了，發(fā)貨很快，非常推薦。”

泰國消費(fèi)者的購買體驗分享

對于品牌S和更多跨境賣家而言，Lazada不僅是他們面向東南亞消費(fèi)者的“窗口”，更為商家出海東南亞做足了全鏈路的一站式物流履約支持，從Global Plus跨境物流補(bǔ)貼到3PF本地化履約服務(wù)，真正地幫助中國商家、中國貨品走向海外，讓更快、更便捷的本地化履約服務(wù)深入東南亞消費(fèi)者的日常生活。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Lazada東南亞電商）

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