特朗普上臺(tái)后政策頻出且多變，早前簽署行政令取消 800 美元以下小額商品的免稅豁免政策 ，但隨后又宣布暫緩。不過，一旦美國海關(guān)建立起完善系統(tǒng)，免稅政策大概率取消，屆時(shí)直郵小包賣家將首當(dāng)其沖，如何破局？【點(diǎn)擊報(bào)名3月27日（深圳·龍崗）億級(jí)大賣閉門研討會(huì)，賽維、傲基等大賣一起閉門交流T86政策取消后的應(yīng)對(duì)之道】

亞馬遜資深賣家霖東結(jié)合自身在跨境電商領(lǐng)域的多年經(jīng)驗(yàn)，從多平臺(tái)布局、運(yùn)營策略、物流與稅務(wù)規(guī)劃等方面，為賣家們提供了實(shí)用的建議和思路。

多平臺(tái)布局的重要性與策略

霖東強(qiáng)調(diào)，跨境電商賣家應(yīng)注重多平臺(tái)布局，以分散風(fēng)險(xiǎn)并最大化利用各平臺(tái)的優(yōu)勢。他以TikTok和亞馬遜為例，指出TikTok的流量爆發(fā)力強(qiáng)，但銷量的穩(wěn)定性不如亞馬遜。賣家可以通過在TikTok上打造爆款，吸引流量，再將流量引導(dǎo)至亞馬遜平臺(tái)，利用亞馬遜的穩(wěn)定性和品牌效應(yīng)實(shí)現(xiàn)長期銷售。這種多平臺(tái)協(xié)同的策略，不僅能提升產(chǎn)品銷量，還能增強(qiáng)賣家在市場中的競爭力。

此外，他還提到，T86政策實(shí)施后，物流和稅務(wù)成為賣家關(guān)注的重點(diǎn)。許多賣家擔(dān)心物流成本上升和稅務(wù)問題，但霖東認(rèn)為，物流商和稅務(wù)規(guī)劃可以幫助賣家應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。他建議賣家提前在本土備貨，利用海外倉等策略，以降低物流成本并提高配送效率。

運(yùn)營策略：精細(xì)化與數(shù)據(jù)化

霖東指出，跨境電商運(yùn)營的核心在于解決流量、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化三大問題。流量由平臺(tái)提供，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化則依賴于客戶。因此，賣家需要通過精細(xì)化運(yùn)營和數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化每一個(gè)環(huán)節(jié)。他分享了自己的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)運(yùn)營流程的標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)據(jù)化是成功的關(guān)鍵。

例如，在選品階段，他建議通過數(shù)據(jù)分析工具篩選出具有潛力的產(chǎn)品，并結(jié)合AI技術(shù)進(jìn)行快速評(píng)估。他提到，AI可以幫助賣家節(jié)省大量時(shí)間，但賣家需要提供清晰的運(yùn)營邏輯和指令，讓AI成為輔助工具，而非完全依賴。在廣告投放方面，他建議賣家通過數(shù)據(jù)分析找到關(guān)鍵詞，優(yōu)化廣告效果，并通過達(dá)人合作等方式獲取流量。

他還提到，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的技能拆解和標(biāo)準(zhǔn)化流程是提升效率的重要手段。通過將運(yùn)營流程拆解為選品、文案撰寫、圖片制作、廣告投放等具體步驟，賣家可以更清晰地找到團(tuán)隊(duì)的薄弱環(huán)節(jié)，并針對(duì)性地進(jìn)行培訓(xùn)和優(yōu)化。

物流與稅務(wù)規(guī)劃

物流和稅務(wù)是T86政策下賣家需要重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。霖東提到，物流商可以通過T11、轉(zhuǎn)飛和海外倉等方式，幫助賣家應(yīng)對(duì)物流成本上升的問題。他建議賣家選擇流量大、成本低的物流平臺(tái)，并關(guān)注物流商的敏感貨處理能力，以應(yīng)對(duì)不同產(chǎn)品的運(yùn)輸需求。

在稅務(wù)方面，他強(qiáng)調(diào)賣家需要重視稅務(wù)規(guī)劃，尤其是對(duì)于美國本土店鋪。他分享了自己的稅務(wù)策略，即通過在香港（中國）設(shè)立公司，提高采購成本，降低利潤，從而減少稅務(wù)負(fù)擔(dān)。他還提醒賣家，稅務(wù)合規(guī)是長期發(fā)展的基礎(chǔ)，賣家應(yīng)提前規(guī)劃，避免因稅務(wù)問題影響業(yè)務(wù)。

AI技術(shù)的應(yīng)用與未來展望

霖東認(rèn)為，AI技術(shù)是跨境電商運(yùn)營的重要輔助工具。他分享了自己使用AI進(jìn)行選品、文案撰寫和廣告優(yōu)化的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)AI可以幫助賣家快速分析數(shù)據(jù)，但賣家需要提供清晰的邏輯指令。他還提到，AI在廣告投放中的否詞操作等復(fù)雜任務(wù)上仍有待提升，賣家需要結(jié)合人工經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行優(yōu)化。

最后，他建議賣家在運(yùn)營過程中，注重?cái)?shù)據(jù)化和精細(xì)化管理，將運(yùn)營流程拆解到每一個(gè)細(xì)節(jié)，并通過AI技術(shù)提升效率。他強(qiáng)調(diào)，無論是選品、廣告投放還是物流規(guī)劃，賣家都需要找到適合自己的運(yùn)營抓手，實(shí)現(xiàn)降本增效。

在跨境電商的浪潮中，T86政策帶來了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。通過多平臺(tái)布局、精細(xì)化運(yùn)營、物流與稅務(wù)規(guī)劃以及AI技術(shù)的合理應(yīng)用，賣家可以更好地應(yīng)對(duì)市場變化，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）