目錄

01/ 銷量低？先看看這2個關鍵數據！

02/ 廣告流量高但轉化低？先測測你的流量！

亞馬遜店鋪流量不錯，但銷量總上不去？廣告燒錢，轉化率卻低得可憐？如果你也有這些困惑，可能是流量分析出了問題！本期從流量和轉化2大關鍵數據入手，幫你精準定位問題，并提供針對性的優化方案！

官方專屬顧問

在亞馬遜店鋪運營中，銷售額和利潤是衡量業績表現的兩大核心指標。在之前的分享中，官方專屬顧問講解了如何制作數據報表并判斷銷售額的表現好壞。

一鍵點擊，回顧往期精彩內容 → 速看！亞馬遜最新業績復盤指南：2步揭秘店鋪表現

流量多但精準度不夠？

廣告效果真的達標了嗎？

訂單量少，增長遇瓶頸？

這些常見銷量痛點，你遇到過嗎？流量和轉化都是影響銷售額的直接因素之一。賣家可以從這兩個關鍵數據入手分析，定位問題環節：

流量：主要涵蓋廣告流量與自然流量。賣家可以借助業務報告，關注整體訪客量趨勢，分析不同來源的流量表現。

高廣告流量，意味著賣家的廣告投放效果較理想，能夠吸引更多的顧客點擊和訪問店鋪或商品頁面。

高自然流量，表明賣家商品在亞馬遜搜索結果中的排名靠前，吸引了大量免費流量。

流量問題還需關注廣告流量的質量。比如以下關鍵數據：

轉化是流量變現的核心，直接影響銷售額。但是流量≠轉化，許多賣家面臨流量來了卻不轉化的難題。影響轉化率的因素很多，包括但不限于：  

銷量增長不是偶然，而是基于關鍵數據的精準分析與持續優化。要提升銷售額，必須明確哪些核心數據在推動增長或導致下滑。  

官方專屬顧問

官方專屬顧問會通過MBR（Monthly Business Review）定期系統化復盤店鋪表現，幫助您識別流量與轉化方面核心問題，提供針對性優化建議。并在后續MBR中跟進優化成果，持續調整服務側重點。

接下來，以賣家視角的流量數據為例，解析如何通過數據分析來評估流量表現，幫助您精準定位問題并制定優化策略。

盡管很多賣家都了解流量的重要性，但對流量結構、數據獲取及優化邏輯缺乏系統性認知，可能會導致廣告投入高卻效果不佳，自然流量也難以提升。下面這些關于流量數據的問題，你能答對幾道？快來試試吧！

自然流量

是指無需支付費用，通過優化標題、圖片等方式獲得的搜索流量。

若自然流量下降，賣家可優化A+頁面、搜索關鍵詞等方式，提升商品權重，從而改善搜索排名，增加免費流量，實現更健康的增長。

廣告流量

通過亞馬遜的廣告活動產生的流量，如商品推廣廣告、品牌推廣廣告等。廣告流量可以迅速提升商品的曝光度吸引消費者，但需要支付一定的廣告費用。

若廣告流量下降，廣告流量表現受多維度因素影響包括廣告排名、出價、關鍵詞匹配度、是否具有品牌性等。需要通過全方位數據分析定位問題根源，進行針對性的優化。

官方專屬顧問

如何對廣告流量表現進行具體分析呢？下面這些問題的答案你了解多少？

透過分析不同廣告數據的結果，賣家可以全面了解流量的具體情況，從而評估店鋪流量表現。舉個例子：

①  廣告轉化率可以反映出有多少點擊最終轉化為實際訂單，幫助判斷廣告投放效果是否達標；

②  ACOS（廣告銷售成本比）可以衡量廣告投入與銷售額的比例，可將此指標與銷量結合，綜合評估廣告成本是否合理。

下面，結合問題和具體案例，帶您詳細解析這兩個關鍵指標，掌握優化方法！

賣家案例 1

賣家Linda經營一家家居用品店鋪。為了快速打開市場，Linda為某款新品投放了廣告。在投放了一段時間之后獲取了13個點擊，產生了3筆訂單，廣告轉化率約為23%，Linda想問這樣的轉化率表現是否優秀？

官方專屬顧問來指導

雖然當前賣家23%的廣告轉化率絕對值表現不錯，但由于數據量還較少，和類目平均轉化數據比較意義不大，建議賣家再積累一段時間的點擊和訂單數據，待轉化率趨于穩定后再進行比較。

官方專屬顧問

亞馬遜“賣家成長服務”還能協助賣家深入分析商品點擊量、曝光量等各項數據情況，找出賣家運營中的薄弱環節，并持續解決和優化效果。

*以上為示例【數據/內容】，非真實數據，僅供參考。

賣家案例 2

賣家Eric主營運動戶外用品，想借戶外運動熱潮推出一款登山背包，Eric為其投放了200美元的廣告，帶來的銷售額為500美元，該商品ACOS可知是40%。Eric覺得40%的ACOS太高了，想要降低到5%。

官方專屬顧問來指導

在新品期ACOS偏高是正常的，隨著產品的銷量的增加，ACOS會呈現下降趨勢，建議賣家再投放一段時間再評估廣告的投產比。

官方專屬顧問

亞馬遜“賣家成長服務”會幫助賣家評估廣告效率，并通過系統化的多維度數據分析，協助賣家更全面地分析廣告表現。

 *以上為示例【數據/內容】，非真實數據，僅供參考。

流量數據獲取路徑如下：“賣家后臺→數據報告→廣告→創建報告→商品推廣→推廣的商品”。在廣告的已推廣商品報告中，重點關注“點擊量”這一指標了解廣告流量情況。

廣告作用是為賣家店鋪引流，想要為銷量增長提供更有力的支持，提高流量的精準性和轉化效率是至關重要的一環。針對下面3種情況，官方專屬顧問為您提供了相應的優化廣告思路供參考：

1. 廣告流量高但自然流量低

可能存在標題關鍵詞覆蓋不足、圖片缺乏場景化展示等問題。可建議賣家通過優化標題關鍵詞密度、更換高點擊率主圖等方式，帶動自然流量增長。

2. 廣告轉化率低

可能存在描述未能突出商品優勢、價格缺乏競爭力等問題。可建議賣家通過著重調整突出核心賣點的描述、調整價格策略參與限時促銷等方式，提升廣告轉化率。

3. 廣告曝光量不足

可能存在競價策略保守、關鍵詞選擇不當等問題。可建議賣家調整出價策略，針對高轉化關鍵詞提高競價，將高績效關鍵詞添加到手動廣告并設立獨立廣告組等方式，提升廣告曝光量。

賣家通過分析廣告與自然流量的占比，判斷廣告是否帶來足夠的曝光；同時結合廣告轉化率情況，評估廣告流量是否有效推動訂單成交，從而更全面地了解店鋪銷售表現并制定優化策略。

官方專屬顧問

廣告優化涉及多維度復雜因素，上述僅列舉的常見廣告問題場景的部分作為示例。

如需更進一步的指導，您可加入亞馬遜“賣家成長服務”，官方專屬顧問將基于店鋪現狀、商品特性和運營目標，為您量身打造更精準的廣告優化方案，助力實現流量與銷量的雙重提升，推動店鋪靈活和可持續發展！

以上內容和建議僅供賣家參考，官方專屬顧問服務的具體服務內容請以實際交付為準。

Tip

通過本期內容，賣家掌握了如何分析影響銷售額的關鍵指標——流量，官方專屬顧問將協助賣家明確優化優先級，提供更多數據支持，識別運營中的優劣勢，并制定針對性建議。

如果您希望獲取定制化、系統性、高時效、超精準的官方專屬顧問支持。

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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