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2025-03-21 18:25
隨著亞馬遜廣告策略持續升級，越來越多的賣家逐漸意識到，單純依賴SP廣告難以突圍紅海市場。而某家居品類賣家通過SB廣告（品牌廣告）+SP廣告組合拳，成功將一款客單價20美金的產品推上類目前30名，實現月利潤25000美金的逆襲案例，為中小賣家提供了全新破局思路。
【洞察先機，深挖亞馬遜熱門品類。2025亞馬遜春耕啟動大會（武漢站），與亞馬遜官方經理、億級大賣面對面探討，精準匹配產業帶選品。點此報名】
一、廣告策略轉型：從SP單打到SB+SP協同作戰
該案例產品上線初期，僅依賴SP廣告推廣，但轉化率低迷，廣告虧損嚴重。運營團隊及時調整策略，引入SB廣告后，單量提升至1419單/月，自然排名躍居小類前30名，成功扭虧為盈。
1、SB廣告貢獻14.7%訂單量：通過精準匹配大詞（月搜索量32萬）及廣泛匹配，SB廣告帶來210單，雖然單筆廣告成本較高，但有效拉動自然流量；
2、素材差異化致勝：測試發現，看似普通的紅人實拍素材轉化率高達168%，遠超視覺沖擊力強的競品素材，印證“素材適配性＞創意華麗度”的投放鐵律；
3、全球化布局放大收益：復制美國站策略至英國、歐洲市場后，兩個月斬獲24977美金利潤，驗證“單一品類全球化”模型的可復制性。
二、關鍵詞排名攻防戰：SB廣告的三大核心價值
1. 搶占大詞流量入口
針對32萬搜索量的核心詞，通過SB廣告廣泛匹配模式覆蓋長尾流量，推動整條鏈接銷量提升至7000單/月，最終撬動自然排名進入前30名。可以看出，大詞雖難霸榜，但能顯著提升鏈接權重，為其他關鍵詞排名鋪路。
2、動態優化廣告架構
采用“SB+SP雙輪驅動”模型：
· 新品期：SB廣告50%預算定向競品ASIN，快速貼標簽；
· 成長期：加大廣泛匹配投入，通過“類目海王打法”將CPC壓至0.26美元；
· 成熟期：聚焦高轉化關鍵詞，配合站外促銷提升ROAS。
3、數據透視表精準調價
建立關鍵詞-廣告活動交叉分析表，實時監控14,171次點擊數據，發現“精準匹配+大詞”組合X值最低，及時砍掉低效詞組匹配，廣告ROAS提升35%。
三、高階玩家技巧：SB廣告的三大避坑指南
1. 素材迭代速度＞完美主義
案例中視頻素材X值高達168%，但運營團隊堅持每周更新3組素材，最終篩選出最佳組合。亞馬遜廣告素材生命周期平均僅7天，慢一步即被競品碾壓。
2.預算分配黃金公式
采用“倒推法”制定預算：月銷目標 × (毛利率-廣告占比%) = 日均廣告預算`
以客單價100美金產品為例，若目標月銷300單（毛利率30%），日均廣告預算需控制在200美金以內。
3. 全球化復制三板斧
· 供應鏈前置：首批備貨1萬件起，縮短補貨周期；
· 本地化文案：針對歐洲市場開發多國語言視頻素材；
· 站點聯動：利用美國站數據孵化英國站新品，冷啟動周期縮短40%。
四、廣告架構投放的底層邏輯
1、提前去規劃和計算我們每個階段要完成的銷量和利潤目標。
2、倒推廣告預算，以及發貨數量和節奏。通過每周的復盤去分析廣告架構是否能夠完成廣告目標，從而進行微調整。
3、廣告架構的好處就是讓運營從推廣一個產品開始，到產品成為預計的排名和銷量，一切都是井然有序的。
4、廣告架構的投放實際是圍繞銷量和利潤目標去展開，通過多種廣告活動輔助完成銷量和利潤目標。
五、SB廣告架構搭建邏輯順序
1、底層邏輯：以鏈接整體出單量推所有關鍵詞排名
2、廣告目標：追求出單量和接近毛利的ACOS
3、挑詞：循序漸進的鋪詞，重點關注搜索量大的詞以及自然位在首頁的關鍵詞
4、通過提高鏈接的整體銷量來提高整體排名，從而促進關鍵詞排名的上漲，完成銷量利潤目標。
六、總結分析
SP廣告轉化率較差的時候，買家們切記不要死磕一種廣告活動和匹配類型，應該橫向對比SP，SB和SBV多種活動類型的效果，找到投入產出比最高的一個，做好預算管理，對于ACOS小于毛利的廣告活動傾斜預算，達到利潤最大化。
與此同時，也要學會縱向對比同個關鍵詞，在SB和SBV里面找到哪個匹配類型效果最好，加大預算傾斜，進而達到利潤最大化。
（封面圖源：圖蟲創意）
（來源：雨果跨境編輯部）
以上內容源自大會現場速記，由雨果跨境后臺編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業新聞資訊，雨果跨境不對其真實性、可靠性承擔任何法律責任，特此聲明！
