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2025-03-21 16:29
在全球化浪潮中，中國制造業以驚人的性價比和不斷創新的設計，贏得了全球消費者的青睞。從電子產品到服裝鞋帽，從家居用品到個性化裝飾品...中國產品在全球市場占比越來越高。
而在眾多出海產品中，中國穿戴甲以出人意料之姿，逐漸成為海外市場的新寵。
01
從“小眾”到“爆品”
穿戴甲的全球崛起
在歐美等發達國家，美甲文化早已深入人心。不論是日常生活還是在特殊場合，美甲都已經是不可或缺的一部分。然而，傳統的美甲存在不少痛點，比如價格昂貴、耗時較長、對指甲本身有一定傷害，且一旦完成難以更改。
在美國，做一個簡單的純色美甲的費用通常在30美元到60美元之間，還需要支付額外的小費。做一次美甲的過程也很繁瑣耗時，要經過打磨指甲、涂底油，干了后再上色、烤燈、封層等步驟，如果是款式復雜的美甲，所需時間更久。而且在美甲過程中，還需要忍受刺鼻的化學試劑味道。
這些因素促使消費者轉而尋求更為便捷、經濟的美甲替代品，而穿戴甲恰好滿足了這一需求。穿戴甲價格更親民，而且種類繁多，從簡約線條到華麗圖案應有盡有。更吸引人的是，穿戴甲可以隨時隨地輕松穿戴和拆卸，不會對指甲造成任何傷害，還可以根據場合和心情隨意更換。
海外消費者對美甲的熱愛，催生了巨大的市場需求。尤其是在北美和歐洲等地，美甲文化深入人心，在Instagram、TikTok等平臺上，無數時尚博主和美甲達人紛紛展示他們的穿戴甲作品，不僅提高了穿戴甲的知名度，同時也激發了海外消費者的購買欲望和行動力。
圖源：TikTok
02
產業鏈優勢：
中國穿戴甲的“制勝法寶”
中國作為全球制造業的中心，擁有強大的生產制造實力。在穿戴甲產業，中國形成了從原材料供應、生產制造，到設計研發、銷售推廣等環節的完整產業鏈。以江蘇東海縣為例，它是中國最大的手工穿戴甲生產基地之一，擁有4000多家穿戴甲企業。依托當地豐富的水晶資源和成熟的水晶加工技術，這里的穿戴甲產業形成了獨特的競爭優勢。
圖源：央視財經
從甲片的生產到款式的設計，再到加工制作、批發銷售，東海縣的穿戴甲產業實現了全流程的無縫對接。這種完整的產業鏈布局，不僅提高了生產效率，還降低了生產成本，為產品的創新和質量的提升提供了有利保障。
許多穿戴甲企業注重設計研發，組建了專業的設計團隊，緊跟國際時尚潮流和市場需求，不斷退出新穎獨特的款式。據當地制造商透露，他們所生產的穿戴甲普通款的售價為1-5美元。加上中國特有的掐絲工藝、琺瑯工藝的穿戴甲，一副可以賣到15-70美元甚至數百美元。
因此，中國傳統文化的元素被廣泛地應用于穿戴甲的設計中，如掐絲、琺瑯、景泰藍、國風水墨畫等傳統工藝，以及皮影、剪紙、陶瓷等文化符號，都被巧妙地融入到甲片的方寸之間，使得穿戴甲不僅具有實用性，還蘊含了深厚的文化內涵和藝術價值。這種將傳統與現代、東方與西方相結合的設計理念，使得中國穿戴甲在國際市場上更具競爭力和吸引力。
中國穿戴甲的出海之路，是“中國制造”向“中國創造”轉變的一個縮影。憑借其獨特的市場優勢、強大的產業基礎和豐富的文化內涵，中國穿戴甲在國際舞臺上贏得了廣泛的認可和贊譽。
03
頭部賣家月銷3.39w+單，
制霸亞馬遜的關鍵是它！
在亞馬遜上搜索“Press on Nails”，會出現超過10000個搜索結果。這即表明了穿戴甲市場的競爭激烈程度，同時也意味著巨大的市場需求和潛在的銷售機會。谷歌趨勢上的數據顯示，“Press on Nails”的搜索熱度一直保持在較高的水平。
以銷量排名第一位的BTArtbox美甲為例，這款產品上架時間為2024年4月，有29個變體，在運營了不到一年的時間內，近一個月的月銷量高達3.39w+單，月銷額達到50多萬美元，毛利率為63.59%，吸金能力令人咂舌。
圖源：亞馬遜
數據來源：賣家精靈
進入店鋪，我們發現BTArtbox是來自廣東廣州的品牌，其店鋪內不僅穿戴甲銷量可觀，與之相關的配套產品諸如凝膠指甲油去除劑、粘合劑等也銷量不俗。因為穿戴甲通常與美甲工具、指甲護理產品等存在關聯關系，消費者在購買穿戴甲時，很可能會同時購買這些相關產品。關聯流量的重要性不言而喻。
下面這款穿戴甲凝膠，同樣來自中國的賣家。這家店鋪僅靠售賣穿戴甲周邊這一配件，在亞馬遜的月銷量就超3000+，月銷額達18862美元。因此，如何獲取和利用關聯流量，成為非標品賣家在亞馬遜上成功的關鍵之一。
圖源：亞馬遜
以這款熱銷的穿戴甲甲膠為例，賣家可以通過以下方式查詢其關聯流量：復制這款產品的ASIN，使用賣家精靈的關聯流量查詢功能快速查詢。通過查詢，可以清晰看到關聯流量構成情況。通過分析ASIN的關聯流量位置，我們可以思考是否能夠復刻這些流量來源。
圖源：賣家精靈
對于像穿戴甲這一非標品品類來說，關聯流量的利用尤為重要。因為非標品往往具有更多的個性化特點和差異化需求，消費者在購買時更注重產品的獨特性和匹配度。因此，賣家需要更加注重關聯產品的選擇和營銷策略的制定。
具體來說，賣家可以采取以下措施來利用關聯流量：
一是通過查詢“看了又看”模塊的ASIN，可以看到用戶查看了這款產品后又查看的其他競品ASIN。通過此路徑，我們可以看到哪些產品分流了這款產品的流量，從而可以采取針對性的防御措施；
圖源：賣家精靈
二是可以通過競品的流量詞關聯，搶奪競品的流量；
三是通過ASIN定投（即投放這個ASIN下的流量詞），提升關鍵詞排名。
中國穿戴甲從制霸亞馬遜，不僅是中國制造業實力的體現，也體現了海外消費者對便捷、個性化產品的需求。隨著社媒的不斷發展和消費者需求的不斷變化，非標品產品賣家將迎來更廣闊的市場發展前景。
（來源：侃侃跨境那些事兒）
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