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2025-03-21 17:25
隨著全球社交媒體的變革，短視頻已成為用戶內容消費的主要形式，YouTube Shorts 也迅速崛起，成為品牌營銷的新戰場。據最新數據（YouTube 2024年3月）顯示，YouTube Shorts 的日均播放量已突破700億次，全球每月有 20 億用戶觀看 Shorts 內容。短視頻的巨大流量，使其成為品牌推廣的黃金渠道。
那么，跨境品牌如何在 YouTube Shorts 上搶占先機，實現高效獲客與品牌增長？
1. 短視頻營銷爆發，品牌獲客新機遇
YouTube 近年來大力推廣 Shorts，短視頻不僅提高了用戶參與度，還延長了整體觀看時長。相較于傳統長視頻，短視頻的信息傳遞更高效，易于分享和傳播，用戶的接受度更高。
對于跨境電商品牌而言，利用 Shorts 可以快速觸達全球消費者，并以更輕松、更有趣的方式展示產品特點，從而提升品牌認知度和轉化率。
2. 紅人營銷，提高用戶信任度
YouTube 的一項研究顯示，用戶對 YouTube 紅人（創作者）的信任度高于其他平臺上的 KOL。這是因為許多消費者從小就開始關注 YouTube 創作者，對他們建立了長期的信任感。這種關系類似于傳統電視明星的影響力——觀眾在成長過程中逐步建立信賴，從而更容易接受他們的推薦。
對跨境品牌來說，與 YouTube 創作者合作，是快速提升產品曝光、建立品牌信任感的最佳策略之一。
品牌可以通過以下方式與創作者合作：
?產品測評：讓創作者以真實體驗的方式分享產品優點，提升說服力；
?使用教程：通過簡潔有趣的短視頻，直觀展示產品的功能和使用場景；
?挑戰/趨勢話題：結合平臺熱門趨勢，讓品牌自然融入受眾的社交互動。
這種模式不僅能增強用戶對品牌的信賴，還能促進購買決策，從而實現更高的 ROI。
3. 短視頻廣告，精準覆蓋目標用戶
除了與創作者合作，品牌還可以利用 YouTube Shorts 廣告擴大覆蓋面。數據顯示，短視頻觀看者對廣告的接受度較高，品牌可以借助 YouTube Ads 提供的多種廣告格式（如短視頻插播廣告、購物廣告等），將營銷信息精準推送至潛在消費者面前。
針對不同營銷目標，品牌可以選擇合適的投放方式：
?提升品牌認知度：投放短視頻廣告，結合熱門創作者內容，提高品牌曝光；
?提升轉化率：采用 YouTube 購物廣告（Shoppable Ads），直接引導用戶點擊購買；
?擴大影響力：與創作者合作，通過創意內容自然植入產品，提高用戶互動率。
值得注意的是，品牌需要關注創意質量，確保廣告內容有趣、互動性強，避免生硬的商業宣傳，以提高用戶接受度。
4. 上層漏斗廣告對 Amazon 銷售的影響
值得注意的是，研究發現，在 TikTok、Meta 和 YouTube 這類社交媒體上投放上層漏斗廣告（品牌曝光類廣告），可以顯著提高 Amazon 的銷售額。研究數據顯示，TikTok 廣告的 DTC（直接面向消費者）ROAS 為 2.4 倍，而當 Amazon 的銷售收入也納入計算時，整體 ROAS 提升至 4.2 倍。
這說明，短視頻廣告不僅能促進品牌網站銷售，同時也能間接推動 Amazon 等電商平臺的銷售增長。對于跨境品牌而言，合理搭配TikTok、 YouTube Shorts 營銷與 Amazon 站內推廣，可以形成完整的品效合一閉環，實現最大化收益。
結語
YouTube Shorts 正在重新定義品牌傳播方式，短視頻的高互動性、廣泛的用戶覆蓋以及創作者的影響力，為跨境品牌提供了前所未有的營銷機會。通過精心策劃的短視頻內容、與創作者的深度合作以及精準的廣告投放，品牌可以在全球市場中快速突圍，贏得消費者的青睞。
（來源： Bakers出海觀察員）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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