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2025-03-20 16:40
最近有部分賣家發現，自己的賬號后臺的7天秒殺突然多了起來。就算是只有一點點銷量的產品或者銷量不好的產品，都有秒殺推薦。
亞馬遜這段時間開放了秒殺推薦的資格，加大促銷資源的力度，比如7天秒殺這種沒什么門檻的促銷活動，賣家報名之后，能有助于提升商品銷量，也能幫助賣家快速清理冗余庫存，回籠資金。
亞馬遜近期對秒殺推薦政策進行了重大調整，這些變化將深刻影響賣家的運營策略。以下是基于權威信息的詳細解讀：
### **一、核心政策變化**
1. **秒殺價格與優惠券折后價綁定**
- **規則調整**：自2025年1月16日起，秒殺（LD）和7天促銷（7DD）的價格將強制參考過去30天內優惠券（Coupon）的最低折后價，且秒殺價不得高于該價格的85%。
- **影響**：大額優惠券策略將直接壓縮秒殺利潤，賣家需重新規劃促銷周期和折扣力度。
2. **Prime折扣工具整合與收費**
- **功能合并**：Prime會員專享折扣并入價格折扣工具，賣家可統一設置折扣目標群體（全體買家或僅Prime會員）。
- **費用調整**：非促銷期免費，但Prime會員日、黑五等促銷期需支付50美元/次（美國站）。
- **門檻提升**：賣家評分需≥3.5星才能創建折扣，低分賣家可能失去參與資格。
3. **流量入口與曝光規則優化**
- **關聯詞推薦**：搜索結果頁新增延伸關鍵詞推薦功能，賣家需優化關鍵詞布局以獲取精準流量。
- **AI購物助手**：電腦端上線Rufus工具，通過個性化推薦提升轉化效率。
4. **秒殺活動管理規則調整**
- **庫存鎖定**：賣家無法在秒殺期間實時調整庫存，需在活動前做好規劃。
- **評分要求**：低分商品可能不顯示秒殺標識，推動賣家優化產品與服務。
### **二、對賣家的影響分析**
1. **短期挑戰**
- **定價策略重構**：需平衡優惠券折扣與秒殺價格，避免價格異常（如“零元購”）。
- **運營成本上升**：Prime折扣工具在促銷期收費，疊加廣告預算增加，成本壓力加劇。
- **庫存風險提高**：秒殺庫存調整功能被鎖定，需提前精準備貨，防止超賣或積壓。
2. **長期機遇**
- **流量分配更精準**：優質商品（高評分、高轉化）通過AI工具獲得更多曝光。
- **倒逼質量提升**：低分商品流量受限，推動賣家優化產品與服務。
- **促銷工具多元化**：賣家可結合滿減、捆綁銷售等分散風險。
### **三、賣家應對策略**
1. **精細化價格管理**
- **數據分析**：使用Jungle Scout等工具跟蹤競品價格，制定動態定價策略。
- **折扣控制**：避免大額優惠券與秒殺疊加，建議折扣幅度≤30%。
- **歷史價格優化**：通過“原價秒殺”技巧（劃線價打8折后低于30天最低價）提升排名。
2. **庫存與廣告協同**
- **提前備貨**：利用ERP系統監控庫存，確保秒殺期間充足供應。
- **廣告沖量**：秒殺前增加廣告預算（提升2-3倍），結合進度條功能快速沖銷量。
3. **提升商品競爭力**
- **評分維護**：通過客服優化、售后跟進確保評分≥4分。
- **差異化競爭**：深耕產品差異化，減少價格戰依賴。
4. **合規與風險規避**
- **圖片檢查**：移除競品對比圖，避免違規導致績效警告。
- **資格監控**：通過付費經理后臺查詢秒殺資格狀態，及時申訴異常。
### **四、未來趨勢預判**
亞馬遜將持續強化算法對價格與質量的雙重把控，流量分配更加動態化。賣家需聚焦消費者體驗與產品差異化，利用數據工具精準布局，方能在政策迭代中保持優勢。
賣家們趕緊去后臺查看一下自己的產品有沒有秒殺推薦！
（來源：黑貓站外爆料）
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