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2025-03-21 16:16
漂洋過海布展，結果展位在角落，客戶全被截流；砸十幾萬搶展位，同行扎堆，收獲寥寥無幾；沒預算參展的，連進場分蛋糕的資格都沒有……
“別人都在抱怨展會效果不好，我們卻拿名片拿到手軟。”
今天教你四招野路子，即使沒流量、沒客戶、沒展位、沒預算，照樣在展會上搶客戶、簽訂單。
花大價錢買的展位卻冷冷清清（以下絕對不是個例，網上搜索一下，吐槽不少）：
●被主辦方或展覽公司忽悠，展會知名度不高，全是國內展商，當地客戶寥寥無幾？
●外國展會給中國展商分的位置，是“邊角料”，甚至是“中國專區”，客戶全被截胡？
老老實實守在展位，只能喝西北風。山不來就我，我便去就山！
除了邀約老客戶，還需盡早發展新客戶。通過Google搜索、地圖搜索、數據營銷、社媒營銷等手段，初步篩選并觸達一批當地的目標公司。無論是帶樣品、出新品，還是提供折扣，一定要想方設法吸引客戶。
圖片來源：千庫網
還可以結合自身優勢產品，在私域獨立站或當地流行的社媒上，投放線上信息流廣告，精準定位參展城市和對產品感興趣的人群，從線上獲取流量。
去境外參加展會時，80%的外貿人都只關注采購商，卻忽略了同個展館的參展商，他們可能就是你的客戶，或者是可以進行資源轉化的伙伴。
尤其是上游企業，要打破自己的思維定勢，比如你是做面料的，那么服裝參展企業也是你的客戶。
圖片來源：攝圖網
提前在官網下載展會List，了解現有或潛在競爭者、上游供應商、下游客戶、替代性產品商、相關產品商的數量和展位位置，精準篩選并整理出名單。
建議提前寫郵件邀請對方來自己的展位看看，如果能展前拜訪是最好的。（小tips：有的主辦方會提供帶聯系方式的會刊或企業名單。）
圖片來源：攝圖網
自己不忙，對方也不忙的時候，可以直接在展會現場地推。不少關鍵決策人在前兩天也會到現場。
直接地推容易被婉拒？需要花一些小心思，以下是一些大神的實際操作。
“展前獲取目標公司關鍵決策人姓名，抵達展位后禮貌詢問‘請問XX在嗎’，要是人在，你就說正好路過順便拜訪；要是人不在，就遺憾地補一句‘可以交換下名片/留個聯系方式嗎’，一般都能成功。”
“請國外客戶或朋友做引薦，被外商接見的概率會高很多。他們負責介紹我們身份，宣傳公司實力。我們負責展示產品，講解技術。趁著熱乎勁兒要關鍵聯系人名片，一套操作行云流水。”
“就算對方不是你的目標客戶，但如果你們客戶群體一致，并且不存在競爭關系，還可以交換一下客戶資源。”
沒展位如何開發客戶？網上有很多方法，比如直接去同行攤位附近蹲守客人，或者在大廳發傳單。
但大型展會一般嚴令禁止這種行為，也很容易被同行舉報，甚至爆發沖突。
對于大部分外貿人來說，更適用的是：把這當做“見到客戶”的機會。
圖片來源：千庫網
如果是國內展會，比如馬上開始的廣交會，大老遠來的客戶基本會多待幾天。一定要提前邀約，去現場見面詳談。你不去見客戶，那客戶見得就是你的同行。離得近的還可以邀請順便看廠。
如果是國外展會，規模越大，品質越高，行業越精準，客戶越多。你可以在短時間內地推大量優質客戶。
不要擔心被拒絕，時間允許的話，沒人會拒絕多一個備選。
沒參加展會怎么辦？依舊有方法。
比如，迪拜國際地面鋪裝展覽會，點擊“LIST OF EXHIBITORS”，有的企業會直接放上聯系方式。
圖片來源：迪拜國際地面鋪裝展覽會官網 屏幕截圖
圖片來源：迪拜國際地面鋪裝展覽會官網 屏幕截圖
沒有聯系方式，那我們根據公司名稱進行Google搜索，也可以找到關鍵決策人聯系方式。
無論展會如何變化，客戶開發的核心永遠是主動出擊。這四招野路子，打破常規，助你在資源有限的情況下逆風翻盤。
（來源：外貿百事通）
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