全球B2B電商化趨勢顯著，線上商采將再創新高，海外企業買家在線商業采購需求旺盛。亞馬遜企業購憑借其全球流量網絡、高效物流體系及合規支持，已成為中國賣家出海B2B的核心渠道。亞馬遜全球開店企業購招商運營經理張朔Sean深度解讀亞馬遜企業購萬億新藍海以及2025年B端熱門品類。【洞察先機，深挖亞馬遜熱門品類。2025亞馬遜春耕啟動大會（武漢站），與亞馬遜官方經理、億級大賣面對面探討，精準匹配產業帶選品。點此報名】

以下為演講實錄（略有刪減）：

一、亞馬遜企業購優勢

張朔Sean表示，亞馬遜企業購（Amazon Business）自2015年上線以來，已成為全球B2B電商的重要平臺。截至2023年，其全球年GMV已達500億美元，占亞馬遜整體GMV的10%。中國賣家通過該渠道貢獻的GMV突破100億美元，成為推動業務增長的核心力量。亞馬遜企業購通過整合B端與C端流量，為賣家提供“一鍵觸達”企業買家的能力，覆蓋歐美日等18大核心站點，支持品牌商、工貿一體及貿易商高效拓展全球市場。

亞馬遜企業購運營模式優勢十分突出：

1、賣家后臺功能整合：亞馬遜將 B2B 和 B2C 功能嵌入賣家后臺，賣家在運營過程中，既能面向 C 端客戶開展業務，也有機會獲取 B 端客戶的優質訂單，且不改變現有亞馬遜運營模式，如發貨方式仍可選擇 FBA 倉或海外倉。

2、流量入口與產品同步：平臺為賣家提供兩個流量入口，即 C 端前臺和企業購專門前臺。產品上架后，不僅 C 端客戶能搜索到，企業購買家在前臺也可看到，簡化了銷售鏈路，減少了傳統外貿交易中的分銷商環節以及詢價詢盤、談判等過程。

3、買家購買行為分析：企業買家購買行為主要有兩種。一是高頻小批量重復購買，對價格敏感度低，退貨率比 C 端低，復購率高；二是大額訂單購買前會進行試購買，確認產品沒問題后再下大單，有效降低了賣家對退貨風險的擔憂。

在歐美日等地區，企業購已上線且運行良好。眾多行業的企業買家對特定品類需求旺盛，如在一些高度相關品類中，結構渠道成交占比可達 50%-60%。從行業來看，商業客戶、教育機構、政府機構和醫療健康等領域是主要買家。

特別是教育機構，如幼兒園、小學、初中、高中及大學，他們購買的產品包括教具、科研儀器等。企業購為賣家提供了豐富的獲客渠道，提高了復購率和大單成交機會。同時，政府機構也有集采需求，例如美國海軍通過企業購平臺購買HDMI數據線。對于特殊品類的產品，企業購渠道更是能帶來高達60%至70%的GMV,對業務增長至關重要。

2、 亞馬遜企業購賣家運營七步攻略

即使是新手賣家，也可以從產品市場分析、團隊搭建、產品專利和商標注冊、工廠供應鏈實力探尋、亞馬遜上線準備、新品上架后的產品優化及獲評方式、廣告投放以及B端客戶的維護等細分角度去入局亞馬遜企業購。

同時，亞馬遜也提供了一些策略，從選品維度、產品推廣等方面指導賣家如何做細工作，也會通過品類潛力和競爭力分析來幫助賣家找到最適合的產品。

選品分析：基于海外用戶需求，借助 Google search 趨勢和亞馬遜平臺數據，評估產品在國外市場的可行性，確定產品是否有市場空間以及自身優勢。

團隊搭建與準備：組建專業團隊，考慮運營模式選擇。關注產品專利情況，合理規劃商標注冊。評估工廠供應鏈實力，包括最小起訂量（MOQ）和賬期等，明確自身產品優勢。

亞馬遜上線準備：準備法人信息、公司地址、信用卡、收款綁定等材料。面對視頻審核驗證，以專業態度展示合規經營，確保順利通過審核。

新品運營策略：選擇新品并制定推廣計劃。解決新品零評論、與頭部鏈接競爭問題，運用官方合規獲評方式提升產品評價。精準把控新品期備貨，平衡庫存與供應，避免斷貨或積壓。

廣告投放與轉化：根據企業購訂單情況，制定 B 端廣告投放策略，持續吸引 B 端客戶，提高產品轉化率，實現訂單增長。

官方功能運用：利用亞馬遜企業購提供的官方功能，結合新品期和 C 端前臺劃線價，增加產品在 B 端的曝光度，獲取自然點擊和訂單。

獲取更大訂單：在積累一定 B 端客戶后，進一步拓展業務，爭取獲得更大訂單，實現業務規模增長。

三、海外企業需求激增的重點品類

張朔Sean認為，從選品角度來看，賣家可以尋找適合自己能力范圍以及供應鏈實力的產品，鎖定場景化商業采購下的五大戰略品類與四大潛力品類。

五大戰略品類：

1、MRO工業品：貼近生產需求打造專業產品，賣家可以實現C端曝光,B端出單。

2、辦公用品：如辦公家具、辦公電子、辦公收納、打印產品及耗材等。這類產品長年銷量穩居品類榜首，自由DIY必備，可以提升辦公效率。

3、學校用品：如需求各異品類繁多，而且沒有寡頭壟斷，爆款機率很大。

4、商用家具：如辦公椅、辦公桌、桌面升降臺、儲物柜、視聽設備車、文件柜等。這類產品應用場景廣泛，容易引爆商機增長，搞定供應物流就可以坐享紅利行業。

5、商用IT：如各類 3C 配件、PC 類產品等。遠程辦公，雖紅海不紅，緊跟行業風向，依然有一大片藍海。

四大潛力品類：

1、商用餐廚：如咖啡機及配套產品，適合國內有相關供應鏈的工廠生產銷售。餐飲品類齊全滿足多樣需求，形成完整產業鏈打造業內自主品牌。

2、科研實驗&醫療保健：覆蓋全球百強教育及醫療機構，大宗訂單接踵而至，潛力無限，隱藏爆單藍海。

3、酒店用品：包括床上用品、置物用品等，市場需求廣泛。一站式對外銷售，直接對接酒店買家，簡化采購流程，優化采購成本。4、維修汽配：布局海外線上平臺，覆蓋汽配新用戶，搶占電商份額，獲得新的增長點！

封面/圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）