免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng)
免費(fèi)下載·4000+跨境資料
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群
2025-03-20 14:52
1v1特權(quán)資源對(duì)接
老板專屬企業(yè)課堂
優(yōu)選源頭工廠名錄
行業(yè)圈層人脈拓展
平臺(tái)新政通道直連
實(shí)時(shí)專屬管家服務(wù)
三至八月是Wayfair戶外產(chǎn)品的流量旺季。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過75%的戶外品類銷售額來自于這一時(shí)期。相對(duì)旺季僅進(jìn)行促銷活動(dòng)的sku，促銷和廣告活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行的sku平均收入可高出 67%。因此，抓住旺季流量高峰、高效獲取流量，是旺季廣告的重中之重。
持續(xù)且穩(wěn)定的廣告投入可以有效促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，尤其是在大促和旺季期間，廣告能夠幫助您迅速吸引流量并精準(zhǔn)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。接下來，我們將分享戶外品類的旺季廣告行動(dòng)指南，助您在2025年戶外旺季實(shí)現(xiàn)更高銷售業(yè)績(jī)！
旺季大賣五大廣告建議行動(dòng)點(diǎn)
1. 添加廣告SKU和提高出價(jià)，確保廣告競(jìng)爭(zhēng)力
將熱賣品及新品納入廣告活動(dòng)并設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的出價(jià)，其余SKU則可設(shè)置較低出價(jià)，部署為長(zhǎng)青廣告。
高潛SKUs的選擇：留意Wayfair廣告團(tuán)隊(duì)郵件發(fā)出的最新SKUsXAds推薦列表，及時(shí)將其加入廣告活動(dòng)。
出價(jià)策略：充分利用PartnerHome后臺(tái)對(duì)每個(gè)SKUs的 Suggested Bid，可選取建議出價(jià)的中位數(shù)作為初始嘗試、后續(xù)則根據(jù)實(shí)際廣告表現(xiàn)持續(xù)優(yōu)化出價(jià)（如下圖）。
2、合理配置廣告預(yù)算，抓住旺季需求增長(zhǎng)
將至少目標(biāo)WholeSaleCost 的5%用于廣告投放，其中4-7月作為流量高峰月可提升至7%。
旺季期間的廣告總預(yù)算不應(yīng)低于全年廣告預(yù)算的80%。
3、取消或提升3-5倍廣告活動(dòng)/錢包上限，關(guān)注PH后臺(tái)廣告優(yōu)化提醒
打開廣告錢包auto-payment功能或?qū)⒛腻X包余額增加 5 倍，以確保全天穩(wěn)定抓取流量。
取消Campaign每日預(yù)算上限或增加至3-5倍，以確保流量全天的持續(xù)引入。
每周至少登錄PartnerHome>>Advertising主頁3次查看Campaign優(yōu)化提醒并作出對(duì)應(yīng)優(yōu)化調(diào)整（如下圖）。
4、布局美國(guó)站B2B及加拿大站點(diǎn)廣告
后臺(tái)一鍵切換wayfair.com(Pro)/wayfair.ca開啟B2B/加拿大廣告
您可在B2C ‘Campaign settings’中默認(rèn)選擇‘All customers’ with ‘100% bid adjustment’, 將您的B2C SKUs展現(xiàn)給B2消費(fèi)者
同時(shí)加拿大站點(diǎn)， 可選擇激活由Wayfair廣告團(tuán)隊(duì)為您創(chuàng)建的Canada Best Seller Campaign來開啟加拿大站點(diǎn)的流量機(jī)會(huì)點(diǎn)（如下圖）。
5、抓住平臺(tái)新機(jī)遇，布局WSD廣告
2025 Wayfair新藍(lán)海機(jī)會(huì)點(diǎn)，Target ROAS型廣告Wayfair Sponsor Display(WSD) ，主要投放在競(jìng)對(duì)產(chǎn)品詳情頁，幫助您的產(chǎn)品獲取高轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)流量
建議WSC ROAS高于500%、WSP廣告投入不低于$10K/月的供應(yīng)商使用
WSD 報(bào)名方式，聯(lián)系您的賬戶經(jīng)理，將您的報(bào)名信息留在表格中，我們將第一時(shí)間與您對(duì)接。表格報(bào)名信息包含：SUID, supplier name, WSD預(yù)算, 想要投放的class, target-roas, 聯(lián)系人姓名， 郵箱，聯(lián)系電話。
2025全新最高級(jí)別T0大促開啟
最新的Wayfair Q1最高級(jí)別促銷活動(dòng) —— SPRING CYBER WEEK（3月20日至3月24日），助您鎖定黃金流量和銷售機(jī)會(huì)。參與促銷和WSP廣告活動(dòng)，提前布局廣告并優(yōu)化操作，為您的大促爆單提供全面保障！
如果您缺乏專業(yè)的廣告運(yùn)營(yíng)或者人手去運(yùn)行廣告怎么辦？
1、Wayfair官方廣告托管服務(wù) (MWSP)
歡迎您發(fā)送郵件至suppliersuccess@wayfair.com申請(qǐng)Wayfair免費(fèi)的廣告托管服務(wù)，最低服務(wù)時(shí)長(zhǎng)3個(gè)月起，要求的最低起投金額為$1500每個(gè)月。
2、 新手期供應(yīng)商90天廣告助跑計(jì)劃（JSP）
如果您沒有自己的賬號(hào)經(jīng)理且想在Wayfair官方團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)下自主學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)廣告。
常見問題
旺季廣告錢花不出去怎么辦？
檢查出價(jià)。旺季廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈，成本上漲，請(qǐng)參考我們向您發(fā)送的出價(jià)建議，及時(shí)提高出價(jià)。
檢查sku的自然排名是否已在首頁靠前位置。如果是，則替換為自然排名2-5頁或我們給您推薦的sku或進(jìn)一步提高您的出價(jià)。這是因?yàn)椋赪ayfair，當(dāng)sku自然排名過高，且廣告搶到的排名低于自然排名時(shí)，則Wayfair不消耗廣告費(fèi)用。
檢查產(chǎn)品recipe。確保產(chǎn)品主圖、價(jià)格、評(píng)價(jià)等是否具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力來吸引潛在消費(fèi)者點(diǎn)擊下單。
有些產(chǎn)品廣告競(jìng)價(jià)給到很高為什么廣告依然沒有曝光呢？
建議參考上文中潛力爆品、新品等各類型商品進(jìn)行廣告投放時(shí)的初始競(jìng)價(jià)建議來 進(jìn)行廣告設(shè)置，并根據(jù)實(shí)際廣告表現(xiàn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)母?jìng)價(jià)提高或降低。
另外，商品的歷史轉(zhuǎn)化率、評(píng)價(jià)的數(shù)量及分?jǐn)?shù)、商品頁面的質(zhì)量以及海外倉庫在地 理位置上的覆蓋度與商品的廣告表現(xiàn)也有密切的關(guān)聯(lián)，不斷提高商品的競(jìng)爭(zhēng)力是 廣告表現(xiàn)提升的重要助力。
如何分配Wayfair Sponsored Product (WSP)的 Product Targeting(PT)和Keyword Targeting(KT)的廣告預(yù)算？
WSP廣告的主要流量來源為PT而非KT. 我們建議您將預(yù)算主要且優(yōu)先給到PT廣告 ，其次再基于PartnerHome后臺(tái)的search term report 篩選關(guān)鍵詞、并向KT分配預(yù) 算。
通常，PT的預(yù)算約占了WSP的70%左右。
封面/圖蟲創(chuàng)意
（來源：Wayfair全球開店服務(wù)號(hào)）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。
