家清賽道又爆單了。

近幾年，人們對居家衛生環境的要求不斷提高，廚房作為家居環境的清潔“重災區”，一直是許多家庭投入精力最多的地方。由此，廚房清潔用品市場迎來了高速發展。尤其在跨境電商領域，伴隨著消費者多元化的清潔需求與越來越細分的清潔場景，各類功能豐富、專業精細的產品不斷涌現。

與此同時，廚房清潔用品憑借使用頻次高、易消耗等特點，復購率極高，成為許多跨境電商平臺的大熱門品類。

一、小抹布登上美區銷量榜第一

近日，據發現，在TikTok美區，一款普通的廚房抹布銷量持續飆升，一天爆賣近5000單，在過去7天內（3.10-3.16），銷量達到了2.69萬，銷售額近30萬美元，沖上美區全類目銷量榜第一名。

據了解，該款廚房抹布來自 Oppxin 跨境店鋪，于去年12月19日正式上架TikTok美區，售價為10.99 美元（10片裝），大小約為20cm*20cm。抹布由特殊織物和銀絲制成，雙層厚度、經久耐用，且不會留下劃痕或損壞餐具和廚房用具；可干濕兩用，具有多功能特點，不僅能洗碗，還可用于清潔廚房的各種表面，如爐灶、抽油煙機、臺面等，很好地解決了廚房各個區域的衛生清潔需求。

相較于普通紡布類抹布，該款銀絲抹布不掉毛、不藏污納垢，用水一沖就干凈，清洗非常便捷。此外，與傳統的一次性洗碗布不同，這款銀絲抹布可以重復使用，節省資源且十分環保。實用性強又綠色環保，讓這款銀絲抹布成為美國家庭人手一條的廚房清潔神器。

數據顯示，截至目前， Oppxin 店鋪這款上線剛3個月的銀絲抹布，已經賣出了5.38萬單，總銷售額超過60萬美元。

無獨有偶，在TikTok美區廚房清潔工具品類中，一款剛剛上架十幾天的多功能清潔刷，也呈現出驚人的銷售實力。在過去7天內（3.10-3.16），該清潔刷售出1.05萬單，周期內銷量增長率達到279.12%，居于家居日用類目熱銷榜第四位。

圖片來源：圖蟲創意

據了解，該款清潔刷來自BIRKEL POWER跨境店鋪，售價為7.99美元（5件裝）。該清潔刷的刷毛經過特別加長設計，扁平的形狀使其能夠輕松深入各種邊緣縫隙，無論是廚房瓷磚間的油漬，灶臺的夾縫，還是衛生間角落的水垢，都能被徹底清除，主打不放過任何一個衛生死角。對于有清潔潔癖的人來說，簡直是“夢中情刷”。

截至發稿前，該清潔刷在短短兩周就已經售出了2.03萬件，銷售總額為16.57萬美元。

無論是廚房抹布還是清潔刷，除了實用性與實惠的價格，讓這些在國內1塊錢不到的清潔小工具，賣到TikTok美區銷量榜前列的重要原因，與精準的場景化營銷息息相關。

二、用好“場景”是爆賣關鍵

根據觀察后臺數據可以發現，Oppxin 銀絲抹布的成交渠道90%為達人短視頻帶貨。清潔抹布作為生活中不可或缺的的日用品，具有非常鮮明的生活化場景特征。Oppxin深知這一點，于是積極建聯與產品屬性相關的生活家居、好物分享類達人。目前，Oppxin 銀絲抹布已經建聯了1550位達人。

其中，一位TikTok賬號名為ccuuopm的達人，專注生活家居好物分享領域，她在3月6日發布的一條關于使用銀絲抹布清潔各種廚房用具，甚至用來去除蘿卜皮的短視頻，在TikTok上走紅。視頻發布僅一周的時間，該視頻的播放量就達到了500多萬，并獲得了近7w的點贊量。

圖片來源：圖蟲創意

許多用戶被這款清潔實力超強的抹布“硬控”，紛紛感嘆：“太棒了，我非常需要這個，已添加到購物車。”極具生活化的清潔場景，讓該達人成為“帶貨王”，在過去28天內，該條視頻一共帶出了1.16萬單。

而BIRKEL POWER店鋪的多功能清潔刷，也是相同的營銷模式，只不過打頭陣的是店鋪自身的TikTok賬號，在過去兩周內帶出來1萬多單。

受歡迎程度如此高，表明廚房清潔工具在日常生活中的剛需特性，這也是許多跨境賣家入局該類目的重要原因。

三、小產品，大市場

作為千億賽道——家居清潔類目的重要分支，廚房清潔工具一直是不可忽視的重要市場。其涉及的品類非常多，主要有洗滌劑、清潔劑（地板清潔劑）、廚房紙巾、清潔抹布、清潔手套、廚房垃圾處理設備、廚房刷子和刮刀等等。這些品類大都屬于小產品范疇，單價相對較低，但是由于其使用頻率高，且產品更新速度快，所以擁有非常大的市場發展空間。

據相關調查顯示，在美國，一次深度的廚房清潔項目可能需要100-200美元之間，價格十分高昂，因此，美國普通家庭通常會動員全家成員共同參與廚房清潔工作，并且頻率較高。而廚房作為油污重地，極難清洗，對于抹布、刷子以及其他清潔工具的需求自然非常大。

在亞馬遜上搜索“廚房清潔工具”，擦洗海綿、不銹鋼洗滌器、清潔布、清潔劑等相關產品的月銷量均超數萬，這一類目也是亞馬遜各大站點需求最旺盛的品類之一。

圖片來源：圖蟲創意

TikTok上關于#kitchen cleaning 廚房清潔的相關話題視頻曝光量已超過20.35億，相關視頻數量近10萬。

另外，就上述熱賣的廚房抹布與清潔刷而言，其利潤空間也較為可觀。同款銀絲洗碗抹布在國內的價格十分低廉，淘寶和1688上常規版加厚的普遍在1.4元一條，而普通的甚至在0.1-0.2元一條。該類產品也主打走量，不受季節和地域影響，消費需求市場較為穩定。

圖片來源：圖蟲創意

相關居家清潔類目的跨境賣家可以趁現在美國春季大掃除熱潮，布局營銷，入局廚房清潔工具市場。而想要在競爭激烈的清潔賽道脫穎而出，賣家們還需先了解當前主流市場中廚房清潔產品的發展趨勢。

四、天然清潔引領潮流

首先，天然清潔產品引領潮流。隨著消費者對可持續與環保的愈加重視，天然類清潔產品更加走俏。此前就有相關報道，國內一位90后女孩創業，抓住環保消費趨勢，開發出絲瓜絡清潔用品，該產品具有多孔結構，吸水性好，遇水變軟，去污能力強，且天然環保，從而受到海外大批消費者的追捧，隨著需求量的增多，產品價格甚至翻10倍增長，并遠銷全球50多個國家。

圖片來源：圖蟲創意

當前，消費者對環保產品的期望已成為主流，他們不僅愿意為可持續產品平均多付27%的費用，而且還以忠誠度回報這些品牌。

其次，清潔多功能化趨勢。隨著人們對居家生活空間的衛生、健康需求不斷地升級，消費者不再滿足于單一功能的清潔用品，而是尋求能夠滿足多種需求的綜合解決方案。例如，雙面清潔設計的百潔布，具有非常多的“隱藏技能”深受美國家庭的青睞；還有既可以殺菌消毒又可以清除油污的多功能洗滌劑等。

除此之外，智能黑科技與高效趨勢也是近年來，美國居家清潔消費市場的主流發展趨勢之一。海外消費者對技術創新產品的接受度高，樂于尋找高效率的智能化工具產品，對高效、便捷的清潔工具需求持續增長。

綜上，跨境賣家可以深入挖掘其中一項主流發展趨勢，從功能細分賽道入手。針對廚房清潔場景以及清潔痛點，開發差異化產品，如耐高溫抹布、可機洗超細纖維布等，避開與傳統巨頭的直接競爭。同時注重產品材質安全，將消費者使用體驗擺在第一位，來提高產品核心競爭力。

圖片來源：圖蟲創意

值得一提的是，準備涉足廚房清潔工具產品的賣家，要關注知識產權與專利壁壘，防止侵權風險。此前，在亞馬遜上就陸續有家居清潔類產品被專利下證，部分產品已經發起侵權訴訟，其中就有抹布與清潔刷產品。由此可見，此類產品存在著不小的侵權風險，賣家們在產品經營時要提高警惕。

五、寫在最后

小編認為，居家清潔類目一直是跨境電商的黑馬賽道，不斷有一些新秀產品在千軍萬馬中闖出來。隨著消費者需求日益多元，居家清潔行業的競爭將會圍繞“誰更懂用戶”展開。

國內跨境賣家在產品設計上，需符合當地消費者使用習慣，如美國消費者偏好大尺寸、多用途抹布，而歐洲更關注環保認證和可回收包裝。細微之處見功夫，有時候就是這些細節讓產品成為爆款。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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