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走鋪貨模式的賣家朋友最常問到2個問題就是：

1、多店鋪如何規避關聯風險？

2、店鋪公司怎么處理合規？

跨境電商多店鋪運營如何規避經營風險？圖片來源：跨境電商財稅課堂

在早期，多數賣家為了快速搶占市場，規避被平臺認定為店鋪關聯的風險，會將大店拆成N多個小店鋪，用親友和員工等第三方個人的名義，來注冊公司申請開店。這個在創業初期求生存的階段，沒多大問題，而一旦企業營收上了5000萬以上，開始往上走的時候，隱患就出來了。具體會有哪些風險以及如何規避，今天小編一次給大家說清。

本文概要：

一、店鋪公司股權不成體系，產權不清風險及應對策略！

二、店鋪公司關聯封店及應對策略！

三、店鋪公司職能交叉混合及應對策略！

四、店鋪公司流水少，個人流水大的風險及防范！

五、店鋪公司銷售和稅務申報不一致的風險及防范？

店鋪公司股權不成體系，

產權不清風險及應對策略！

用親友、員工名義分散注冊公司形成的"店群模式"，散裝公司短期可以讓你賺到一些小錢，但等你生意做大了，想找投資人融資的時候，就很尷尬，這些店鋪在法律及工商登記上跟你沒有半毛錢關系，不能算你的資產，產權模糊、控制權分散讓投資人很難放心給你錢，一來怕自己被坑，二來怕算錢算不明白，三來怕未來有變動，法律上站不住腳。

（一）權益歸屬與代持風險

1、資產失控風險

使用員工或第三方身份注冊店鋪時，若未明確權屬，代持人（如員工、服務商）可能擅自轉讓、質押店鋪或轉移資金，企業因缺乏權屬證明難以追責；

2、稅務連帶責任

若代持人未配合稅務申報（如歐盟VAT），企業可能被追繳稅款及滯納金；

3、司法爭議

法院通常以注冊信息判定賬號歸屬，即使企業實際運營，仍需提供協議、資金流水等證據鏈證明控制權。

那如何解決呢？我們以賽維時代為例：

圖片來源：跨境電商財稅課堂

賽維時代發展早期（協議控制）：以公司名義和這個個人簽了一份《信息使用承諾書》，明確約定第三方店鋪賬號的使用權、所有權、收益權及其他有關權利均歸公司所有，與個人無關。《信息使用承諾書》約定公司有權無償使用個人進行賬號的注冊、管理及維護。

籌備上市期間（股權控股）：為了合規以及上市，賽維時代在2020年就開始陸續成立800多家子公司（最新招股說明書只剩566家），用以承接原有的“第三方自然人名義開立的店鋪”，將所有第三方店鋪收進公司體系內或進行注銷處理。

資金歸集與核算：店鋪公司如非必要，全部不設置銀行收款賬戶。店鋪收入統一由香港蘭馬特及美國蘭馬特作為境外的銷售主體，進行核算上報。這樣一來，既統一了核算流程，減輕了財務工作量，方便對各個子公司店鋪營收的管理，同時也增強了對子公司的管控力度，能夠有效降低經營風險。在財務信息方面也就不存在“糊涂賬”。

（二）合規措施與協議要點

1、簽署《信息使用承諾書》

明確權屬條款：約定代持人僅為注冊人，企業享有實際控制權、收益權及處分權，禁止擅自轉讓或質押。

權利義務劃分：

企業權利：包括賬號管理、資金劃轉、品牌備案等核心權限。

代持人義務：配合稅務申報、平臺審核（如二審驗證）、信息更新等。

2、支付合理報酬與違約責任

報酬設計：如按店鋪收益或固定費用支付，增強協議約束力。

高額違約金：約定名義主體擅自處置賬號需賠償實際損失（如年收益的3倍），并通過公證強化效力。

店鋪公司關聯封店

風險及應對策略！

以亞馬遜為例，目前，平臺通過包括網絡IP、設備指紋、注冊信息（如電話、地址、法人信息）、密碼重復、FBA發貨信息、產品內容重疊等多維度檢測賬號關聯。作為跨境賣家，一定要知道關鍵雷區和應對技巧。

（一）硬件與網絡環境隔離：切斷物理關聯

1、獨立IP與設備

必須用住宅IP或云服務商固定IP（推薦BrightData、Oxylabs），動態IP重復使用必死！死過店鋪的IP直接廢棄。

2、設備隔離

一店一機：專機專用，舊電腦刷機重裝系統也沒用（網卡MAC地址會被記錄）。

移動端：手機/平板僅登錄1個店鋪，且禁用WiFi自動切換。

3、工具加持

使用指紋瀏覽器（如云登、紫鳥）模擬不同設備環境，修改瀏覽器指紋（分辨率、時區、插件等），規避JS檢測。

使用VPS（如阿里云、AWS）為每個賬號創建獨立虛擬環境。

4、網絡操作規范

禁用公共WiFi、機場VPN。

登錄店鋪時關閉微信、Telegram等社交軟件，防止代理掉線導致IP泄露。

（二）注冊信息獨立：主體唯一性是根基

1、公司及法人信息

“一地一司一店”，每個店鋪對應獨立的公司名稱、法人、地址、電話、郵箱，避免使用同一法人或股東。示例：

圖片來源：跨境電商財稅課堂

2、歐洲站避坑

歐洲站KYC審核中，股東持股超過20%-25%需提交資料，易觸發關聯。

3、資料真實性

避免購買重復資料注冊賬號，服務商提供的“黑號”可能因資料復用導致關聯。

（三）財務隔離：切斷資金鏈關聯

1、收款賬戶與信用卡

每個店鋪綁定獨立收款賬戶（如Windpayer、Payoneer虛擬賬戶）和獨立信用卡（虛擬卡需確保發卡主體不同）。避免使用同一銀行卡號或持卡人信息，中國同名信用卡需謹慎（歐洲站要求收款人、持卡人、受益人一致）。

2、資金流管理

更換收款賬戶時，保留舊賬戶至少一個付款周期，并向亞馬遜提前報備。

通過第三方工具（如萬里匯）實現多幣種結算，鎖定匯率降低波動風險。

3、密碼規則

每個店鋪密碼大小寫+數字+符號混搭，絕不重復

（四）運營策略差異化：降低系統算法檢測

1、產品與內容差異化

圖片與描述：不同店鋪產品圖片重復率<30%，修改背景、角度、SKU；標題、五行特性、A+頁面需完全重寫。

品類交叉：遵循“三七定律”，70%產品差異化，避免同一系列或型號集中上架。

2、物流與售后隔離

每個店鋪使用獨立FBA發貨地址、退貨聯系人電話，避免物流信息重復。

海外倉地址分散化，避免同一倉庫服務多店鋪。

（五）品牌與授權管理：規避連坐風險

1、品牌備案與授權

一店一標：每個店鋪獨立注冊商標，避免品牌授權鏈導致關聯（若授權店鋪違規，可能牽連其他店鋪）。被封店鋪的商標及地址信息不可復用，重新備案易觸發審核。

2、說明書與包裝

避免使用工廠統一說明書，定制差異化內容作為非關聯證明。

（六）二審風險預防與應對

1、觸發場景預防

使用穩定IP登錄，避免頻繁更換網絡環境。

確保注冊地址與水電煤賬單一致，留存90天內真實賬單備查。

2、申訴材料準備

若觸發二審，需提交：營業執照、法人身份證、公共事業賬單、銀行賬戶證明信。

歐洲站需補充股東資料及股權結構證明

店鋪公司職能交叉混合及應對策略！

我們以鋪貨模式，且用國內公司營業執照入駐電商平臺的跨境賣家為例。賣家的股權架構中通常會涉及到的公司主體及定位：

1、生產公司：自有工廠，產品的生產制造

2、國內貿易公司：貨物采購及出口主體

3、國內運營服務公司（1+N）：技術開發與運維、產品研發與設計、離岸外包等服務

4、國內的店鋪公司（1+N）：通常僅作開店使用的殼公司

5、香港公司：境外銷售主體

6、美/歐/英/日等本土公司：本土化布局，所在國家銷售主體

從跨境的整個業務結構上，境內子公司主要承擔采購、生產以及店鋪運營職能，而產品銷售則由香港以及美歐英日等本土公司承擔。

店鋪公司（作為殼公司）與其他國內主體（如生產、貿易、運營公司）在人員、資產、管理或業務上存在交叉混合，可能觸發“人格混同”風險，導致債務連帶責任及平臺處罰。

其次，各公司職能和定位不清晰，也會導致你沒有辦法按職能與分工：拆收入、拆成本、拆費用、拆人員，獨立核算，各交各稅，充分享受國家稅收優惠。

舉例：假設你店鋪公司既做開店主體，也做出口退稅公司主體，這個時候，你就不能用香港公司協議控制店鋪公司，所有收入歸集到香港，而店鋪公司0申報；

你的店鋪公司就必須得裝收入，按照平臺的銷售訂單進行確收，并申報納稅。這個時候，問題就來了，如果你的店鋪訂單全部是自主報關的，平臺訂單收入能不能大體和報關出口收入對得上？而假設你的店鋪既有自主報關，也有買單出口？你又怎么和稅局解釋買單這部分收入沒有進行申報的問題？

所以，通常小編會建議店鋪公司（國內公司），與其他職能公司（生產、貿易、運營公司）保持法律主體、注冊地址、財務賬戶的完全獨立，同時按照運營需要避免關聯風險，這樣才能更好地講清楚你整個業務的商業模式，實現稅務所要求的五流合一。

店鋪公司流水少，

個人流水大的風險及防范！

大部分跨境電商賣家，店鋪公司的收入會通過第三方支付平臺如Paypal、?WorldFirst、Payoneer、PingPong等將資金直接轉到個人卡；然后支付供應商貨款、1688采購款（無票）；給員工付工資（對私）；給自己買房買車（“分紅”）。這種典型的公司流水小，個人賬戶流水大會有哪些風險呢？

1、凍結賬戶風險：個人賬上頻繁收到錢，極易觸發銀行的反洗錢預警，需要三天兩頭去銀行解卡、開卡；

2、偷稅漏稅處罰：隱匿收入+長期零申報或虧損，一旦被查會面臨補稅+0.5-5倍的罰款+萬分之五的滯納金；

3、刑事責任處罰：公私不分，存在侵占或挪用公司資產的風險，極易觸犯《刑法》第271條、272條之職務侵占罪、挪用資金罪；

4、債務連帶責任：公私財產不分，一旦公司出現黑天鵝事件，資不抵債，股東便要承擔無限連帶責任。

現在的大數據，強的可怕，你在境外消費金額大于你的個稅納稅申報收入，都能被系統抓出來。創業能長遠的前提就是合規。

跨境電商多店鋪運營如何規避經營風險？圖片來源：跨境電商財稅課堂

那境外賺的錢如何安全地回到境內呢？

圖片來源：跨境電商財稅課堂

店鋪公司與香港公司簽訂授權協議：店鋪公司僅作為開店使用，實際就是空殼，貨和錢都不會經過店鋪公司，沒有任何經營以及人員，香港公司作為所有店鋪實際的銷售主體，進行收入的歸集。

1、貨物貿易：國內出口公司向供應商采購，再加價賣給香港公司，走0110、9710、9810等報關方式把貨物出出去，出口公司憑報關單證等申請出口退免稅。

2、服務貿易：香港公司沒有人員，國內服務類公司給香港公司提供運營以及技術等服務，服務公司申請跨境應稅服務備案，享受增值稅免稅。

店鋪公司銷售和稅務申報

不一致的風險及防范？

我們以鋪貨模式為例，大部分賣家在發展初期的時候，就是用國內公司營業執照，入駐亞馬遜開店，錢通過第三方工具回到個人卡，在沒有嫁接香港公司的情況下，店鋪公司賬面上沒有體現任何收入，直接做的0申報，這就存在隱匿收入，偷漏稅的風險。

賽維時代，在嫁接了香港公司，與店鋪公司簽訂信息授權協議后，對于店鋪公司稅務賬務處理是：為了開店鋪用，原則上不會開設對公賬戶，錢貨都不經店鋪公司，也不做相關賬務核算，遵從國內稅法進行稅務申報（0申報）維持正常即可。

跨境電商多店鋪運營如何規避經營風險？圖片來源：跨境電商財稅課堂

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（來源：跨境電商財稅課堂）

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