引言

在科技革新與消費升級的雙重驅動下，兼具情感屬性與藝術美學的珠寶首飾行業正經歷智能化轉型。傳統珠寶設計雖承載著情感寄托，卻面臨同質化嚴重、溢價空間受限的困境，而智能可穿戴設備市場規模突破千億級的井噴式發展（IDC數據），為行業開辟出"科技+時尚"的新藍海。

據Grand View Research最新預測，全球智能珠寶市場規模將于2030年達到8.9億美元，年復合增長率達14.2%。當前國內出海陣營中，傳統珠寶商與智能硬件制造商雖各踞一方，卻鮮有品牌能實現珠寶工藝、智能科技與情感營銷的跨界融合。

然而就有這樣一個出海品牌，以"情感科技珠寶"的精準定位破圈突圍，將情感連接轉化為可感知的科技儀式，登上Google Shopping珠寶榜前三，并連續21天穩居TikTok珠寶品類流量榜首，它就是智能飾品品牌Totwoo。

Totwoo以顛覆性姿態血洗市場！首發三周即空降美國暢銷手鐲TOP10榜單，更在谷歌購物榜上演"三級跳"直沖全美前三。其#Totwoo標簽在TikTok締造過億流量風暴，去年推出的「光之密語」系列產品視頻在YouTube實現單支1.4億次播放的病毒式傳播，將科技珠寶從功能消費品轉化為社交貨幣。

Totwoo憑借自己在智能首飾賽道的精準定位，以其差異化的產品打法，在首飾這個紅海賽道創造出屬于自己的一片藍海！它都做對哪些營銷策略？一起來探索它的出海之路吧！

一、兩個男人的情侶生意

Totwoo隸屬于北京心有靈犀科技有限公司，由王潔明（中國）與意大利珠寶設計師Marco Dal Maso于2015年聯合創立，品牌名稱寓意“兩顆心的共鳴”（Two Hearts, Two Souls）。作為全球首個智能珠寶品牌，其愿景是通過科技賦予珠寶情感表達能力，將“愛”與“連接”具象化為可感知的互動體驗。品牌成立初期即斬獲意大利“中國獎”等國際殊榮。

Totwoo寓意著兩顆心同頻共振，相互連接的深刻情感，創始人王潔明強調，傳統珠寶行業已進入"后設計時代"，單純的設計創新難以突破行業天花板。

縱觀珠寶行業發展史，戴比爾斯通過營銷創新將鉆石與永恒愛情綁定，施華洛世奇憑借切割技術革新重新定義人造水晶價值，潘多拉則以個性化搭配開創全新消費體驗——這些行業巨頭的成功都印證了"設計之外"的創新才是品牌突圍的關鍵。

基于對行業的深刻洞察，王潔明提出了"智能珠寶革命論"：真正的智能珠寶絕非智能手環的簡單變形，而是兩個世界的碰撞融合。這種融合不是物理層面的疊加，而是通過技術創新，將情感表達數字化、可視化，實現"一鍵傳情"的情感傳遞革命。

遠程思念表達具象化、將首飾當智能設備用，不得不說Totwoo的產品設計是有點想像力在的！他們將技術融合到傳統工藝中，使產品外觀看起來不帶智能元素。Totwoo將不銹鋼作為主打材質，并選擇太陽和月亮作為產品元素，以Totwoo的產品營銷思路來看，它弱化了“科技”和“智能”，它強調的是“愛”和連接。

傳統的飾品主要功用在于美觀、裝飾，Totwoo在此基礎上融入了更多“科技狠活兒”。Totwoo推出的第一款產品就是情侶感應手鏈，內置自主研發的智能芯片系統，實現了"敲擊傳情"的突破性交互體驗。當配對成功的戀人輕觸自己的手鏈，對方的飾品會同步產生震動反饋與光效變化，實現將“思念”的情緒通過震動和閃爍傳遞給對方，打破距離限制。

無論用戶是身處同一個空間，還是遠在千里之外的不同國家，都能感受到彼此的情感。除情感功能外，還加入了來電提醒、卡路里消化、久坐提醒等常規功能。

二、圍繞愛展開的品牌營銷

正如前文所述，Totwoo在國內外社交平臺展現出的強勁勢能，離不開其多元化的全球社交媒體戰略布局。

Totwoo構建了全方位的海外社交媒體矩陣，深度布局TikTok、Instagram、YouTube等主流平臺，打造立體化傳播生態。

另外還采用了"金字塔式"營銷策略：頂層通過國際發布會、時裝周等高端場景建立品牌勢能；中層攜手時尚博主、珠寶達人進行深度種草；底層則借助UGC內容實現病毒式傳播。同時，品牌巧妙運用明星效應，通過名人佩戴、紅毯曝光等方式提升品牌溢價。這套組合拳不僅精準觸達目標客群，更實現了品牌聲量與銷售轉化的雙重突破。

在主要的營銷戰場TikTok上，Totwoo的品牌官方賬號重點圍繞品牌的核心，通過展現情侶、家人、摯友等不同關系場景下的互動時刻，真實還原用戶輕觸首飾觸發光震反饋的情感瞬間。這種"場景化營銷+情感共鳴"的內容策略，不僅生動詮釋了產品功能，還加深了用戶對品牌的印象。

Totwoo并不局限于官方賬號的布局，還積極鼓勵用戶分享使用體驗，更通過話題挑戰、互動活動等方式，引導用戶講述與Totwoo相關的動人故事，這種UGC（用戶生成內容）策略，將產品體驗與個人情感表達深度融合，使每個用戶都成為品牌故事的講述者。

Totwoo在TikTok平臺實施了精準的KOL營銷策略，重點鎖定情侶、時尚類博主開展深度合作。以與海瑪合作的TikTok博主@dla_fam為例，博主以記錄溫馨家庭生活為主打內容，與Totwoo"愛與連接"的品牌理念高度契合，能夠展現智能珠寶在愛情、親情等多維情感場景中的應用價值。

合作視頻中巧妙構思了“7歲孩子為父母準備結婚周年禮物”的溫情故事線，自然引出Totwoo智能手鏈。視頻通過展示"敲擊傳情"的核心功能，成功吸引觀眾注意力，隨后將產品融入夫妻日常互動、家庭生活等真實場景，生動演繹了智能珠寶在情感表達中的獨特價值。

在合作博主的深度種草下，視頻評論區涌現大量關于產品購買信息的咨詢，展現出強勁的消費意向。

Totwoo憑借其獨特的"科技時尚+情感連接"產品定位，通過TikTok平臺精準的場景化營銷，成功打通了從內容曝光到銷售轉化的完整鏈路。這種社交媒體營銷策略不僅直接帶動了TikTok站內熱度，更形成了跨平臺效應，有效拉動了亞馬遜、谷歌購物等電商渠道的銷量增長，實現了品牌聲量與市場表現的雙重提升。

Totwoo的出海之路展示了“差異化產品+海外紅人營銷”雙輪驅動的成功。Totwoo以"情感科技珠寶"的差異化定位精準切入市場，通過技術創新滿足消費者深層次的情感連接需求；同時構建了以紅人營銷為核心的內容生態，借助場景化敘事實現品牌價值傳遞。Totwoo的成功案例表明：在全球市場競爭中，唯有持續的產品迭代與多元化的紅人營銷策略相結合，才能開辟獨特的品牌增長路徑，實現可持續的全球化發展。

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（來源：HM-Ocean）

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