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拼爹壓力也很大:雅士利創始人之子做電商

在奶粉行業,或者無人不識張利鈿。他19歲創立了雅士利集團,后來雅士利成為了國產奶粉第一大品牌,到2014年,張利鈿家族以60億元于胡潤百富榜中位居324名。有人說,張利鈿的成功是借助了當年奶粉行業的東風,最近,張氏家族二次創業了,這回希望借到的“東風”是互聯網。

拼爹壓力也很大:雅士利創始人之子做電商

在奶粉行業,或者無人不識張利鈿。他19歲創立了雅士利集團,后來雅士利成為了國產奶粉第一大品牌,到2014年,張利鈿家族以60億元于胡潤百富榜中位居324名。

有人說,張利鈿的成功是借助了當年奶粉行業的東風,最近,張氏家族二次創業了,這回希望借到的“東風”是互聯網。由張利鈿投資了5億元,兒子張雁鋒擔任CEO的世界嬰童網最近上線。近日,張雁鋒接受了《第一財經日報》記者的專訪,講述了張氏家族對嬰童行業、電商以及二次創業的想法與判斷。

張氏二次創業

2013年,蒙牛(02319.HK)以110億港元收購雅士利(01230.HK)后,張氏家族開始慢慢淡出經營,但對于他們而言,未來不是再造一個雅士利,因為母嬰行業很大,到2016年,預計市場規模能達到2.3萬億元,這回,他們選擇了最火的電商,介入行業。

做了一輩子奶粉的張氏家族,為什么會突然介入電商,而不是仍選擇奶粉。張雁鋒認為:“雅士利已經包含了張家做奶粉的思想,即使現在,我們仍是股東,對奶粉有想法也依然可以在雅士利體現。如果我再做一個一模一樣的東西,意義何在?”

“張氏家族在母嬰行業有30多年的經驗,關注中國寶寶的健康成長,這是很全面的想法,不僅僅包含了嬰幼兒奶粉、營養這塊,還包括了嬰幼兒的生長和發展,涵蓋了方方面面。其實,在創立世界嬰童網之前,我曾經做過一些母嬰品牌的中國總代理,這是一個不錯的方向,但它有一個缺陷,就是要培育很長時間。電商是目前最具投資價值的方向,它在互聯網+的浪潮中可以很快發展起來。”張雁鋒解釋道。

張雁鋒并不僅僅代表他個人,也代表著張利鈿對行業的判斷。“父親認為這個方向是正確的。對于世界嬰童網,父親給了很多建議、想法,也全力支持。”張雁鋒說。或許,從世界嬰童網上線當天就可以看出張利鈿的支持程度,因為他幾乎將自己多年積累的人脈資源都“曬冷”,現場參與的包括了數十家銀行、投資機構,以及相關的企業家,此外,世界嬰童網的首批簽約大牌中,也不乏達能的身影。

張雁鋒表示,在組建公司之初,就得到了父親的大力支持。目前已經跟達能、法國蘭特黎斯集團、美國葛萊公司等簽署了戰略合作協議。這家3月才開始組建團隊的世界嬰童網現在已有100多人,網站的SKU(最小庫存單位)達3000個,并希望年底SKU能達到8000個,同時保證了網上的所有產品都是通過公司,或者總代理處拿貨。而這些都是新上線的垂直母嬰電商網站難以做到的。

目前,中國已經成為僅次于美國的第二大孕嬰童產品消費國,每年新增人口1600萬,數字背后是孕嬰童領域龐大的市場。2015年中國母嬰行業的市場規模有望達到2萬億。其中,母嬰電商在2013年達到650億元,2015年預計在1000億~2000億的市場規模。

拼爹壓力也很大

明明不差錢,為何還要頂壓創業?

截至2014年,張氏家族的資產已經達60億元,對張雁鋒而言,創業最難的不是錢,因為剛開始創業,就已經有5億元資金,有自己的總部基地,用他的話來講,起點很高,剛開始就可以跟國際大牌合作,并引進平臺,他的團隊執行力很強,原因之一,是能隨時差人補人,差設備補設備,滿足團隊物質要求。不過即使這樣,要再次突破前人的成績,并不容易。

“父親不少朋友問我,想幾歲超越父親,父親在我這個年齡時,公司的規模已經不小了,雅士利2014年的市值超過120億元。超越的壓力不小。”張雁鋒是一位富二代,但他想成為創二代,他說:“父親用20多年將雅士利上市,我希望3~5年就能讓這家公司上市。但數字,只是比較的一種方式,超越有很多方式,我覺得做一番事業,最重要的是自己的想法,而不是為了賺錢,賺錢的方法很多,走私、造假也能賺錢。”

對于世界嬰童網,張雁鋒表示,2015年到2016年能將網站做到行業內前十名。現在,已經不是靠自有資金單打獨斗的時代,未來這家公司希望能引入風投,這方面父親也會給予支持。但我們不會為了拉攏消費者虧本地賣產品、打廣告,因為這不是為了賣給風投而做的。

不過,母嬰電商行業的激烈競爭不言而喻,蜜牙寶貝、洋碼頭、奶牛家、寶寶樹等的促銷大戰已經打得不可開交,CTR(央視市場研究)最新發布的“中國母嬰人群研究”調查顯示,母嬰產品的線上市場競爭變得越來越激烈,媽媽們經常使用的購物網站平均只有3.2個。

對于新進的張氏家族而言,成敗難料。但張雁鋒認為,突圍而出的另一張“王牌”可能是私人定制。張雁鋒透露,目前正在美國開發一套能夠讓嬰幼兒實現早慧的系統,有私人定制的概念在里面,我認為這是世界嬰童網未來的核心競爭力,這套系統計劃會在2016年推出。“我們之前做的早慧嬰童研究報告也開拓了我們的想法,研究中,影響早慧寶寶發育有三點對我們最重要,孕期合理的營養攝入、用品安全、啟發性玩具,三點緊密結合,缺一不可,這是世界嬰童網的一個方向。”

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