引言

美國人吃冰有多瘋狂？

美國人對冰塊的狂熱堪稱全球之最——數據顯示，其年人均冰塊消耗量高達400磅。這種根植于飲食基因的"無冰不歡"文化，不僅催生了年均百億規模的制冰設備市場，更推動著行業持續迭代升級。

如今，93%的美國家庭擁有制冰設備，而便攜式制冰機憑借即制即用、場景適配性強等特性，正以5.7%的年復合增長率快速擴張。據Grand View Research預測，到2030年全球便攜式制冰機市場規模將突破40億美元，露營野餐、庭院派對等戶外場景的需求激增成為核心驅動力。

也正是在美國人對冰的如此熱衷與巨大需求之下，市場上出現了一系列創新制冰機產品，隨著社媒時代的到來，去年一整年有一家國產便攜制冰機品牌在TikTok爆火，成為美區小家電市場的新晉爆款，它就是制冰機品牌EUHOMY（灝米）。

根據超店有數的數據，截至2025年3月11日的近一個月內，EUHOMY的TTS店鋪月銷量達到了1.1萬臺，累計總銷售額更是高達184萬美元。這一成績充分展現了其品牌在市場上的強大影響力！

熱愛吃冰的美國人為什么選擇EUHOMY的產品？EUHOMY在社交媒體上又有哪些營銷策略？一起來探索一下吧！

一、隨時隨地都有冰

EUHOMY是一家以創新、可靠性和客戶滿意度為核心理念的現代制冰機品牌，專注于研發和生產家用及商用制冷設備，致力于通過智能化設計、高效節能技術以及用戶場景化需求的深度結合，為全球消費者提供實用且高性價比的解決方案。EUHOMY業務遍及全球市場，尤其在歐美地區表現尤為突出，深受消費者青睞。

與市面上大多數制冰機不同，EUHOMY從一開始就瞄準了便攜制冰機市場，走的是差異化路線。其制冰機不僅能在極短時間內快速產出大量冰塊，還以小巧輕便的設計脫穎而出，配備提手和制冰提籃，方便用戶隨時隨地攜帶和使用，滿足多樣化的場景需求。

當傳統制冰機廠商還在比拼家用場景的制冰效率時，EUHOMY已率先開辟"移動制冰"新賽道。其產品矩陣圍繞三個核心維度構建競爭力：

1.極速響應能力：旗艦機型實現6分鐘9顆子彈冰的行業突破，制冰速度較傳統機型提升60%，解決戶外場景即時用冰的剛需；

2.全場景適配設計：通過模塊化結構將設備重量控制在3kg內，配備防滑提手與IPX3防水等級，實現從廚房臺面到露營帳篷的無縫切換；

3.隱形體驗升級：搭載自研靜音技術（運行噪音≤45dB）與AI冰量監測系統，能耗較同類產品降低30%，讓便捷性不止于肉眼可見的移動屬性。

這種"技術普惠化"的產品哲學，使得EUHOMY在Glamping（高端露營）文化盛行的歐美市場快速突圍——超70%的用戶將其作為戶外裝備標配，產品評論區高頻出現"改變游戲規則"、"野營神器"等口碑標簽。

EUHOMY還深入洞察用戶的多樣化需求，尤其是調酒愛好者、冰咖啡愛好者以及零食控，這些用戶更青睞粒冰——柔軟易嚼，既能快速冷卻飲品，又不會稀釋風味，完美貼合日常使用場景。

為了更好地滿足市場需求，EUHOMY推出了更大容量的制冰機以及適合制作粒冰的機型，并順勢推出車載冰箱作為制冰機的搭配產品，值得一提的是，便攜式制冰機的保溫材料經過升級，有效減緩了不插電情況下冰塊的融化速度，無論是在公園野餐、庭院社交，還是辦公室串門等場景中，用戶都能輕松攜帶制冰機，隨時隨地分享冰塊。

對于歐美人來說，露營早已成為一種生活方式。隨著時代的發展，消費者對露營體驗提出了更高的要求——將曠野打造成“家的延伸”，而“無冰不歡”的飲食習慣自然也不能因環境而妥協。

在產品拓展上，EUHOMY始終堅持穩扎穩打的策略，聚焦少量SKU，以高效解決用戶需求為核心，既降低了消費者的選擇難度，也提升了產品的市場適配度。在營銷方面，EUHOMY巧妙借力平臺熱度和話題趨勢，通過精準的創意傳播實現快速破圈。

二、紅人+視頻，雙刀流

EUHOMY的爆火源于一條TikTok短視頻，視頻中，博主熱情推薦這款“必買好物”，并重點突出了其快速制冰和便攜性強等特點。這種精準抓住用戶痛點的推薦方式，迅速引發熱議，評論區涌現大量求購鏈接的留言。視頻發布后，觀看量短時間內突破百萬，點贊數也迅速破萬，成為推動品牌走紅的關鍵契機。

此后EUHOMY敏銳地捕捉到了這一現象，深刻認識到海外紅人營銷的強大潛力。在去年的黑五期間，EUHOMY制定了精準的紅人營銷策略：將資源重點投放到粉絲量在1萬至50萬之間的中腰部紅人。

這類紅人因其內容貼近日常生活，更具真實感和親和力，同時也能有效控制轉化成本。EUHOMY與超過千位達人建立了合作關系，借助他們龐大的粉絲群體，大幅提升了品牌的曝光度和影響力。

在黑五大促前后，EUHOMY合作的達人們巧妙利用促銷節點，通過折扣、降價等吸引消費者的關鍵詞激發用戶點擊興趣，同時結合產品核心優勢推動轉化。此外視頻中還加入了#tiktokshopblackfriday等黑五必買、黑五超值好物相關話題標簽，進一步提升了曝光度。

以TikTok博主@mama_knows_best的視頻為例，她在黑五前夕發布了一條展示制冰機的視頻。視頻開頭的黃金三秒處，她以醒目的黑五折扣價格抓住觀眾眼球，隨后通過生活化的口播介紹，將產品的使用場景與日常需求緊密結合，極大地增強了代入感。

截至目前，這條視頻的播放量已突破470萬，點贊量過萬，評論區更是涌現了大量網友的購買意向。這種真實生活化的演繹方式，成功讓產品直擊用戶需求，迅速占領用戶心智

與此同時，EUHOMY充分尊重紅人的創意，結合TikTok平臺上與產品相關的熱門趨勢和話題，衍生出許多創新的營銷玩法。

例如，借助#watertok這一熱門標簽，達人們以美國人喜愛的有色軟飲為原料，分享制作高顏值多色冰塊的教程，這些色彩繽紛的飲品為品牌拋頭露面，直接拉動了銷量轉化。

除了緊跟平臺趨勢，EUHOMY還巧妙利用節日氛圍，推出了圣誕限定內容。在其官方賬號中發布了多個帶有節日標簽和貼紙的自制視頻，紅綠配色的飲品搭配充滿圣誕氣息的貼紙，成功營造出濃厚的節日氛圍，讓用戶沉浸在節慶的喜悅之中。

縱觀EUHOMY的成功路徑，實則是“差異化產品+需求洞察+紅人營銷”三重引擎共同驅動的必然結果。從精準鎖定“愛冰一族”的核心需求出發，以差異化產品切入市場；再到通過紅人生態構建真實場景聯結，最終形成從種草到轉化的閉環。面對日趨激烈的小家電市場競爭，EUHOMY的突圍經驗印證：唯有深挖用戶痛點，持續創新產品與多元化品牌營銷，方能在全球化市場中開拓差異化的增長航道。

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（來源：HM-Ocean）

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