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2025-03-11 11:00
2025年，俄羅斯電商市場再被譽為跨境賣家的“新藍海”，尤其是OZON和Wildberries兩大平臺的崛起，吸引了無數中國賣家前赴后繼。然而，這片藍海并非風平浪靜：有人憑借精準的策略和合規運營，月入百萬；也有人因忽視政策風險，一夜之間血本無歸。這場“生死局”背后，究竟隱藏著怎樣的生存法則？
成功者的狂歡：OZON、Wildberries上的“掘金密碼”
OZON和Wildberries作為俄羅斯最大的電商平臺，占據了超過60%的市場份額。2023年，俄羅斯電商市場規模突破500億美元，年均增長率保持在20%以上。關稅減免政策的實施，更是為跨境賣家打開了利潤增長的大門。
某家居品牌的OZON賣家，早在政策出臺前就深入研究了俄羅斯市場的消費習慣，發現當地消費者對高性價比的家居用品需求旺盛。于是，他們提前優化供應鏈，確保產品符合關稅減免條件。政策落地后，他們迅速調整定價策略，以低價高質的產品搶占市場。同時使用FBO+FBS兩種模式雙管齊下，短短三個月，月銷售額就突破百萬人民幣，成為OZON平臺上的“明星賣家”。
成功關鍵：
- 政策敏感度高：提前布局，抓住關稅減免政策紅利。
- 規則熟悉：深入了解OZON和Wildberries的運營規則，優化產品上架和推廣策略。
- 精準運營打法：FBO+FBS雙模式運營打法，搶先吃下市場紅利。
失敗者的噩夢：EAC認證缺失，Wildberries上的“滑鐵盧”
然而，并非所有賣家都能在這場“生死局”中幸存。Wildberries平臺上的某電子產品賣家合規意識薄弱，對目標市場的政策法規缺乏了解，忽視EAC認證的重要性，導致一批價值數十萬元的貨物在清關時被扣留，最終被迫下架。
而EAC認證是俄羅斯、哈薩克斯坦等海關聯盟國家的強制性認證，缺少這一認證，產品將無法進入市場。
俄羅斯電商市場的“生死局”告訴我們，政策與市場的波動既是挑戰，也是機遇。要想在這場競爭中脫穎而出，賣家必須遵循以下生存法則：
· 合規化：打造“防火墻”
合規化是進入俄羅斯市場的第一步。賣家需深入了解目標市場的政策法規，如EAC認證、關稅政策等，并確保產品符合相關要求。以OZON平臺為例，賣家需提供完整的產品認證文件，否則將面臨下架風險。
· 品牌化：提升競爭力的“護城河”
在競爭激烈的俄羅斯市場，品牌化是脫穎而出的關鍵。通過打造獨特的品牌形象和產品價值，賣家可以贏得消費者的信任和忠誠度。
· 本地化：贏得用戶信任的“金鑰匙”
本地化不僅僅是語言翻譯，更是對目標市場文化、消費習慣的深度理解。例如，OZON平臺上的某服裝品牌通過調研俄羅斯消費者的審美偏好，推出符合當地風格的產品系列，迅速打開了市場。
簡而言之，俄羅斯電商市場，既是掘金的天堂，也是冒險家的地獄。在OZON和Wildberries的舞臺上，只有緊跟政策、深入市場、合規運營，才能在這場“生死局”中成為最后的幸存者。
（來源：公眾號-今日跨境電商）
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