一. 市場現狀&難點

達人限制:

1. 新店0美元達人GMV: 1000個新達人建聯名額+達人粉絲量無限制!

2. 1-2000美元達人GMV: 每周2000個新達人建聯名額+ 達人粉絲量限制在2萬以內

3. 2000-50000美元達人GMV: 每周7000個新達人建聯名額+達人粉絲量無限制!

4. 50000美元以上達人GMV: 達人建聯無限制!

5. 達人GMV: 僅通過達人短視頻或直播產生的GMV, 給達人投流產生的GMV也算. 商品卡不算!

6. 若你的品牌在美區全渠道近12個月內產生1000萬美元以上或國內大牌/抖音S5品牌等背景, 可在AM處提前申請新店直接出村,并解除達人限制. 

市場現狀:

1. 新店新品牌低銷量在初期難以建聯優質達人.

2. 美區達人質量良莠不齊, 且普遍沒有專業化運營, 多品類運營的達人粉絲畫像又亂又泛.

3. 24年Q3跨境店門檻放開后, 賣家數, 商品數和短視頻數量劇增, 導致流量不夠分, 僧多粥少.

4. 第二條和第三條導致普遍達人的平均播放量停留在百位數和千位數, 幾十萬粉絲達人平均播放量也不少停留在千位數! 短視頻爆單的概率越來越低!

5. 市場現狀:

   • 只有極其優質的短視頻才能拿到優質且大量的流量.

   • 數量不夠分的情況下, 整個平臺開始卷內容質量!!!

   • 鋪達人就能爆單的時代已經過去!!! 視頻質量低水準的達人沒有出單能力!!!

二. 破局點--新店達人端如何起盤?

1. 精選達人!!!

1. 端正思路:

即使前期很難建聯優質達人, 也不能輕易將達人合作標準降低!!!

案例: 新品階段放低標準建聯達人, 可以讓你100個視頻出0單!!! 且80%-90%視頻播放量不超過1000!!!

2. 精準達人合作標準:

基礎數據：平均播放量>600-1000; 履約率>80%-90%; GMV>1000-3000美元

注意：通過基礎數據無法篩選出優質達人。

隱形且核心指標：

1. 達人匹配度：

達人的身份、性別、年齡、顏值是否匹配你的產品；適用于服飾鞋子美妝等品類！

對應的粉絲畫像與你產品的匹配度

2. 視頻質量：

表現力；內容形式；腳本設計；字幕&配音等綜合表現

場景；光影；拍攝角度

底層邏輯是通過過往視頻判斷達人拿到你的產品可能怎么拍，拍成那樣你滿意嗎？

誤區：精準達人不等于數據好的肩腰部/高粉絲量達人；精準達人是和你產品極度匹配的達人，她也可以是尾部達人！她即使不爆單，優質的視頻也可以作為你的投流素材，通過混剪+投流去放量！

2. 精細化達人運營

難點：

1. 如何快速高效篩選出精準達人并產生合作？

2. 如何將爆款腳本/核心賣點傳達給達人，并傳遞到視頻端？

3. 除了腳本/賣點外，你還需要傳達哪些內容給達人來提升視頻質量？

4. 如何和表現好的達人產生多次合作？并且成為你長期合作的達人？

5. 正常寄樣的比例控制在多少？付費達人的不同階段占比是多少？怎么判斷付費達人的報價是合理？

上述內容每一個問題都可以單獨起一篇絕對干貨，在這里就不詳細贅述了。我會陸續更新在我的朋友圈和知識星球、或每周的直播里！有興趣了解和交流精細化達人運營的朋友，歡迎加我：gankaiming

3. 腳本&混剪

腳本：

1. 不管是達人&原創外模拍攝還是混剪，都需要先有腳本再做創作！

2. 腳本不管時長多短，都必須有結構：前有鉤子，中間有痛點&賣點展示，后有營銷/指令刺激！

3. 需要通過市場調研清晰你的賣點和客戶痛點，不要自己臆想！

4. 批量生成：賣點和痛點整理后可通過deepseek生成腳本！親測高效且高質！

5. 一個腳本盡量主打1個核心賣點，其他賣點可一筆帶過！

6. 多個賣點分不同腳本去測試，測評期需要測試出最優轉化效率的賣點！！

混剪：

1. 若達人視頻內容拖沓，結構稀亂，可將其素材拆分并混剪！

2. 混剪的邏輯是先有腳本，根據腳本內容篩選不同素材片段后拼接而成完整結構的短視頻！！！

3. 混剪可避開達人傭金結算，但缺點是沒有自然流，只能作為廣告投放/ads only！

4. 混剪素材是違規操作，AI審查嚴格，不建議發放到官號或者正規運營達人號，容易封號&店鋪扣分！

5. 混剪視頻建議直接在廣告戶后臺上傳視頻并掛靠任意tk小號做投流投放，廣告設置選擇ads only！！

6. 混剪在25年非常非常重要！目前測試轉化效率普遍高于達人視頻！但對內容要求更加嚴格！

3. 機構合作：

1. 若你是品牌方或電商大賣，預算充足并希望快速拿到結果！建議在前期找有精細化運營的TAP/達人機構合作！

2. 目前市場上服務商良莠不齊，不建議找低質量的鋪量達人合作！它敢給你100個視頻出0單噢！

3. 虎鯨出海本身是賣家團隊，但同時可提供少量坑位進行達人運營合作，同時還可匹配素材混剪&投流&原創拍攝等內容/打品合作！多成功案例保證交付~

出品方：虎鯨出海 甘先生

公司base在深圳南山，歡迎找我交流或合作！

（來源：甘先生）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?