
新店0美元達人GMV: 1000個新達人建聯名額+達人粉絲量無限制!
1-2000美元達人GMV: 每周2000個新達人建聯名額+ 達人粉絲量限制在2萬以內
2000-50000美元達人GMV: 每周7000個新達人建聯名額+達人粉絲量無限制!
50000美元以上達人GMV: 達人建聯無限制!
達人GMV: 僅通過達人短視頻或直播產生的GMV, 給達人投流產生的GMV也算. 商品卡不算!
若你的品牌在美區全渠道近12個月內產生1000萬美元以上或國內大牌/抖音S5品牌等背景, 可在AM處提前申請新店直接出村,并解除達人限制.
新店新品牌低銷量在初期難以建聯優質達人.
美區達人質量良莠不齊, 且普遍沒有專業化運營, 多品類運營的達人粉絲畫像又亂又泛.
24年Q3跨境店門檻放開后, 賣家數, 商品數和短視頻數量劇增, 導致流量不夠分, 僧多粥少.
第二條和第三條導致普遍達人的平均播放量停留在百位數和千位數, 幾十萬粉絲達人平均播放量也不少停留在千位數! 短視頻爆單的概率越來越低!
市場現狀:
只有極其優質的短視頻才能拿到優質且大量的流量.
數量不夠分的情況下, 整個平臺開始卷內容質量!!!
鋪達人就能爆單的時代已經過去!!! 視頻質量低水準的達人沒有出單能力!!!
端正思路:
即使前期很難建聯優質達人, 也不能輕易將達人合作標準降低!!!
案例: 新品階段放低標準建聯達人, 可以讓你100個視頻出0單!!! 且80%-90%視頻播放量不超過1000!!!
2. 精準達人合作標準:
基礎數據:平均播放量>600-1000; 履約率>80%-90%; GMV>1000-3000美元
注意:通過基礎數據無法篩選出優質達人。
隱形且核心指標:
1. 達人匹配度:
達人的身份、性別、年齡、顏值是否匹配你的產品;適用于服飾鞋子美妝等品類!
對應的粉絲畫像與你產品的匹配度
2. 視頻質量:
表現力;內容形式;腳本設計;字幕&配音等綜合表現
場景;光影;拍攝角度
底層邏輯是通過過往視頻判斷達人拿到你的產品可能怎么拍,拍成那樣你滿意嗎?
誤區:精準達人不等于數據好的肩腰部/高粉絲量達人;精準達人是和你產品極度匹配的達人,她也可以是尾部達人!她即使不爆單,優質的視頻也可以作為你的投流素材,通過混剪+投流去放量!
2. 精細化達人運營
難點:
如何快速高效篩選出精準達人并產生合作?
如何將爆款腳本/核心賣點傳達給達人,并傳遞到視頻端?
除了腳本/賣點外,你還需要傳達哪些內容給達人來提升視頻質量?
如何和表現好的達人產生多次合作?并且成為你長期合作的達人?
正常寄樣的比例控制在多少?付費達人的不同階段占比是多少?怎么判斷付費達人的報價是合理?
上述內容每一個問題都可以單獨起一篇絕對干貨,在這里就不詳細贅述了。我會陸續更新在我的朋友圈和知識星球、或每周的直播里!有興趣了解和交流精細化達人運營的朋友,歡迎加我:gankaiming
3. 腳本&混剪
腳本:
不管是達人&原創外模拍攝還是混剪,都需要先有腳本再做創作!
腳本不管時長多短,都必須有結構:前有鉤子,中間有痛點&賣點展示,后有營銷/指令刺激!
需要通過市場調研清晰你的賣點和客戶痛點,不要自己臆想!
批量生成:賣點和痛點整理后可通過deepseek生成腳本!親測高效且高質!
一個腳本盡量主打1個核心賣點,其他賣點可一筆帶過!
多個賣點分不同腳本去測試,測評期需要測試出最優轉化效率的賣點!!
混剪:
若達人視頻內容拖沓,結構稀亂,可將其素材拆分并混剪!
混剪的邏輯是先有腳本,根據腳本內容篩選不同素材片段后拼接而成完整結構的短視頻!!!
混剪可避開達人傭金結算,但缺點是沒有自然流,只能作為廣告投放/ads only!
混剪素材是違規操作,AI審查嚴格,不建議發放到官號或者正規運營達人號,容易封號&店鋪扣分!
混剪視頻建議直接在廣告戶后臺上傳視頻并掛靠任意tk小號做投流投放,廣告設置選擇ads only!!
混剪在25年非常非常重要!目前測試轉化效率普遍高于達人視頻!但對內容要求更加嚴格!
3. 機構合作:
若你是品牌方或電商大賣,預算充足并希望快速拿到結果!建議在前期找有精細化運營的TAP/達人機構合作!
目前市場上服務商良莠不齊,不建議找低質量的鋪量達人合作!它敢給你100個視頻出0單噢!
虎鯨出海本身是賣家團隊,但同時可提供少量坑位進行達人運營合作,同時還可匹配素材混剪&投流&原創拍攝等內容/打品合作!多成功案例保證交付~
出品方:虎鯨出海 甘先生
公司base在深圳南山,歡迎找我交流或合作!
(來源:甘先生)
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