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在當今數字化營銷浪潮中，美妝個護行業作為消費市場的熱門領域，其在美國TikTok平臺上的表現和趨勢備受關注。通過深入分析Gloda提供的數據和圖片信息，結合近3個月美國TikTok市場的動態，本文將為您揭示該行業當前的市場狀況、面臨的挑戰以及潛在的發展機遇。

前言

一、行業市場趨勢概覽

1.銷售規模與競爭格局

根據Gloda的數據顯示，美妝個護行業在美國TikTok市場仍保持著較大的銷售規模，銷量達到2.7萬，銷售額為66.7萬美元。然而，市場活躍度出現明顯下降，動銷小店數量環比減少6.04%，動銷率降至23.1%。這表明盡管行業整體仍有可觀的交易發生，但實際參與交易的店鋪比例在降低，競爭愈發激烈，許多店鋪難以獲得訂單。同時，新增小店數量大幅減少，新增比例下降65.70%，顯示出新賣家進入市場的動力不足，可能與市場需求的疲軟、利潤空間的壓縮以及競爭的加劇有關。

2.價格策略與消費風向

存量商品中，降價商品數量遠超漲價商品，約為漲價商品數量的115.5倍，價格不變的商品僅占10.2%，市場呈現出明顯的價格下調趨勢。這可能是商家為應對競爭、刺激銷量采取的策略，也可能是受平臺促銷活動影響。新上架商品中，定價在$10-$20區間的商品銷售額最高，達到64.2萬美元，且該價格區間的商品動銷率和銷量表現優異，反映出消費者對該價格區間的商品需求強烈，商家在中低價位推出新品能夠迅速滿足市場需求，提高市場份額。

美妝個護行業在美國TikTok市場的困境與機遇：價格戰背后的真相圖片來源：Gloda

二、具體數據分析與結論

1.市場活躍度下降與競爭加劇

市場小店數量為5.7萬，環比增長3.24%，但動銷小店數量卻下降至1.3萬，環比減少6.04%，動銷率顯著下降至23.1%。這表明市場中店鋪數量雖有增加，但實際活躍店鋪比例降低，交易頻率減弱，競爭更加激烈。新增小店數量僅為1275家，新增比例大幅下降65.70%，顯示出新賣家進入市場的熱情和動力顯著降低，可能與市場需求的疲軟、利潤空間的壓縮以及競爭的加劇有關。

2.價格下調趨勢與利潤空間壓縮

存量商品中，降價商品數量遠超漲價商品，約為漲價商品數量的115.5倍，價格不變的商品僅占10.2%，市場存在明顯的價格下調趨勢。這可能是商家為應對競爭、刺激銷量采取的策略，也可能是受平臺促銷活動影響。雖然降價策略有助于推動短期銷量增長，但可能會壓縮商家的利潤空間。行業平均成交價6個月內下降7.7%，進一步印證了價格下調的趨勢，這可能由低價新品的增加和頻繁的促銷活動推動，長期的低價策略可能影響品牌價值和利潤，賣家需要平衡價格策略與品牌定位。

3.中低價位新品的優勢與市場需求

新上架商品中，定價在$10-$20區間的商品銷售額最高，達到64.2萬美元，且該價格區間的商品動銷率和銷量表現優異。這反映出消費者對該價格區間的商品需求強烈，商家在中低價位推出新品能夠迅速滿足市場需求，提高市場份額，同時也更容易被消費者接受。此價格區間的商品動銷率和銷量表現優異，表明商家更傾向于在中低價位推出新品，以滿足市場需求并迅速獲得市場份額。

4.小店銷售分布不均與經營能力差異

從小店銷售額分布來看，銷售額小于$0的小店數量達到4.4萬，占比較高，而銷售額在$1-$100、$100-$1000等區間的店鋪數量相對較少。這說明市場中大部分小店的銷售額較低，銷售業績分布不均，只有少部分店鋪能夠實現較高的銷售額，反映出市場競爭的激烈程度和不同店鋪之間的經營能力差異。

美妝個護行業在美國TikTok市場的困境與機遇：價格戰背后的真相圖片來源：Gloda

三、總結與展望

美妝個護行業在美國TikTok市場正面臨著市場活躍度下降、價格下調、新增動力不足等挑戰，但同時也存在中低價位新品受青睞等機遇。商家需要在價格策略上尋求平衡，既要滿足消費者對低價商品的需求，又要保持品牌價值和合理的利潤空間。此外，提高店鋪的運營能力和服務質量，打造具有競爭力的產品和品牌，是商家在激烈競爭中脫穎而出的關鍵。未來，隨著市場環境的變化和消費者需求的演變，美妝個護行業在美國TikTok市場有望通過創新和優化，實現新的增長和突破。關注Gloda.vip，獲取更多關于美妝個護行業的深度分析和市場動態，助力您的商業決策。

（來源：Tony玩轉TikTok）

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