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運動與戶外行業(yè):TikTok平臺的市場趨勢與競爭格局深度剖析

在當(dāng)今數(shù)字化浪潮席卷全球的商業(yè)環(huán)境下,運動與戶外行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變革。隨著消費者健康意識的提升和戶外生活方式的流行,這一領(lǐng)域在TikTok等社交媒體平臺上展現(xiàn)出了獨特的活力與潛力。然而,市場的快速變化也使得競爭格局日益復(fù)雜,商家們面臨著諸多挑戰(zhàn)與機遇。本文將基于Gloda平臺提供的最新數(shù)據(jù),深入分析運動與戶外行業(yè)在TikTok平臺上的市場趨勢、小店競爭態(tài)勢以及價格策略等方面的情況,旨在為行業(yè)從業(yè)者、投資者以及相關(guān)利益者提供有價值的洞察與參考,助力大家更好地把握市場脈搏,在激烈的競爭中脫穎而出。

 前言

在當(dāng)今數(shù)字化浪潮席卷全球的商業(yè)環(huán)境下,運動與戶外行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變革。隨著消費者健康意識的提升和戶外生活方式的流行,這一領(lǐng)域在TikTok等社交媒體平臺上展現(xiàn)出了獨特的活力與潛力。然而,市場的快速變化也使得競爭格局日益復(fù)雜,商家們面臨著諸多挑戰(zhàn)與機遇。本文將基于Gloda平臺提供的最新數(shù)據(jù),深入分析運動與戶外行業(yè)在TikTok平臺上的市場趨勢、小店競爭態(tài)勢以及價格策略等方面的情況,旨在為行業(yè)從業(yè)者、投資者以及相關(guān)利益者提供有價值的洞察與參考,助力大家更好地把握市場脈搏,在激烈的競爭中脫穎而出。

一、市場概覽:規(guī)模增長與活躍度的微妙平衡

(一)小店數(shù)量穩(wěn)步上升,市場擴張動力略顯不足

截至2025年2月,運動與戶外行業(yè)在TikTok平臺上的小店總數(shù)達到了4.4萬家,相較于上一周期環(huán)比增長了3.61%。這一增長數(shù)據(jù)表明,盡管市場仍在擴張,但增速相對較為平緩。新增小店數(shù)量僅為926家,且新增比例大幅下降了61.50%,這一顯著的下降趨勢可能暗示著市場吸引力的減弱,或者市場準(zhǔn)入門檻的提高使得新賣家進入市場的難度增加。從側(cè)面反映出市場擴張動力略顯不足,未來商家若想進入該領(lǐng)域,可能需要更加精細化的策略和更高的競爭力才能在市場中立足。

(二)動銷小店減少,市場活躍度面臨挑戰(zhàn)

動銷小店數(shù)量為7228家,動銷率下降了2.98%,降至16.27%。這一數(shù)據(jù)變化顯示出市場活躍度有所降低,部分小店的銷售活動不夠積極,可能受到市場競爭加劇或消費需求變化的影響。在當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境下,小店商家們面臨著諸多挑戰(zhàn),如如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體、制定有效的營銷策略以及優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈等,都是提升店鋪動銷率和市場活躍度的關(guān)鍵因素。若市場活躍度持續(xù)下降,將對整個行業(yè)的健康發(fā)展產(chǎn)生不利影響,因此商家們需要積極尋求創(chuàng)新和突破,以應(yīng)對當(dāng)前的市場挑戰(zhàn)。

運動與戶外行業(yè):TikTok平臺的市場趨勢與競爭格局深度剖析圖片來源:Gloda

二、小店競爭格局:分化加劇,增長機會有限

(一)小店銷售額分布不均,低端市場占據(jù)主導(dǎo)

從銷售額分布情況來看,運動與戶外行業(yè)小店的銷售額呈現(xiàn)出明顯的不均衡態(tài)勢。銷售額在$0以下的小店數(shù)量最多,高達3.7萬家,占據(jù)了絕大部分市場份額,顯示出許多小店可能處于起步階段或銷售不佳的狀態(tài)。隨著銷售額區(qū)間的上升,小店數(shù)量急劇減少,銷售額在$1萬-$10萬的店鋪僅有390家。這種分布表明市場中大部分小店的銷售能力有限,可能面臨庫存壓力、營銷難題或產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確等問題,高端銷售額區(qū)間的小店鳳毛麟角,市場整體銷售額水平偏低。商家們需要深入分析自身店鋪的運營狀況,找出問題所在,并針對性地制定改進措施,以提升店鋪的銷售業(yè)績和競爭力。

(二)增長小店比例低迷,競爭加劇壓縮增長空間

增長小店數(shù)量為3791家,但增長比例僅為0.00%,這意味著市場整體增長機會有限。現(xiàn)有小店在銷售增長方面表現(xiàn)平平,可能需要優(yōu)化產(chǎn)品及營銷策略來挖掘潛在增長機會。在競爭日益激烈的市場環(huán)境中,商家們不僅要面對同行的競爭,還要應(yīng)對消費者需求的快速變化和平臺規(guī)則的不斷調(diào)整。如何在有限的增長空間中脫穎而出,成為商家們亟待解決的問題。或許通過創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計、提升服務(wù)質(zhì)量、拓展?fàn)I銷渠道等方式,能夠為小店帶來新的增長動力,但在當(dāng)前市場形勢下,這無疑需要商家們付出更多的努力和智慧。

三、價格策略分析:分化與平衡的博弈

(一)存量商品價格調(diào)整:降價潮與高價商品的吸引力并存

存量商品中,有51.3%的商品選擇了降價,這一現(xiàn)象可能受平臺促銷活動或激烈的低價競爭影響。降價后的商品銷售額達到約2067萬美元,顯示出降價策略在一定程度上刺激了消費,吸引了對價格較為敏感的消費者群體。然而,值得注意的是,漲價商品的銷售額更高,約為2921萬美元,這表明高價或價值商品在市場中仍具備較高的吸引力,可能與品牌定位、產(chǎn)品質(zhì)量、功能特性或目標(biāo)消費群體的差異相關(guān)。商家在制定價格策略時,需要綜合考慮自身品牌定位、產(chǎn)品特點以及目標(biāo)客戶群體的消費能力和偏好,權(quán)衡降價促銷與維持高價形象之間的利弊,以實現(xiàn)銷售額和品牌形象的雙贏。

(二)新上架商品定價:$20-$50區(qū)間成主流,平衡性價比與利潤

新上架商品中,$20-$50價格區(qū)間的商品數(shù)量最多,達到4758件,其銷售額也占據(jù)新上架商品銷售額的最大份額,約為81.35萬美元。該區(qū)間商品動銷率為10.91%,雖不如$10-$20區(qū)間,但銷量最高,表明這一區(qū)間的商品在性價比和市場接受度間取得了良好平衡。對于商家而言,這一價格區(qū)間的商品既能滿足消費者對價格合理性的期望,又能保證一定的利潤空間,是推出新品時可優(yōu)先考慮的定價區(qū)間。通過合理定價,商家可以在競爭激烈的市場中脫穎而出,吸引更多消費者購買,從而實現(xiàn)市場覆蓋和利潤的最大化。

(三)AOV持續(xù)增長:消費者對中高價位商品認可度提升

過去6個月,TikTok平臺的平均成交價(AOV)從21美元穩(wěn)步增長至28.41美元,這一趨勢顯示出消費者在平臺上采購的商品價值不斷提升。這一變化可能受到平臺內(nèi)容營銷策略的推動,例如通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作和網(wǎng)紅推薦,提升了消費者對中高價位商品的認知和認可度。同時,經(jīng)濟環(huán)境的變化也可能使得消費者在可支配收入增加的情況下,愿意為品質(zhì)更好、功能更全的商品投入更多預(yù)算。平臺商家可以抓住這一趨勢,適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品組合和定價策略,增加中高價位商品的供應(yīng),以迎合市場對優(yōu)質(zhì)商品的需求,進一步提升店鋪的盈利能力和市場競爭力。

四、行業(yè)消費風(fēng)向:低價偏好與品質(zhì)追求的雙重驅(qū)動

(一)5-10美元區(qū)間銷量激增,低價策略迎合大眾需求

數(shù)據(jù)顯示,5-10美元區(qū)間商品的銷量增長了130.5%,這一顯著增長反映出消費者對低價商品的偏好增加。在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下,消費者對于價格更為敏感,傾向于尋找性價比高的商品來滿足日常需求。商家們?nèi)裟荜P(guān)注這一價格區(qū)間的消費需求,優(yōu)化產(chǎn)品選品和定價策略,推出更多符合大眾消費能力的商品,將有助于擴大市場份額,吸引更多價格敏感型消費者。然而,需要注意的是,低價策略雖然能夠在短期內(nèi)提升銷量,但也可能影響品牌的整體形象和利潤水平,因此需要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,合理控制成本,實現(xiàn)低價與品質(zhì)的平衡。

(二)高價商品動銷率降低,消費者價格敏感度增強

與低價商品銷量增長形成對比的是,50美元以上商品的動銷率降低,顯示出市場在高價區(qū)間的需求下降。這可能是因為消費者的價格敏感度增強,在購買高價值商品時更加謹慎,會綜合考慮產(chǎn)品的實際價值、品牌口碑、售后服務(wù)等多方面因素。商家在銷售高價商品時,需要更加注重產(chǎn)品差異化和附加值的打造,通過提升產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)創(chuàng)新、品牌故事等方面的內(nèi)容,增強消費者對高價商品的購買意愿。同時,優(yōu)化營銷策略,精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體,提供個性化的服務(wù)和解決方案,也是提升高價商品動銷率的關(guān)鍵舉措。

 

運動與戶外行業(yè):TikTok平臺的市場趨勢與競爭格局深度剖析圖片來源:Gloda

Gloda平臺作為行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析的重要工具,將為商家們提供更全面、更精準(zhǔn)的市場數(shù)據(jù)和洞察,助力商家們在激烈的市場競爭中把握先機,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。建議廣大商家積極關(guān)注并使用Gloda平臺,獲取更多行業(yè)報告和市場數(shù)據(jù),為自身的商業(yè)決策提供有力支持,共同推動運動與戶外行業(yè)的繁榮與發(fā)展。

(來源:Tony玩轉(zhuǎn)TikTok)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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