前言

在當(dāng)今數(shù)字化浪潮席卷全球的商業(yè)環(huán)境下，運動與戶外行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變革。隨著消費者健康意識的提升和戶外生活方式的流行，這一領(lǐng)域在TikTok等社交媒體平臺上展現(xiàn)出了獨特的活力與潛力。然而，市場的快速變化也使得競爭格局日益復(fù)雜，商家們面臨著諸多挑戰(zhàn)與機遇。本文將基于Gloda平臺提供的最新數(shù)據(jù)，深入分析運動與戶外行業(yè)在TikTok平臺上的市場趨勢、小店競爭態(tài)勢以及價格策略等方面的情況，旨在為行業(yè)從業(yè)者、投資者以及相關(guān)利益者提供有價值的洞察與參考，助力大家更好地把握市場脈搏，在激烈的競爭中脫穎而出。

一、市場概覽：規(guī)模增長與活躍度的微妙平衡

（一）小店數(shù)量穩(wěn)步上升，市場擴張動力略顯不足

截至2025年2月，運動與戶外行業(yè)在TikTok平臺上的小店總數(shù)達到了4.4萬家，相較于上一周期環(huán)比增長了3.61%。這一增長數(shù)據(jù)表明，盡管市場仍在擴張，但增速相對較為平緩。新增小店數(shù)量僅為926家，且新增比例大幅下降了61.50%，這一顯著的下降趨勢可能暗示著市場吸引力的減弱，或者市場準(zhǔn)入門檻的提高使得新賣家進入市場的難度增加。從側(cè)面反映出市場擴張動力略顯不足，未來商家若想進入該領(lǐng)域，可能需要更加精細化的策略和更高的競爭力才能在市場中立足。

（二）動銷小店減少，市場活躍度面臨挑戰(zhàn)

動銷小店數(shù)量為7228家，動銷率下降了2.98%，降至16.27%。這一數(shù)據(jù)變化顯示出市場活躍度有所降低，部分小店的銷售活動不夠積極，可能受到市場競爭加劇或消費需求變化的影響。在當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境下，小店商家們面臨著諸多挑戰(zhàn)，如如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體、制定有效的營銷策略以及優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈等，都是提升店鋪動銷率和市場活躍度的關(guān)鍵因素。若市場活躍度持續(xù)下降，將對整個行業(yè)的健康發(fā)展產(chǎn)生不利影響，因此商家們需要積極尋求創(chuàng)新和突破，以應(yīng)對當(dāng)前的市場挑戰(zhàn)。

圖片來源：Gloda

二、小店競爭格局：分化加劇，增長機會有限

（一）小店銷售額分布不均，低端市場占據(jù)主導(dǎo)

從銷售額分布情況來看，運動與戶外行業(yè)小店的銷售額呈現(xiàn)出明顯的不均衡態(tài)勢。銷售額在$0以下的小店數(shù)量最多，高達3.7萬家，占據(jù)了絕大部分市場份額，顯示出許多小店可能處于起步階段或銷售不佳的狀態(tài)。隨著銷售額區(qū)間的上升，小店數(shù)量急劇減少，銷售額在$1萬-$10萬的店鋪僅有390家。這種分布表明市場中大部分小店的銷售能力有限，可能面臨庫存壓力、營銷難題或產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確等問題，高端銷售額區(qū)間的小店鳳毛麟角，市場整體銷售額水平偏低。商家們需要深入分析自身店鋪的運營狀況，找出問題所在，并針對性地制定改進措施，以提升店鋪的銷售業(yè)績和競爭力。

（二）增長小店比例低迷，競爭加劇壓縮增長空間

增長小店數(shù)量為3791家，但增長比例僅為0.00%，這意味著市場整體增長機會有限。現(xiàn)有小店在銷售增長方面表現(xiàn)平平，可能需要優(yōu)化產(chǎn)品及營銷策略來挖掘潛在增長機會。在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，商家們不僅要面對同行的競爭，還要應(yīng)對消費者需求的快速變化和平臺規(guī)則的不斷調(diào)整。如何在有限的增長空間中脫穎而出，成為商家們亟待解決的問題。或許通過創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計、提升服務(wù)質(zhì)量、拓展?fàn)I銷渠道等方式，能夠為小店帶來新的增長動力，但在當(dāng)前市場形勢下，這無疑需要商家們付出更多的努力和智慧。

三、價格策略分析：分化與平衡的博弈

（一）存量商品價格調(diào)整：降價潮與高價商品的吸引力并存

存量商品中，有51.3%的商品選擇了降價，這一現(xiàn)象可能受平臺促銷活動或激烈的低價競爭影響。降價后的商品銷售額達到約2067萬美元，顯示出降價策略在一定程度上刺激了消費，吸引了對價格較為敏感的消費者群體。然而，值得注意的是，漲價商品的銷售額更高，約為2921萬美元，這表明高價或價值商品在市場中仍具備較高的吸引力，可能與品牌定位、產(chǎn)品質(zhì)量、功能特性或目標(biāo)消費群體的差異相關(guān)。商家在制定價格策略時，需要綜合考慮自身品牌定位、產(chǎn)品特點以及目標(biāo)客戶群體的消費能力和偏好，權(quán)衡降價促銷與維持高價形象之間的利弊，以實現(xiàn)銷售額和品牌形象的雙贏。

（二）新上架商品定價：$20-$50區(qū)間成主流，平衡性價比與利潤

新上架商品中，$20-$50價格區(qū)間的商品數(shù)量最多，達到4758件，其銷售額也占據(jù)新上架商品銷售額的最大份額，約為81.35萬美元。該區(qū)間商品動銷率為10.91%，雖不如$10-$20區(qū)間，但銷量最高，表明這一區(qū)間的商品在性價比和市場接受度間取得了良好平衡。對于商家而言，這一價格區(qū)間的商品既能滿足消費者對價格合理性的期望，又能保證一定的利潤空間，是推出新品時可優(yōu)先考慮的定價區(qū)間。通過合理定價，商家可以在競爭激烈的市場中脫穎而出，吸引更多消費者購買，從而實現(xiàn)市場覆蓋和利潤的最大化。

（三）AOV持續(xù)增長：消費者對中高價位商品認可度提升

過去6個月，TikTok平臺的平均成交價（AOV）從21美元穩(wěn)步增長至28.41美元，這一趨勢顯示出消費者在平臺上采購的商品價值不斷提升。這一變化可能受到平臺內(nèi)容營銷策略的推動，例如通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作和網(wǎng)紅推薦，提升了消費者對中高價位商品的認知和認可度。同時，經(jīng)濟環(huán)境的變化也可能使得消費者在可支配收入增加的情況下，愿意為品質(zhì)更好、功能更全的商品投入更多預(yù)算。平臺商家可以抓住這一趨勢，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品組合和定價策略，增加中高價位商品的供應(yīng)，以迎合市場對優(yōu)質(zhì)商品的需求，進一步提升店鋪的盈利能力和市場競爭力。

四、行業(yè)消費風(fēng)向：低價偏好與品質(zhì)追求的雙重驅(qū)動

（一）5-10美元區(qū)間銷量激增，低價策略迎合大眾需求

數(shù)據(jù)顯示，5-10美元區(qū)間商品的銷量增長了130.5%，這一顯著增長反映出消費者對低價商品的偏好增加。在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下，消費者對于價格更為敏感，傾向于尋找性價比高的商品來滿足日常需求。商家們?nèi)裟荜P(guān)注這一價格區(qū)間的消費需求，優(yōu)化產(chǎn)品選品和定價策略，推出更多符合大眾消費能力的商品，將有助于擴大市場份額，吸引更多價格敏感型消費者。然而，需要注意的是，低價策略雖然能夠在短期內(nèi)提升銷量，但也可能影響品牌的整體形象和利潤水平，因此需要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，合理控制成本，實現(xiàn)低價與品質(zhì)的平衡。

（二）高價商品動銷率降低，消費者價格敏感度增強

與低價商品銷量增長形成對比的是，50美元以上商品的動銷率降低，顯示出市場在高價區(qū)間的需求下降。這可能是因為消費者的價格敏感度增強，在購買高價值商品時更加謹慎，會綜合考慮產(chǎn)品的實際價值、品牌口碑、售后服務(wù)等多方面因素。商家在銷售高價商品時，需要更加注重產(chǎn)品差異化和附加值的打造，通過提升產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)創(chuàng)新、品牌故事等方面的內(nèi)容，增強消費者對高價商品的購買意愿。同時，優(yōu)化營銷策略，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，提供個性化的服務(wù)和解決方案，也是提升高價商品動銷率的關(guān)鍵舉措。

圖片來源：Gloda

Gloda平臺作為行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析的重要工具，將為商家們提供更全面、更精準(zhǔn)的市場數(shù)據(jù)和洞察，助力商家們在激烈的市場競爭中把握先機，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。建議廣大商家積極關(guān)注并使用Gloda平臺，獲取更多行業(yè)報告和市場數(shù)據(jù)，為自身的商業(yè)決策提供有力支持，共同推動運動與戶外行業(yè)的繁榮與發(fā)展。

（來源：Tony玩轉(zhuǎn)TikTok）

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