本文經授權轉載自：霞光社

作者：霞光社

全球貿易正迎來新變局。尤其美國關稅政策持續動蕩， 給跨境電商行業帶來了新的挑戰。

2025 年特朗普上臺僅1個月，就已分兩次對中國商品加征關稅。截至3月4日，特朗普政府對華加征關稅累計已達到20%。此外，美國 “800 美元以下小額包裹免稅政策”（簡稱 “T86 政策”）也歷經反復調整，雖暫緩執行，但白宮聲稱 “完善系統后將重啟取消計劃”。而且，USPS（美國郵政服務）也在此次關稅政策調整中扮演關鍵角色，2 月 4 日突然宣布暫停接收中國內地和香港包裹，雖第二天恢復接收，但不確定性依然高懸。

一系列政策波動，不僅加劇了中美貿易關系的緊張，也讓眾多依賴跨境電商的賣家，面臨前所未有的經營挑戰。

美國加征20%關稅，訂單狂跌！10億級大賣+跨境專家聯手破局專場，可點擊報名立即參與線下討論！！！

關稅下的跨境電商正在發生哪些轉變？中國跨境賣家如何應對行業劇變？本文以亞馬遜為例，深入分析當前政策變動對跨境電商的影響，并為賣家提供一套避險策略，幫助賣家朋友在充滿變數的市場環境中，找到穩定經營的方向。

從2月1日美國正式對中國等國家發起新一輪關稅政策，至今已經過去一月有余。這一輪政策波動，對跨境電商行業的影響呈現出明顯的差異性：其中FBA等海外倉儲模式受影響相對較小，而依賴直郵小包模式的賣家則面臨著多重挑戰。

首先是履約時效。傳統直郵小包從中國發往美國的時效，通常在10-15天之內。但若T86政策取消，所有包裹需通過T11或T01正式報關，清關延長將導致整體配送周期延長至15-25天。此外，USPS 過去是中國賣家常用的小包直郵物流提供商，若其暫停接收中國包裹，短期內會致使包裹積壓、訂單延遲，長期來看則會壓縮物流選擇空間。

這對于沒有海外備貨的賣家來說，將顯著增加交付周期，影響買家體驗，并最終沖擊流量和銷售。

其次是履約成本。雖然關稅增加帶來的影響十分廣泛，但沖擊尤為突出的是小包模式的低單價商品。而T86模式取消，也會使其雪上加霜：原本享受免稅政策的包裹不僅需要繳納關稅，物流服務商也很可能加收報關手續費。

以申報價值10美元的小包裹為例，需額外支付約21元人民幣的關稅（按30%計算）和20元報關手續費，使得每件商品的成本增加約41元人民幣。

綜上，跨境賣家需要重新思考和優化物流策略，可以采用"干線運輸+海外備貨+本地配送"的模式，通過集中批量發貨降低頭程運輸成本，利用整柜申報來優化關稅支出。

其中，選擇FBA等成熟的物流履約體系，不僅能確保穩定的配送時效，還能享受平臺流量支持，提升銷售轉化率。亞馬遜自2007年推出FBA, 經過18年的發展，建立起獨立、精密、高效的當地配送網絡，基本在目的國的倉儲、配送都是自營網絡，不會受到USPS等快遞公司或官方政策變動的影響。

此外，關稅升級后，如果想要保持穩定的庫存和物流時效，賣家就必須做好更細致的成本預算和風險評估。可能需要加快囤貨節奏或分批發貨，以平攤成本。

需要特別指出的是，許多賣家過去習慣通過直郵小包測試新品，待產品表現良好后再轉為FBA模式。關稅政策變化，將影響這種新品測試策略的可行性。而關稅政策調整對FBA或海外倉賣家的直接影響較小。我們注意到，亞馬遜官方也在推出針對新品的優惠政策，鼓勵賣家借助 FBA 實現低成本測品 。

在今年 3 月召開的兩會中，政府工作報告就明確提出 “支持海外倉發展”。回溯到 1 月，國家稅務總局發布公告，針對納稅人以跨境電商出口海外倉方式出口的貨物，施行“離境即退稅” 政策。

在國內外兩重政策的影響下，“海外倉+本地履約“的物流模式或許會加速到來。

這不是美國第一次收緊清關合規的要求了。結合過往行業變化來看，在本輪政策不確定性的大環境下，賣家無疑會面臨更高的合規門檻。

以 T86 政策調整為例，原本相對簡便的小額包裹清關流程，如今需要按照更為復雜的 T11 清關流程執行。這一變化意味著，賣家在商品數據申報方面，規范性和完整性的要求會大幅提升。每一項商品的詳細信息，從材質、用途到生產地等，都必須準確無誤地填寫，即使微小的差錯都可能引發后續問題。賣家若因對政策變化的不熟悉，或在繁雜的手續辦理過程中有所疏忽導致誤報，極有可能陷入貨物遭扣留的困境，貨物無法按時交付到消費者手中。與此同時，高額罰款也將接踵而至，增加賣家的運營成本。

為有效規避清關風險，賣家需要采取一系列切實可行的措施。

首先，務必嚴格審核商品申報信息，這是確保清關順利的基礎。如果想將貨物出口到美國市場，就必須了解什么是HTS編碼。通過美國國際貿易委員會（USITC）官網，賣家能夠查詢到準確的 HTS 編碼。在查詢過程中，需要仔細比對商品的各項特征，確保編碼與商品實際情況精準匹配，從而保障申報信息完整無誤。

對于大部分中小規模賣家而言，僅僅依靠自身力量，或許難以應對復雜多變的政策環境。因此，賣家可以考慮引入專業的第三方服務商。這類服務商憑借其長期積累的專業能力，對各類政策法規有著深入的研究與解讀，能夠第一時間捕捉到政策動態。他們擁有豐富的資源和廣泛的信息渠道，能夠及時將政策變化傳達給賣家，協助賣家調整申報策略，從而顯著降低合規風險。

在"美國優先"政策下，單純依靠低價競爭的產品將逐漸失去優勢。未來，具有品牌價值、高質量和差異化特征的產品將更具市場競爭力。此外，探索美國之外的其他市場，布局海外的儲備供應鏈，也是長期避險的有效措施。

首先，通過提升品牌價值來避免低價競爭，以品牌溢價抵消成本波動。打造品牌需要長期投入，但只要消費者產生對品牌的信賴，愿意為產品支付更高價格，賣家便能以品牌溢價有效抵消因外部環境導致的負面影響，擺脫單純依靠低價競爭的困境，實現可持續發展。

其次，積極開拓歐洲、日本等其他市場，實現地域多元化。不同地區的市場需求、消費習慣和政策環境存在差異，通過分散市場風險，可降低對單一市場的依賴。例如，一些跨境賣家在深耕美國市場的同時，拓展歐洲市場，發現歐洲消費者對環保、時尚類產品有較高需求，從而針對性地調整產品策略，取得了良好的市場反響。

最后，根據實際情況，探索新的供應鏈布局。我們觀察到部分賣家已經將目光投向越南，越南擁有豐富的勞動力資源，勞動力成本相對較低，且近年來在制造業領域發展迅速，基礎設施不斷完善。同時，越南政府為吸引外資，出臺了一系列優惠政策，在稅收、土地使用等方面給予企業諸多便利。分散供應鏈布局，同樣可以規避中美貿易摩擦的風險。

總體來看，美國關稅政策的持續波動，不僅給跨境電商行業帶來了直接的成本壓力，更深層次地影響著整個行業的發展方向。

雖然當前政策走向仍存在諸多不確定性，但危中有機，這場變革也為行業升級提供了契機。一方面，它迫使跨境賣家重新審視自身的經營模式，在平衡增長與成本控制的過程中，加速全球化布局和供應鏈優化；另一方面，它也推動著整個行業向更加規范化、差異化的方向發展。

值得注意的是，盡管外部環境瞬息萬變，跨境電商的基本面并未改變。因此，賣家更應該著眼于提升自身的核心競爭力：通過打造供應鏈韌性來應對不確定性，通過強化合規能力來降低經營風險，通過提升品牌價值來獲取市場溢價。

套用一句樸實的真理——只有立足長遠，在變局中不斷調整和優化，才能在未來的市場競爭中占據主動。

封面/圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。