首先我們要明確獨(dú)立站競爭對手調(diào)查的目的，是為了在你準(zhǔn)備做獨(dú)立站之前就要做調(diào)查尋找市場機(jī)會，還是針對競爭對手的流量渠道有興趣，網(wǎng)站建起來了也要做調(diào)查，網(wǎng)站運(yùn)營的很牛了依然要做競爭對手監(jiān)控，不然在你不經(jīng)意間有對手就把你反超-比如拼多多之于淘寶。

目錄：

1- 明確分析目的

2-確定競爭對手

3-分析維度+工具推薦

一：明確分析目的

圖片來源：百度

競爭對手調(diào)查的目的

     目前把競爭對手調(diào)查分為三個(gè)目的,為啥要明確目的呢？因?yàn)椴煌康牡母偁帉κ终{(diào)查所需要收集的信息是不一樣的，比如入場之前的調(diào)查是分析是否還有機(jī)會 .

   入場后的調(diào)查是為了看看對方的關(guān)鍵詞布局，運(yùn)營手段，網(wǎng)站構(gòu)架以及出家策略等等，最后是升級版，你已經(jīng)坐穩(wěn)了一個(gè)領(lǐng)域的前三，需要不斷監(jiān)控新入場的選手等等：

1） 入場前的競爭對手調(diào)查

     在你需要確定是否應(yīng)該進(jìn)入某個(gè)市場做獨(dú)立站的時(shí)候，你就需要做競爭對手調(diào)查，確認(rèn)你將提供的的產(chǎn)品和服務(wù)是否有競爭力。市場是否有巨無霸存在，你想要進(jìn)入的目標(biāo)市場是否還有機(jī)會。

      舉個(gè)栗子， 比如我在兩年前接手公司英文獨(dú)立站的時(shí)候，首先做了競爭對手調(diào)查，發(fā)現(xiàn)我們行業(yè)（攝影配件）在北美根本沒有機(jī)會，因?yàn)橛袃蓚€(gè)行業(yè)巨無霸，例如bhphotovideo.com  ，月流量2900萬，所有我們正在售賣的產(chǎn)品他們都有賣，而且他們的聯(lián)盟，廣告，品牌調(diào)性都是一等一的好品。

     我們一個(gè)月流量幾萬的分銷商，怎么跟人搶地盤？所以我才會轉(zhuǎn)開日本站和德國站，因?yàn)檫@個(gè)國家沒有巨無霸，而且競爭對手實(shí)力不強(qiáng)，我們擁有一些很強(qiáng)的優(yōu)勢，事實(shí)證明我的決策是正確的，日本和德國站進(jìn)展很快。

圖片來源：百度

競爭對手調(diào)查-案例分析-B&H

    所以，入場前需要分析的是，你的目標(biāo)市場是否有巨無霸存在？你的產(chǎn)品和價(jià)格是否有競爭力？競爭對手實(shí)力如何？流量價(jià)格多少錢？

2） 已經(jīng)入場選手的競爭對手調(diào)研

    假設(shè)你已經(jīng)入場了，做了一段時(shí)間的獨(dú)立站，有了一定的流量和銷量。但是你漸漸的感覺到力不從心，因?yàn)榱髁靠偛灰姖q，銷量也萎靡不振；或者你剛換了工作，接手了新的網(wǎng)站，正不知道如何下手的時(shí)候，你需要知道同行比你做的好的網(wǎng)站，他們做了什么？

    他們做了聯(lián)盟？內(nèi)容SEO做的很好？流量渠道里面引薦流量很多？社媒做的不錯(cuò)？等等，你都需要做調(diào)查才能取長補(bǔ)短。

3）已經(jīng)是大佬，要看好地盤

    第三種就是你已經(jīng)是行業(yè)前幾，然后向上很難突破，但是保住優(yōu)勢地位也很重要，這個(gè)時(shí)候你就需要像打麻將一樣，盯著上家，卡死下家。

    比你厲害的你要盯住，比你弱的你要時(shí)刻監(jiān)視，否則那天突然一下子你才發(fā)現(xiàn)，哦，原來拼多多月活人數(shù)6.43億， 淘寶已經(jīng)不是一哥了。

二-確定競爭對手-尋找和分級

圖片來源：百度

有看官要說了，老王你羅嗦這么多，我們怎么確定那個(gè)是我們的競爭對手呢？我這邊目前可以教你2個(gè)很簡單的方式。

1）google 高級搜索

利用谷歌高級搜索設(shè)置，你可以設(shè)置你想要如何的區(qū)域，語言的競爭對手。比如想用日本的，就選擇日本，選用日語。這樣的話搜索結(jié)果就是你先還要的區(qū)域的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面 。

比如你是賣娃娃的，就請搜索 “Sex doll store ” 或者其他你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞 +store 。

圖片來源：google

谷歌高級搜索設(shè)置-2

2）Ahrefs/ SEMrush

新手一看這兩個(gè)詞，感覺老王又在裝逼，這么貴誰買得起？其實(shí)Ahrefs和SEMrush 可以在淘寶買公用版本的，一個(gè)月85塊人民幣，你就少喝幾次奶茶的事兒，不過有每天查詢限額，是很坑。或者大家留言拼團(tuán)， 99美金我們拼團(tuán)七八個(gè)人也夠了，一起合用一個(gè)號，讓超世紀(jì)（DTC500人群）大佬開發(fā)一個(gè)多入口通道，大家一起用。

具體用法就是把你的網(wǎng)站放在 ahrefs搜一下，然后左下方就有一個(gè) competing domains， 點(diǎn)擊一下你就可以看到你的一大群競爭對手了。SEMrush 也差不多，大家自行搜索。

圖片來源：ahrefs

三-分析維度+工具推薦

我經(jīng)常用到的工具其實(shí)就那么幾個(gè)，比如 我在之前文章  成人用品怎么推 分析了14個(gè)很厲害的成人用品網(wǎng)站，就是主要用的 Ahrefs 和 Similarweb，  Ahrefs 來分析SEO，內(nèi)容和關(guān)鍵詞， Similarweb （免費(fèi)需注冊）主要用來查詢流量大小渠道等信息。那下面我就把我所能知道的都寫一下。

1）Ahrefs / SEMrush （收費(fèi)）

查詢網(wǎng)站大體數(shù)據(jù)，外鏈數(shù)量，外鏈質(zhì)量，DR值，UR值，排名的關(guān)鍵詞等等數(shù)據(jù)，比如下面這個(gè)成人用品網(wǎng)站，

域名權(quán)重-DR ：64，這已經(jīng)很高了，要做好多年才能做成這樣，YouTube 和Amazon的 DR 差不多 96 和98這樣子。

外鏈-Backlinks: 204萬，這絕壁是做了聯(lián)盟了，否則哪里來這么多鏈接。

自然流量-Oganic traffic：14.9萬，這個(gè)也不得了。

還不知道怎么用？來看史上最全ahrefs使用教程 （知乎葉賽文翻譯）

Ahrefs 網(wǎng)站分析

圖片來源：ahrefs

2) Similarweb （免費(fèi)需注冊）

查詢網(wǎng)站流量渠道，月流量，跳出率等等。看下圖，我這個(gè)巨頭競爭對手，完整噶還能47%都是直接來的，說明知名度很高了，大家直接搜的就是他。

Email 和引薦（Referrals）和社媒 （Social） 占比不大，但是自然流量（ Ogannic 很高39%），說明關(guān)鍵詞排名很高，SEO做的很牛叉。付費(fèi)搜搜（Paid search ) 6.8%, 展示廣告（Display ads）1.8%不多，但是想想幾千萬的體諒，這也是大幾十萬流量呢。

你還可以獲取 可以分析他的ppc預(yù)算和seo流量價(jià)值，自然流量的核心關(guān)鍵詞有哪些，排名、搜索趨勢、流量估算、CPC價(jià)格；購買的谷歌和Bing/Yahoo 廣告；

不知道怎么看？來看這篇 Similarweb的使用方法 （知乎）

圖片來源：similarweb 

similarweb 教程

3） Whois lookup （免費(fèi)無需注冊）查詢域名注冊時(shí)間

這個(gè)有啥用呢？就是看看你的競爭對手網(wǎng)站域名啥時(shí)候買的，然后你就心里有數(shù)了，比如我的分析 14個(gè)成人用品網(wǎng)站推廣 的文章里面提及兩個(gè) 2019年建立的網(wǎng)站 ，竟然已經(jīng)40萬流量了，這就很值得參考學(xué)習(xí)。

這個(gè)是我搜索的B&H的注冊信息，原來他在1996年就成立了，幾十年積累，怪不得這么牛。

圖片來源：Whois lookup

4）Builwith  （免費(fèi)無需注冊）建站工具，插件等

比如這個(gè)賣小姑娘bra的yellowberrycompany.com（怎么感覺這么猥瑣），打眼一看他是用shipify做的，然后還用了FB 像素，谷歌分析，收款方式用的啥，聯(lián)盟插件，EDM插件等等，要是他用shopify建站，分分鐘可以被扒光。

圖片來源：Builwith 

5）Shopify Theme Detector/ WP theme checker  網(wǎng)站模板查看器（ 免費(fèi)無需注冊）

比如這個(gè)賣小姑娘bra的yellowberrycompany.com（我又來了），網(wǎng)站模板檢測他用的是 Yellow berry 2，不是，是自己修改的的shopify 模板，翻車咯，不過大家可以用自己的網(wǎng)站試試看。

圖片來源：Shopify Theme Detector/ WP theme checker

6) Bigspy/adspy  (收費(fèi)） 廣告查詢

可以查詢到所有社交媒體平臺的廣告歷史,  下圖為盜用別人的，因?yàn)槲腋F，沒錢買。。。

圖片來源：Bigspy/adspy

7） FB廣告免費(fèi)查詢工具  FB ads library

工具有很多，只有你想不到，沒有敲代碼的做不到。更多工具請看 運(yùn)營有道理文章

結(jié)尾

做競爭對手調(diào)查，首先確定自己想要獲取啥信息，之后找到對應(yīng)的競爭對手，在通過不同的工具進(jìn)行對手網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析。大家可以看我的分析案例，成人用品網(wǎng)站推廣渠道調(diào)查，作為例子。

好了，碼字碼了4個(gè)小時(shí)，希望各位看官能給個(gè)贊，求關(guān)注。

（來源：海外營銷王師傅）

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