在數(shù)字化浪潮席卷全球的今天，社交媒體平臺已成為各類品牌和商家拓展市場、觸達消費者的必爭之地。TikTok作為其中的佼佼者，憑借其獨特的短視頻和直播形式，吸引了海量用戶，也為眾多行業(yè)帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)。而保健品類目在TikTok上的表現(xiàn)尤為引人注目，其市場規(guī)模、銷售趨勢以及與競爭對手的對比，都蘊含著豐富的信息和深刻的市場洞察。本文將基于Gloda提供的數(shù)據(jù)，深入剖析TikTok保健品類目市場的現(xiàn)狀與趨勢，為相關(guān)從業(yè)者和關(guān)注者提供有價值的參考。

前言

隨著消費者健康意識的不斷提升，保健品類目市場持續(xù)升溫，各大電商平臺和社交媒體平臺紛紛加大在這一領(lǐng)域的布局。TikTok以其強大的流量基礎(chǔ)和獨特的互動模式，成為保健品牌拓展市場的重要渠道之一。然而，市場的動態(tài)變化也給這一品類目帶來了諸多挑戰(zhàn)和不確定性。通過分析Gloda提供的最新數(shù)據(jù)，我們將揭示TikTok保健品類目市場的最新趨勢和潛在機遇。

概覽

近期，TikTok保健品類目市場呈現(xiàn)出復(fù)雜的態(tài)勢。一方面，其市場規(guī)模在同類平臺中仍占據(jù)顯著優(yōu)勢，銷售額和銷量均遠超亞馬遜等傳統(tǒng)電商平臺；另一方面，市場活躍度出現(xiàn)了一定程度的下滑，銷售額和銷量環(huán)比下降，直播達人數(shù)量銳減等問題也引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。這些變化不僅反映了市場供需關(guān)系的調(diào)整，也折射出平臺營銷策略和用戶消費行為的深層次變化。

一、TikTok保健品類目市場現(xiàn)狀與趨勢分析

1.銷售額與銷量雙降，市場活躍度受挫

根據(jù)Gloda數(shù)據(jù)顯示，TikTok保健品類目近期銷售額為8371.5萬美元，環(huán)比下降10.26%；銷量為254.9萬件，環(huán)比下降5.98%。這一雙降趨勢表明市場活躍度明顯降低，消費者購買意愿和行為可能受到多種因素影響。

從宏觀層面來看，這可能與市場飽和度的逐漸增加有關(guān)。隨著越來越多的保健品牌入駐TikTok，市場競爭日益激烈，消費者的選擇范圍擴大，導(dǎo)致單個品牌的市場份額被稀釋，整體銷售額增長面臨壓力。同時，經(jīng)濟環(huán)境的波動也可能使部分消費者在保健產(chǎn)品上的支出更加謹慎，從而影響了銷量。

從平臺內(nèi)部因素分析，直播達人數(shù)量的顯著減少是導(dǎo)致市場活躍度下降的重要原因之一。直播作為TikTok推動銷售的關(guān)鍵方式，其影響力不容小覷。直播達人通過專業(yè)的產(chǎn)品介紹、真實的使用體驗分享以及與觀眾的互動，能夠有效激發(fā)消費者的購買欲望。然而，近期直播達人數(shù)量環(huán)比下降24.31%，使得直播活動的頻率和質(zhì)量受到?jīng)_擊，進而影響了消費者的互動體驗和購買轉(zhuǎn)化率。

2.平均成交價下降，價格策略調(diào)整與市場競爭加劇

TikTok保健品類目的平均成交價為32.9美元，環(huán)比下降4.55%。這一變化可能反映了商家在面對市場競爭壓力時，采取了降價促銷策略以刺激銷量。

在競爭激烈的市場環(huán)境中，商家為了吸引消費者，往往會降低產(chǎn)品價格，提高性價比，從而在眾多品牌中脫穎而出。然而，這種價格策略的長期效果有待觀察。一方面，降價可能在短期內(nèi)提升銷量，增加市場占有率；另一方面，過度的價格競爭可能導(dǎo)致行業(yè)利潤空間壓縮，影響整個品類目的可持續(xù)發(fā)展。

此外，平均成交價的下降也可能與市場中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化有關(guān)。如果低價位的保健產(chǎn)品在近期的銷售占比增加，而高價位產(chǎn)品的銷售占比相對減少，那么整體平均成交價自然會呈現(xiàn)下降趨勢。這可能意味著消費者對不同價位產(chǎn)品的需求發(fā)生了變化，或者商家在產(chǎn)品定位和推廣策略上進行了調(diào)整。

圖片來源：Gloda

3.市場份額微增，平臺競爭力依然強勁

盡管銷售額和銷量出現(xiàn)下滑，但TikTok保健品類目的市場份額卻達到了3.71%，環(huán)比增長0.12%。這一微小的增長表明TikTok在保健品類目市場上仍具有較強的競爭力，能夠吸引更多原本屬于其他平臺的消費者。

與亞馬遜等傳統(tǒng)電商平臺相比，TikTok在保健品類目的市場規(guī)模優(yōu)勢明顯。其銷售額是亞馬遜的5.72倍，銷量是亞馬遜的5.37倍。這凸顯了TikTok在該品類目上的用戶基礎(chǔ)和市場滲透率。TikTok通過其獨特的社交互動模式和精準的算法推薦，能夠?qū)⒈＝‘a(chǎn)品更有效地推送給目標消費者，激發(fā)他們的購買興趣。

然而，市場份額的增長并不意味著市場擴張的順利進行。TikTok銷售額和銷量的環(huán)比下降，說明其在拓展新用戶或維持當前用戶活躍度上面臨挑戰(zhàn)。這可能與平臺的用戶增長策略、內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)以及市場競爭格局等多種因素有關(guān)。

4.動銷小店與動銷商品數(shù)穩(wěn)定，市場供給端相對成熟

動銷小店數(shù)為3061家，環(huán)比下降1.39%；動銷商品數(shù)為1萬件，環(huán)比下降0.63%。這些數(shù)據(jù)表明市場供給端相對穩(wěn)定，商家和商品的活躍度變化不大，市場結(jié)構(gòu)較為成熟。

動銷小店和動銷商品數(shù)的穩(wěn)定，意味著平臺上的商家和產(chǎn)品在近期沒有出現(xiàn)大規(guī)模的進入或退出，市場整體處于一種相對平衡的狀態(tài)。這有利于平臺維持穩(wěn)定的運營環(huán)境，減少因商家和商品波動帶來的不確定性。

不過，這種穩(wěn)定也暗示著市場創(chuàng)新動力可能不足。如果長期缺乏新的商家和產(chǎn)品注入，市場可能會逐漸失去活力，難以滿足消費者日益多樣化和個性化的需求。因此，平臺需要鼓勵商家進行創(chuàng)新，推出更多具有差異化和競爭力的產(chǎn)品，以保持市場的持續(xù)吸引力。

5.視頻達人與直播達人數(shù)量變化，內(nèi)容創(chuàng)作與銷售推動的雙刃劍

視頻達人數(shù)量為2.7萬，環(huán)比增長1.06%；直播達人數(shù)量為6444人，環(huán)比下降24.31%。視頻達人數(shù)量的增加顯示了內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域的活躍度提升，但直播達人數(shù)量的顯著下降則對銷售推動產(chǎn)生了負面影響。

視頻達人通過創(chuàng)作豐富多樣的保健知識科普、產(chǎn)品評測等內(nèi)容，能夠有效提升消費者對保健產(chǎn)品的認知度和興趣度。這種內(nèi)容創(chuàng)作的活躍度增加，有助于平臺構(gòu)建更完善的健康知識傳播生態(tài)，增強用戶粘性。

然而，直播達人數(shù)量的減少卻削弱了平臺的銷售轉(zhuǎn)化能力。直播作為一種即時互動的銷售方式，能夠快速拉近商家與消費者之間的距離，促進購買決策的形成。直播達人的減少可能導(dǎo)致消費者在購買過程中缺乏必要的引導(dǎo)和互動，從而降低了購買轉(zhuǎn)化率。

平臺需要采取措施平衡視頻達人和直播達人之間的比例和作用，既要保證內(nèi)容創(chuàng)作的豐富性，又要確保銷售推動的有效性。可以通過舉辦直播培訓(xùn)活動、提供直播激勵政策等方式，吸引更多達人參與直播，提升直播活動的質(zhì)量和頻率。

圖片來源：Gloda

總結(jié)

TikTok保健品類目市場在近期呈現(xiàn)出復(fù)雜多變的態(tài)勢。盡管銷售額和銷量出現(xiàn)下滑，但其市場規(guī)模和市場份額仍具有顯著優(yōu)勢。平臺需要正視市場活躍度下降、直播達人減少等問題，通過優(yōu)化營銷策略、提升直播質(zhì)量、鼓勵商家創(chuàng)新等措施，激發(fā)市場的內(nèi)生動力，保持在保健品類目上的領(lǐng)先地位。同時，商家和品牌也應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，靈活調(diào)整產(chǎn)品策略和營銷方式，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境，抓住TikTok這一平臺帶來的機遇。

在競爭激烈的市場環(huán)境中，只有不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，才能在TikTok保健品類目市場中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。如果您希望獲取更全面、更深入的市場數(shù)據(jù)和分析報告，歡迎訪問Gloda官方網(wǎng)站，Gloda將為您提供專業(yè)的行業(yè)研究和市場洞察，助力您的商業(yè)決策。

（來源：Tony玩轉(zhuǎn)TikTok）

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