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2025-03-13 11:50
每年春季，東南亞電商市場都會迎來一波節日消費熱潮。從穆斯林齋月到泰國潑水節，各種文化節慶不僅是本地消費者的重要購物節點，更是跨境賣家打爆單品、提升品牌認知度的黃金時機。
在TikTok Shop等社交電商平臺的推動下，消費者的購物方式發生了巨大變化，他們更傾向于“看到就買”，而不是主動搜索。因此，想要抓住這波增長紅利，賣家需要圍繞節日消費需求調整選品策略，并通過短視頻、直播等手段高效轉化流量。
一、東南亞春季電商節日盤點：哪些商機值得抓住？
-齋月（Ramadan）：流量爆發的黃金檔期
齋月是穆斯林世界最重要的節日之一，影響范圍遍及印尼、馬來西亞、新加坡等東南亞國家。對于電商賣家來說，齋月不僅是精神信仰的象征，更是一場消費狂歡。整個齋月期間，食品、美妝、服飾、家居用品等多個品類都會迎來銷售高峰，尤其是在開齋節（Eid al-Fitr）前的最后幾周，消費者的購物熱情達到頂點。
穆斯林服飾如女款長袍（Abaya）、頭巾（Hijab）、男士傳統服裝（Baju Melayu）需求激增，尤其是帶有刺繡或精致印花設計的款式更受歡迎。此外，節日燈飾、阿拉伯風格的餐具、禮品盒等家居裝飾用品在這段時間銷量飆升，而廚房小家電如空氣炸鍋、電飯煲，傳統糕點模具、密封儲物盒等，也因家庭聚餐需求大增而成為熱銷品。
-泰國潑水節（Songkran）：清涼裝備迎來爆單機會
泰國潑水節是東南亞最受歡迎的狂歡節之一，每年4月，人們會在大街上互相潑水慶祝新年。這不僅是一場全民派對，也催生了一系列熱銷單品。防水手機殼、防水背包、速干衣等防水裝備成為剛需，其中具備優質密封防水功能的手機殼尤為受年輕人歡迎。水槍及相關配件是潑水節的核心產品，特別是帶有LED燈光、可調節水流的高端水槍更具競爭力。此外，輕薄透氣的沙灘服、速干T恤、沙灘涼鞋、遮陽帽等夏日裝備在這個時期銷量激增，成為許多賣家的重點推廣品類。
圖片來源：圖蟲創意
二、除了節日，東南亞市場還有哪些長期暢銷品類？
-氣候決定消費需求：防曬、防水、防潮產品持續熱銷
東南亞氣候炎熱、濕度大，消費者對防曬用品、防潮收納、快干衣物等產品有著長期穩定的需求。防曬衣、冰袖、遮陽帽、偏光墨鏡、防曬噴霧等產品在泰國、印尼、馬來西亞等市場熱度極高，特別是防曬指數高、材質輕薄透氣的防曬衣，更容易獲得消費者青睞。
而東南亞多雨季，防水鞋套、防水包、戶外防潮墊、電子防潮箱等防水防潮用品在Shopee、Lazada、TikTok Shop等電商平臺上長期暢銷，尤其是具備便攜性、耐用性設計的產品，更容易獲得消費者信賴。
-美妝個護：復購率高，社交電商驅動增長
東南亞消費者深受日韓美妝文化影響，護膚品、彩妝產品的市場需求持續增長，尤其是中高端品牌的口紅、粉底、防曬霜等單品，在TikTok短視頻帶貨和直播中經常爆單。
許多品牌通過TikTok紅人營銷和本地化測評，迅速建立品牌認知度。例如，在印尼市場，帶有美白功效的防曬霜尤其受歡迎，而在泰國，輕盈水潤質地的粉底液更受青睞。賣家如果能夠利用本地化語言制作測評視頻，或邀請東南亞KOL進行推廣，將大幅提升轉化率。
如何快速找到適合東南亞市場的高需求產品？通過Kalodata，賣家可以查看東南亞各個國家的熱銷產品排行榜，并分析近期爆款短視頻的帶貨表現，從而選擇更有潛力的商品。
圖片來源：圖蟲創意
三、如何在TikTok Shop上抓住這波流量？
-短視頻+直播，打造“刷到就想買”的購物體驗
在TikTok Shop，傳統電商的“搜索式購物”已經被“內容驅動購物”取代。消費者不會主動搜索商品，而是通過算法推薦發現產品。因此，賣家需要用短視頻和直播不斷曝光產品，增加被推薦的概率。
短視頻前3秒是關鍵，必須用直觀的視覺沖擊吸引用戶注意力。例如，賣防曬衣的可以用“陽光直射 vs 穿防曬衣”的對比畫面，讓消費者直觀感受到產品效果。
直播帶貨在東南亞市場極具影響力，消費者喜歡邊看直播邊購物，特別是限時折扣、買贈活動，能有效刺激下單。在潑水節前直播演示防水手機殼的防護能力，在齋月期間推廣家庭餐具或廚房小家電，讓消費者更有代入感，能極大提高轉化率。
-本地化運營：抓住東南亞用戶的心
東南亞市場雖然整體消費習慣類似，但不同國家仍有獨特的偏好。
印尼消費者偏好高性價比產品，因此帶有折扣信息的短視頻更容易獲得點擊。
而泰國消費者喜歡有趣、娛樂化的內容，輕松幽默的帶貨視頻更容易帶動銷量。
馬來西亞市場則更偏向中高端品牌，直播時強調產品品質和使用體驗會更有效果。
賣家在運營時需要針對不同市場調整營銷策略，并結合TikTok本地紅人推廣，才能真正打入東南亞市場。
四、結語：搶占東南亞電商紅利的關鍵在于抓住趨勢+內容營銷
東南亞市場的電商增長潛力巨大，但競爭同樣激烈。想要在這片熱土上成功，賣家不僅要跟上節日熱點，精準選品，還要掌握短視頻和直播運營技巧，把握平臺流量機制。結合本地消費者的購物習慣，用真實、有吸引力的內容打動他們，才能在這場春季電商大戰中脫穎而出，實現銷量飆升。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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