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2025-03-11 08:00
沙特阿拉伯作為中東地區的重要經濟體，其外貿市場潛力巨大，但也伴隨著一定的風險，尤其是貨款拖欠問題。
基于歷史承接過的沙特阿拉伯欠款催收案件和咨詢服務，加上出具過的沙特阿拉伯企業信用報告。
整體分析看，沙特阿拉伯客戶的信譽較好，但仍然不能放松警惕，外貿企業依舊要注意交易安全。
一、沙特外貿風險分析
1、客戶信用風險
沙特客戶可能存在不守時、拖延付款等問題，部分企業甚至會以交貨延遲、質量問題等借口惡意拖欠貨款。
沙特企業的信用信息獲取較為困難，尤其是私人企業的財務狀況和訴訟記錄不公開，增加了交易風險。
2、法律與文化差異
沙特的法律體系基于伊斯蘭教法，禁止收取逾期利息，且債務人不承擔催收費用，這增加了催收的難度。
3、經濟與政策風險
沙特經濟高度依賴石油出口，國際油價波動可能影響客戶的支付能力。
部分政府采購項目款項支付依賴于財政撥付進度，可能導致付款延遲
二、如何降低出口沙特風險？
1、交易前的資信調查
通過調取客戶的企業信用報告，了解客戶的經營狀況、財務狀況及法律訴訟記錄等。
定期更新客戶信用信息，尤其是長期合作的老客戶，避免因信任忽視潛在風險。
2、合同條款的完善
簽訂正規合同，明確支付方式、交貨時間、違約責任等條款，避免因合同漏洞導致糾紛。
對于交貨延遲或規格變更等事項，需書面確認并妥善保存證據。
3、穩妥的結算方式
優先采用前TT、信用證或預付款等相對安全的支付方式，避免賒銷。
對于大額訂單，可要求拆分訂單，降低風險。
三、被沙特客戶拖欠了貨款怎么辦？
1、友好協商
及時與客戶溝通，了解拖欠原因，并嘗試通過友好協商達成還款協議。
2、發送催款函
如果協商無果，可發送正式的催款函，明確指出欠款金額及要求的付款期限。
可以給予折扣或分期，但需簽訂正規還款協議。
3、信保理賠
如果已購買出口信用保險，可根據保險條款向保險公司申請賠償。
4、委外催收
如果沒有買信保，加上自行催收3個月無果，盡快委托第三方機構介入。
先評估案件，了解債務方是否在營，是否具備還款能力。
評估認為可催收以后，本土催收律師介入，尋找強有力的施壓點，提高追款效率。
5、訴訟催收
根據沙特民商法典的規定，例如普通商業糾紛的訴訟時效為三年，切勿超期。
如果非訴無法解決問題，是否訴訟可以聽取第三方的意見，避免耗時耗力依然無法回款。
（來源：外貿風控-Harry）
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