亞馬遜美國站 Electronics 類目產品-隨身攝像機

1.類目市場表現

小類目：Body Mounted Cameras

top100總月銷：1.4w+，月總銷售額：85w+美金

新品總月銷：6594，占比45.27%，新品總銷售額32w+美金，Amz自營銷量占比：2%

平均價格：65.71美金，平均上架時間：11個月

平均評分：4.2，平均評分數：238

退貨率：10.59%，搜索購買比：1.71%

第一名月銷842，月銷售額4.4w美金

第11名有300左右的銷量

市場容量小，類目退回率占比高，這個類目上架時間短，僅有11個月，新品的銷量占比在45%左右

2.類目大盤數據

2023年8月起，銷售量開始緩慢上升，至2023年12月達到約5,000臺，2024年1月至2月銷售量顯著增長，分別達到8,000臺和10,000臺，顯示出強勁的上升趨勢

3.類目銷量3大集中度

藍色樹狀條即為新品（上架6個月內）

樣本數100，top3商品集中度(17.4%)，top10商品集中度（47.7%）

品牌數47，top3品牌集中度（54.5%），top10品牌集中度（77.6%）

賣家數49，top3賣家集中度(48.7%)，top10賣家集中度（75.3%）

這個類目的3大集中度壟斷高，但由于這個類目比較新，短時間內無法判斷頭部穩定局勢，這里查看品牌的具體情況

BOBLOV和KSADBOSSBO合計市場份額約37%，顯示一定主導地位，但未達到壟斷水平，整體來看，其他品牌也有一定的銷量，分布較為分散

4.流量詞分析

這里統計排名靠前且相似度比較高的20款產品，拓展關鍵詞

body cam，body camera，body cameras with audio and video recording，bodycam，mini body camera，

這些關鍵詞占據了類目流量的較大比例，其中“body cam”和“body camera”作為核心詞匯，搜索量和流量占比遙遙領先

消費者需求：

核心關注: 錄制功能（音頻、視頻）、便攜性（mini）、特定場景（hidden、police）

趨勢:高清晰度（如4k）和隱蔽性需求逐漸增加

營銷策略：

Listing優化: 使用高流量關鍵詞如“body cam”、“body camera”，結合長尾詞如“body cameras with audio and video recording”提升精準流量

廣告投放:重點投放核心關鍵詞，同時測試長尾關鍵詞以降低成本并吸引細分市場

5.類目分析

統計該小類榜單前100的產品（按照外觀和功能分類）

外觀方面：

功能方面：

總結：

外觀方面：小巧型、輕量級、黑色、簡潔型和夾子式的產品占據市場主流，銷量和評分數較高，適合日常使用和便攜需求

標準型、中量級、白色、時尚型和磁鐵式/吊墜式產品更具特色，適合追求差異化或創新的用戶，但市場份額較小

功能方面：1080P、6-10小時續航、有夜視、128GB存儲和循環錄制是市場的主流配置，性價比高，適合大多數用戶

1440P/4K、10-15小時續航、256GB存儲和GPS定位屬于高端功能，價格較高，適合專業用戶或特定場景（如執法）

6.競品分析

競品ASIN：B0CHFF37PN 和 B0CF489LLW

1.基本信息：

2.市場表現：

3.功能與特點：

4.市場定位與目標客戶群：

5.優缺點分析：

6.總結：

B0CHFF37PN ：是一款專業性強的身體佩戴式攝像機，適合執法人員和專業用戶。其優點包括高清錄像、旋轉鏡頭、長續航、夜視功能和大存儲容量，但價格較高，定位較為小眾

B0CF489LLW ：是一款便攜性和多功能性突出的身體佩戴式攝像機，適合普通用戶和家庭用戶。其優點在于價格低廉、用戶友好、便攜設計和循環錄像，但評級較低且續航和存儲容量有限

7.評論分析

這里小杜用的是 Shulex VOC 整合50個競品分析

消費者畫像：消費者最常提到的人群特征是朋友，使用時刻是晚上，使用地點是汽車，行為是自行車運動

使用場景：該攝像頭以20.2%最高場景占比覆蓋戶外活動、旅行安全監控及家庭看護場景，搭載大容量存儲+1080P夜視+長續航設計，滿足戶外玩家與家庭用戶全天候多場景安防需求

產品差評：用戶對攝像機的負向觀點集中在難用（24.2%最高占比）、視頻/視聽/夜視質量不佳、連接/軟件/錄制問題及電池/構建質量缺陷，凸顯產品在易用性、穩定性和硬件性能方面需重點改進

產品好評：以視頻質量清晰視角寬廣（49.1%最高占比）為核心優勢，搭配易用性+長續航電池+便攜設計+智能檢測功能及高性價比，滿足家庭用戶與攝影愛好者對高質量影像與便捷操作的多場景需求

購買動機：客戶購買該隨身攝像機的核心動機以物有所值（20.9%最高占比）為核心驅動，結合價格范圍合理+質量/價格優勢+高效能+高清視頻+易用性+多用途設計，精準錨定摩托車騎手、執法人員及普通消費者群體，滿足專業場景與日常高性價比需求

未被滿足的需求：核心未滿足需求聚焦視頻質量提升（20.0%最高占比）與電池續航升級（16.4%），疊加產品性能優化+說明清晰度強化+功能音頻完善+充電效率提升等改進訴求，暴露當前產品在專業級隱蔽監控場景下難以滿足家庭用戶、教育工作者及安防專業人士對高精度、長時效與易用性的綜合需求

8.產品綜合建議

產品選擇：優先考慮提升視頻質量和電池續航的攝像機，確保滿足客戶對清晰畫面和長時間使用的需求

運營優化：簡化用戶界面，提供清晰的使用說明，幫助用戶更容易地操作設備，減少操作困難的問題

產品設計：增強攝像機的耐用性和存儲空間，考慮增加運動檢測和夜視功能，以提升產品的多功能性

市場推廣：強調產品的性價比和多用途特性，特別是在戶外活動和工作場景中的應用，吸引更多目標用戶

客戶反饋：定期收集用戶反饋，及時調整產品設計和功能，以持續提升用戶滿意度和市場競爭力

9.總結

Body Mounted Cameras類目容量較小但增長顯著（2024年初月銷破萬），新品占比45%，競爭尚未固化。頭部品牌（BOBLOV等）占37%，中小品牌仍有空間。消費者需求集中于便攜性、高清錄制（1080P/4K）、長續航及隱蔽性，但退貨率較高（10.59%），差評集中在操作復雜、視頻質量及電池問題

資質補充：身體攝像機作為電子監控設備，核心資質為FCC-ID認證和UL 62368測試報告，同時需通過類目審核并準備完整供應鏈文件

產品沒有查詢專利，也沒有核算利潤，文章僅限于解讀，不做推薦，產品能不能做，需要結合自身情況，畢竟總有佼佼者能做出好產品，也能運營好產品，這些都是值得小杜不斷學習和思考的

以上圖片均來源于：賣家精靈，shulex VOC

（來源：跨境選品星球）

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