2025年，不少跨境賣家開始新一年的多渠道布局，尤其是深耕歐美市場的賣家已經將目光瞄準了日本市場，而亞馬遜日本站也成為了大多數賣家的首選平臺。

事實上，許多賣家已經在亞馬遜日本站上取得了一定成就，吉亮就是其中一位。他從2019年涉足亞馬遜日本站至今一直經營戶外類目，目前其銷售的多款產品已經在日本站上占據了大量的市場份額，回顧當初選擇日本站的原因，吉亮稱亞馬遜日本站成本較低，非常適合賣家成長。【2025年亞馬遜賣家如何實現破局增長？3月13日，亞馬遜品牌出海與亞馬遜全球物流專場活動，多位大咖將現場分享亞馬遜運營實操打法及發展趨勢，感興趣的賣家點擊此處即可快速報名 】

亞馬遜日本站的優勢

吉亮認為亞馬遜日本站成本低主要表現在競爭成本低、維護成本低、選品成本低、時間成本低以及壓貨成本低這五個方面。

首先在競爭方面，吉亮表示日本站的競爭相對較小，近乎處于半個藍海市場。此前他嘗試美國站，在產品上架后無論使用搜索詞、關鍵詞搜索，均無法搜索到自己的產品，后來發現產品竟被排至第十三頁，而前臺僅展示十頁。與之相比，日本站產品更容易被搜索到，競爭壓力明顯減輕。

其次，亞馬遜日本站的復購率高，消費者對品牌忠誠度極高，消費者一旦認可某款商品，便會對該品牌產生強烈信賴，進而頻繁復購，對賣家而言，維護客戶的成本大幅降低。例如，當市場上老品牌與新品牌的同款同價商品并存時，消費者往往更傾向于購買熟知且認可的老品牌商品，而這也是日本本土賣家產品價格即便高出50%-100%，銷量依舊可觀的主要原因。

再者，亞馬遜日本站的選品相對容易。由于中日兩國文化習慣相近、地理距離較近，諸多商品具有相通性，國內的許多商品無需大幅調整，便能直接投放日本市場進行銷售，而且賣家也能更好的理解日本消費者在使用產品過程中可能遇到的問題，從而更有效地改進產品。

最后，在時間成本和壓貨成本方面，亞馬遜日本站也具有極大的優勢。日本站物流周轉速度快，操作相對簡便，從中國發貨至日本，產品上架僅需7天，極大縮短了時間成本。此外在日本站，發貨速度快能緊跟熱點趨勢，從而減少庫存壓力，賣家可采用多次少發策略，降低資金積壓風險。

亞馬遜日本站選品要點

在吉亮看來，亞馬遜日本站選品最重要的有三點，分別是結合個人興趣選品、利用距離優勢靈活應對市場趨勢以及打造差異化。

因為吉亮非常熱衷于戶外運動，因此他在進入亞馬遜日本站時便從戶外休閑用品為切入點，而他在亞馬遜日本站上打造“便攜折疊桌”也成為了熱銷品。對于這款產品的選品過程，他表示，在戶外活動中桌子的使用頻率較高，因此該產品在日本站的需求較大，而吉亮也是經過廣泛的市場調研后才選擇做這款產品。

據吉亮所述，這款便攜折疊桌不僅能滿足多人同時使用的需求，也適用于單人場景，并且桌子的腳可拆卸折疊，便于收納與攜帶。此外，吉亮還對這款產品進行了創新改進，使其具備可拓展性，在使用時能夠支起，增大使用面積；收納時則可縮小體積，完美契合了日本人對收納和空間高效利用的需求，因此這款便攜折疊桌在亞馬遜日本站銷量表現良好。

而在入局帳篷這一產品時，吉亮發現幾乎所有的產品都集中在同一空間體系，競爭已達白熱化程度。面對這種局面，常規的選品策略無非是改變顏色、外觀、尺寸、搭配，甚至進行價格戰，但這些都難以取得競爭優勢。經深入分析，吉亮認為要在這樣競爭激烈的帳篷市場中脫穎而出，必須將用戶需求的差異化做到極致。

因此，吉亮推出了便攜式單人帳篷，這款帳篷主要面向日本眾多喜愛騎自行車、摩托車或是在周末外出親近自然的單人用戶群體，這類消費者對帳篷的便攜性要求極高，這便是需要攻克的痛點。為此，吉亮在產品重量上煞費苦心，最終做出了重量在一公斤左右，但體積僅有可樂瓶大小的便攜式單人帳篷，而且還在該帳篷上增加了一鍵開合功能，極大提高了用戶在使用產品中的便捷性。

吉亮結合自己多年在亞馬遜日本站的選品經驗，總結出了在日本站上選品和創新的三種路徑：

第一種是同質化商品。這種方式操作簡便，對于新手賣家而言，是快速進入市場的一種途徑，上架后也能快速實現銷售，不過同質化的商品在競爭激烈的市場中極易被競爭對手模仿超越，導致利潤空間迅速壓縮，甚至可能因庫存積壓而遭受損失。

第二種是微創新，即對市場上現有的商品進行細微調整。例如參考熱門榜單商品，依據消費者的評論和反饋，對產品的某些細節進行改進。但近年來隨著跨境電商行業的快速發展，賣家們獲取信息的渠道非常類似，許多賣家會參考相同的評論進行微創新，從而導致嚴重的“撞車”現象發生，因此在當前微創新的難度日益增大的情況下，賣家需要進行大量的前期準備和市場調研，否則極易失敗。

第三種是完全創新的商品。如果賣家在日本站進行產品的完全創新，這類產品一旦成功將會帶來巨大的競爭優勢，而且也會有較長的生命周期，但這類創新大多由知名大企業完成，并非因為它們擁有絕對的研發優勢，而是得益于其強大的流量資源，能夠成功引爆創新產品，但是對于個人創業者而言，即便具備足夠的創新能力，推出完全創新的商品，也可能因缺乏流量而難以被市場發現，最終導致創新失敗。

為突破這一困境，吉亮認為新賣家在入局時，應提前做好品牌建設，可以通過獨立站展示品牌形象和產品特色，借助網紅資源進行推廣，提升品牌的知名度和影響力。如此，當推出創新產品時，便有更大的機會借助品牌和流量的力量，推動產品在市場上獲得成功。

結語

亞馬遜日本站充滿了商機，對于新手賣家入駐亞馬遜日本站來說，要從熟悉的生活習慣和資源去選品，并且迎合日本消費偏好，這樣會更容易成功，另外在采購方面，采購成本要控制在30%以下，以此確保在市場的競爭中既能保持價格優勢，又能獲取足夠利潤維持業務的可持續發展。

對于已具一定規模和影響力的成熟品牌，在拓展日本站時，無需進行大規模的產品篩選，優先引入品牌的主要產品系列，快速試探市場反應，若產品在日本市場表現良好，那便可以繼續投入；若銷售情況欠佳，便可針對品牌現有的目標用戶群，進行產品拓展。

不過賣家經營亞馬遜日本站最需要注意的還是，日本市場高度重視品牌的積累和口碑的傳播，唯有通過長期穩定的運營，才能在日本市場樹立良好的品牌形象，贏得消費者的信任與忠誠度。

（封面來源：圖蟲創意）

（來源：雨果跨境編輯部）