2019年，Valve工程師在Reddit論壇發布一張神秘電路板照片，引起了全球PC玩家的狂歡，因為這個電路板來自Steam Deck，是全球第一款支持運行Steam的掌上游戲機，既叫好又叫座。

2021年一經推出就受到了海外玩家的熱捧，但在這股重塑移動游戲體驗的浪潮中，一個不為人知的產業現象卻在悄然發生，在亞馬遜「Steam Deck配件」類目TOP10產品中，有7個品牌來自中國深圳。

這看起來并沒有什么特別之處，我們似乎早已習慣國產品牌在電子消費領域大展拳腳，然而在海外的游戲圈子里，情況卻恰恰相反。也就往前倒推十年不到，海外游戲用戶對中國品牌的第一印象還停留在“1.99美元包郵數據線、9.99美元便宜鼠標”這種廉價印象而已。

但就像Anker憑借充電寶征服商旅人士，Shein用柔性供應鏈席卷快時尚一樣。在最近的幾年中，國產品牌也正在海外的游戲配件市場掀起波瀾。JSAUX（幾碩科技），這個誕生于2016年的深圳3C廠商，專注于為市面上的主流電子設備提供適配產品。

圖片來源：JSAUX官網

成立8年以來，已經銷往全球100多個國家和地區，用戶數量高達2000萬，年銷售額突破7000萬美元，而且還入選了2019年亞馬遜全球暢銷中國跨境品牌Top100。

如果說這些數字還不夠有震撼力，那么JSAUX對海外用戶的心智滲透方面的影響則更加讓人驚訝。在最新Steam玩家調研中，34%的受訪者將JSAUX列為「最想擁有的掌機配件品牌」，這個數字距離行業巨頭Belkin僅差9個百分點。

這不禁讓我們產生思考，在傳統認知需要十年建立的消費電子領域，JSAUX這個2016年才成立的品牌為什么可以用幾年時間就完成了從「廉價低端」到「熱烈追捧」的巨大跨越？

SocialBook認為，當整個行業的產品越來越同質化時，當整個行業困于「開箱即棄」的流量游戲時，JSAUX崛起的答案就藏在品牌的產品力和營銷策略之中。

圖片來源：JSAUX官網

作為一個3C配件品牌，JSAUX的品牌之路的開始，或者說真正引起海外用戶大規模關注的產品就是上文所說的Steam Deck配件。

作為一款能暢玩Steam的掌上游戲機，Steam Deck一經推出就火爆了海外游戲圈。然而，簡陋的包裝（沒有保護套、只有基礎的充電數據線）和相對稀缺的第三方外設產品（無法解決散熱、缺乏多豐富的數據接口），讓不少用戶直呼難受。

正是看到了這個機會，JSAUX抓緊研發并推出了多款產品，從透明保護殼到拓展塢，從散熱器到貼膜。不僅解決了Steam Deck用戶群體的多項痛點，還堅持模塊化的設計，給予了用戶非常大的自由選擇權。

圖片來源：JSAUX官網

這些產品一經面世就受到了很多用戶的關注，經過第一批用戶的友好反饋后，銷量才開始逐漸攀升。游戲玩家是一個很特別的群體，尤其是PC和主機類的游戲玩家。

他們不僅僅是一個圈子，更是自成一派，擁有獨屬于自己人的“內部黑話”，而且聯系非常緊密，在一些論壇和群聊中都有非常不錯的活躍度。對于很多優秀的產品來說，僅靠他們內部的口口相傳就能得到不錯的市場銷量，JSAUX就是這樣起步的。

但這個群體同時又很“杠精”，會為了一個觀點大打出手，因此尋找合適的KOL來公開站臺，并且引導客群就成為了JSAUX的關鍵動作。

Taki Udon，一個活躍在YouTube的3C科技頻道，內容主要集中在分享各類掌上游戲機以及相關產品配件測評。內容專業度很高，而且非常全面，幾乎把市面上出現過的所有掌上游戲機都分享過。

圖片來源：YouTube

在具體的合作視頻中，Taki Udon花了近16分鐘的時間來介紹這套模塊化Steam Deck配件系統。并且按照實際使用順序來開箱、安裝和評測。

從用于外出攜帶的保護套開始，到桌面支架，到風冷散熱，再到外置電池組。Taki Udon對這套模塊化的配件系統給予了很高的評價，并且還針對不同的需求提出了不同配件的購買建議。

圖片來源：YouTube

最終，該條合作視頻收獲了20.9萬次的播放、3747次點贊和401條評論，考慮到Taki Udon的非常垂直的粉絲畫像以及相當專業的信任背書。本次合作對JSAUX帶來的品牌知名度、美譽度以及更為實際的銷量提升肯定都遠超預期。

圖片來源：YouTube

除了和專業博主合作以外，JSAUX也同樣重視那些粉絲數量不高的KOC，還在去年集中合作了一批。這類紅人除了粉絲數量較低以外幾乎沒有特別大的缺點。但粉絲數量并不是和實際影響力、實際轉化能力呈線性正相關的。

JSAUX品牌負責人居然此前在一檔播客節目中說過，KOC相對于KOL來說，還處于成長的階段，因此更重視來自品牌方的商單合作。哪怕粉絲只有一兩萬，甚至幾千，但其內容產出的質量和用心程度也并不比擁有50萬粉絲的KOL低很多。

而且有部分KOC不止經營著一個平臺的賬號，在其他比較小眾的平臺反而更加活躍。JSAUX品牌負責人居然也分享過一個案例，說之前合作過一位粉絲數量只有幾千的YouTube博主，該博主同時期還活躍在Reddit和X，甚至還有一個Discord討論組。雖然和該KOC的合作視頻在YouTube上只有幾千到一萬的播放，但是這個KOC卻非常樂意在他自己的其他賬號上分享。這種多維度的聲量傳播，在已經成熟的KOL身上很難看到。

除此之外，在SocialBook看來，很多KOC之所以量級不夠高，是因為他們的內容非常垂直，輻射的人群和范圍極其有限。但這也有一個好處，那就是在他們有限領域中，他們的話語權很大，這類小圈子領袖出面帶貨往往能帶來不錯的反響。

JSAUX去年就合作過這樣的KOC，這位名為Greedgaming的KOC，是一名骨灰級的怪獵玩家（Monster Hunter，全球知名的動作游戲，全系列銷量破1億），在Instagram上的內容幾乎全都是和怪獵相關的。

圖片來源：Instagram

關注其賬號的8400多位粉絲肯定也是怪獵的玩家，因為不玩這個游戲的人看他的內容真的會覺得無聊。而Steam Deck也是首個支持怪獵PC版本的掌游機，入手該款產品的怪獵玩家非常多。

這就是JSAUX愿意和Greedgming合作的底層邏輯。具體合作的形式非常簡單，Greedgming就直接po了一張拼圖，里面有五個不同角度的實拍圖，然后配上一段文字附加上JSAUX的品牌官號地址和購買方式就結束了。

圖片來源：Instagram

雖然這條合作帖文只有286個點贊，但Greedgming在怪獵玩家群體中的影響力，最終為品牌的聲量提升和有效關注肯定也是符合預期的。實際上，我們覺得JSAUX和Greedgming的合作就沒花錢，應該是單純的免費置換。

作為一個瞄準小眾需求的3C配件品牌，JSAUX的發展可以算得上是成功的。SocialBook認為這背后的原因在于兩點：

品牌思維先行：一個做Steam Deck配件的商家居然愿意做品牌，還要運營社媒賬號，還要花時間去了解客戶需求，還真的打算研發好產品？對于其他白牌同行來說，還不如多花點錢和時間投廣告劃算。但這也正是白牌永遠只能是白牌，而JSAUX卻能橫向研發出便攜折疊屏，成為正兒八經的3C品牌的原因。

最后，如果你的品牌也希望和JSAUX一樣，通過借助這兩類紅人的影響力和專業背書，成功從一個無人問津的跨境賣家升級為了小有名氣的DTC品牌。

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（來源：網紅營銷Bella）

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