3月7日，由中國(guó)美妝網(wǎng)主辦，韓熙貞、蔬果園聯(lián)合冠名的“第十八屆中國(guó)美妝年度大獎(jiǎng)暨第二屆美妝出海峰會(huì)”在廣州白云萬(wàn)豪酒店隆重啟幕。

這次大會(huì)主題鎖定“向外卷”，韓熙貞、Colorkey、蔬果園、環(huán)亞等實(shí)力企業(yè)或品牌，通過(guò)戰(zhàn)略解碼與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)共享，深度剖析品牌出海之道；TikTok Shop、shopee等跨境平臺(tái)負(fù)責(zé)人揭秘各平臺(tái)趨勢(shì)與增長(zhǎng)戰(zhàn)略，剖析爆品打造及成長(zhǎng)方法論；針對(duì)印尼、日本、中東、越南、馬來(lái)西亞市場(chǎng)的等熱門市場(chǎng)如何布局，也有海外渠道的專業(yè)人士給出干貨；更有廣州市商務(wù)局黨組成員、副局長(zhǎng)吳偉華蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，為參會(huì)企業(yè)提供前瞻性發(fā)展建議。

同時(shí)，2025年全球美妝市場(chǎng)有哪些新趨勢(shì)？琢石資本從資本的角度，深入分析全球美妝市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，助力美妝品牌在海外實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張；針對(duì)美妝企業(yè)如何在不確定性中破局突圍等話題，雨果跨境給出關(guān)鍵性建議。

01阿桂：向外卷、創(chuàng)未來(lái)???????????????

“這幾年大家深受內(nèi)耗、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)卷之苦?！?/span>

基于這樣的思考，中國(guó)美妝網(wǎng)董事長(zhǎng)阿桂結(jié)合自身多次前往東南亞實(shí)地考察經(jīng)驗(yàn)，提出今年的大會(huì)以“向外卷”為年度主題，他指出，向外卷，Deepseek答案是在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，有條件的企業(yè)選擇開發(fā)海外市場(chǎng)，減少對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的依賴。

“出海，參與全球競(jìng)爭(zhēng)，既是市場(chǎng)的需要，也是發(fā)展的必然?！?/span>

阿桂以“向外卷，創(chuàng)未來(lái)”為核心，呼吁中國(guó)美妝企業(yè)走出去、走進(jìn)去。他指出，國(guó)內(nèi)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈，可效仿90年代日韓企業(yè)國(guó)際化路徑，利用中國(guó)供應(yīng)鏈的成本與效率優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍東南亞等新興市場(chǎng)。

同時(shí)，他通過(guò)韓熙貞、Colorkey、MIDI、Miniso、 CSAC等案例，強(qiáng)調(diào)行動(dòng)力與本土化落地的關(guān)鍵作用——快速響應(yīng)、深入當(dāng)?shù)刭Y源整合是走進(jìn)去的關(guān)鍵，同時(shí)需正視資金、運(yùn)營(yíng)等門檻的挑戰(zhàn)。老板們要主張“全球化思維，本土化行動(dòng)”，將出海視為長(zhǎng)期戰(zhàn)略而非短期投機(jī)，以產(chǎn)品輸出為起點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)文化滲透與價(jià)值共贏，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中贏得尊重與持續(xù)發(fā)展。

阿桂在現(xiàn)場(chǎng)呼吁：“走出去，走進(jìn)去，還要走出來(lái)。走出去的是產(chǎn)品，留下來(lái)的是文化，贏下去的是價(jià)值。在和平時(shí)期，企業(yè)家是國(guó)家的戰(zhàn)士，用資金、技術(shù)、品牌服務(wù)全球，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，賺全世界的錢。中國(guó)美妝企業(yè)不僅要贏得市場(chǎng)，更要贏得尊重！”

02陳江洪：品牌出海要卷“質(zhì)價(jià)比”

現(xiàn)在越來(lái)越多的品牌將目光投向海外市場(chǎng)，但出海就等于降維打擊？昂泰國(guó)際董事長(zhǎng)陳江洪實(shí)地考察泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南、印尼、菲律賓等國(guó)家發(fā)現(xiàn)，出海的門檻遠(yuǎn)比想象中高。

中國(guó)品牌出海機(jī)會(huì)在哪？紅利到底在哪里？他表示，中國(guó)品牌出海喜歡以短線思維卷低價(jià)，很少提到質(zhì)價(jià)比，真正的出海紅利一定是長(zhǎng)線思維，中國(guó)品牌不等于低價(jià)品牌，品質(zhì)是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的核心。

韓熙貞是一家以產(chǎn)品為核心的產(chǎn)品公司，韓熙貞真正的護(hù)城河是“產(chǎn)品質(zhì)價(jià)比”，用極致的產(chǎn)品品質(zhì)滿足用戶需求，提高用戶的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。

在陳江洪看來(lái)，中國(guó)品牌走出去，不能以一盤貨賣全球的短線思維去運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)品要符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，品牌要走進(jìn)去了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，建立本地化團(tuán)隊(duì)、打造本地化產(chǎn)品、本地化營(yíng)銷和服務(wù)為核心的本土化戰(zhàn)略，深度扎根本土市場(chǎng)。正是這樣的戰(zhàn)略布局，讓韓熙貞在短短9個(gè)月的時(shí)間便成為全越南銷量榜單TOP1。

中國(guó)品牌出海要做三件事，一是用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)本土消費(fèi)者；二是為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)；三是為當(dāng)?shù)貛?lái)稅收，被當(dāng)?shù)卣邮?，形成共贏發(fā)展。這也證明了出海品牌的三大核心價(jià)值：用戶至上、本地市場(chǎng)共贏、政策合規(guī)發(fā)展。

陳江洪認(rèn)為，品牌出海不是三、四年的事，是未來(lái)30年乃至40年的生意，不能以短線思維去布局，中國(guó)擁有全世界最強(qiáng)的制造能力和最完善的供應(yīng)鏈體系，用更好的質(zhì)價(jià)比服務(wù)全球用戶。他期許：“百年之大變局，讓我們一起為出海，為中國(guó)品牌美譽(yù)度而戰(zhàn)。”

03吳志剛：打造世界戰(zhàn)略商品設(shè)計(jì)的七大要素

OIB.CHINA創(chuàng)始人吳志剛認(rèn)為，產(chǎn)品視覺語(yǔ)言就是新航海時(shí)代的羅盤。用戶對(duì)產(chǎn)品的第一印象93%來(lái)自視覺元素，無(wú)論是全球哪個(gè)市場(chǎng)，視覺語(yǔ)言始終是產(chǎn)品打造的關(guān)鍵要素，特別對(duì)于美妝品牌來(lái)說(shuō)尤為重要。

他總結(jié)出了打造世界戰(zhàn)略商品設(shè)計(jì)的七大要素，一是通過(guò)顏色傳遞品牌理念和個(gè)性特征，如印尼最大的美妝集團(tuán)Paragon，其推出的Wardah氣墊采用了熱帶藍(lán)，既體現(xiàn)了地域特色，又進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的價(jià)值感，化妝盒的外觀設(shè)計(jì)也更有記憶點(diǎn)；第二是儀式，以視覺錯(cuò)覺傳遞品牌打破邊界的理念、以調(diào)色儀式提升專業(yè)感。

第三是觸感，如袋鼠媽媽身體乳的莫比烏斯環(huán)瓶身，將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)化為可感知的形態(tài)語(yǔ)言；第四是形狀，如袋鼠媽媽身體乳通過(guò)黃金分割比例實(shí)現(xiàn)功能與美學(xué)的平衡。第五是圖騰，如韓后真茶因面霜以 "茶" 為核心圖騰，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)譯；第六是符號(hào)，如半畝花田通過(guò)抽象符號(hào)構(gòu)建品類認(rèn)知；第七是文化，如百雀羚國(guó)禮套盒融合紅木提梁等文化符號(hào)，傳遞東方美學(xué)。

04鄭翔予：品牌出海三步走

琢石資本創(chuàng)始合伙人、943&藍(lán)蓓娜&遙望投資方鄭翔予認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)出?？煞秩阶?。第一步要選擇合適的市場(chǎng)。他指出，東南亞、拉美、北美是中國(guó)企業(yè)出海的重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)。目前越南、印尼、泰國(guó)、馬來(lái)、巴西、北美美妝市場(chǎng)規(guī)模約為25億、50億、30億、20億、280億、1000億，增長(zhǎng)率分別為8%、10%、7%、6%、5%、3%。“印尼每年有600萬(wàn)嬰兒出生，中產(chǎn)階級(jí)大約有1億，消費(fèi)群體年輕，且具備一定的消費(fèi)能力，市場(chǎng)空間廣闊。”鄭翔予強(qiáng)調(diào)。

第二步，要做好落地策略，做好系統(tǒng)規(guī)劃。在合規(guī)性上，出海企業(yè)要注意不同市場(chǎng)的合規(guī)性要求，如越南在成分標(biāo)注上需含越南語(yǔ)，禁用含汞美白成分。在渠道布局上，需根據(jù)當(dāng)?shù)厍捞攸c(diǎn)布局。如東南亞、巴西等新興市場(chǎng)仍以線下渠道為主，但美妝品類線上渠道發(fā)展快速，因此可線上+線下渠道同步布局。而北美等成熟市場(chǎng)，亞馬遜等跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，建議通過(guò)獨(dú)立站+細(xì)分零售渠道建立差異化體驗(yàn)，引流線下體驗(yàn)反哺線上，同時(shí)與成熟歐美IP聯(lián)動(dòng)增大曝光度。在選品上，出海企業(yè)要針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行選品，便于品牌后期的擴(kuò)張。如越南氣候濕熱，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更偏好輕薄質(zhì)地+抗?jié)駸岬漠a(chǎn)品。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，出海企業(yè)可派團(tuán)隊(duì)到當(dāng)?shù)伛v扎，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的運(yùn)營(yíng)玩法，實(shí)現(xiàn)深度本地化。

最后一步要從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)，關(guān)注供應(yīng)鏈管理與成本控制。目前國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈成熟，生產(chǎn)效率高，產(chǎn)能充足，具備成本優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì)，出海品牌可在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)包裝再運(yùn)輸至海外市場(chǎng)?！斑x對(duì)市場(chǎng)，選對(duì)產(chǎn)品，選對(duì)渠道，海外破圈很容易”鄭翔予總結(jié)道。

05 George Zhao：品牌出海，聚焦、落地、執(zhí)行不可缺

作為一位CFO，他是如何操盤Colorkey登頂越南TOP1？美尚集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官、Colorkey越南市場(chǎng)負(fù)責(zé)人George Zhao給出了答案。

他分享到，市場(chǎng)業(yè)務(wù)聚焦、本土化落地接近消費(fèi)者、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，提高執(zhí)行力是三大核心要素。這也是他在負(fù)責(zé)越南市場(chǎng)后踩了不少坑總結(jié)出來(lái)的珍貴經(jīng)驗(yàn)。

在George Zhao看來(lái)，品牌做海外市場(chǎng)，不落地做不起來(lái)，要接近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者、接觸當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，研究有哪些玩家，能帶給消費(fèi)者什么東西，這樣生意才能做大做強(qiáng)。

“我們來(lái)越南不是簡(jiǎn)單來(lái)賣貨，是來(lái)做品牌的。”因此，如何讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)品牌有認(rèn)知成為關(guān)鍵。Colorkey通過(guò)線上/線下品宣、參與社會(huì)公益、建立子品牌 Colorkey Luminous/Rosé等一系列舉措成功打開越南市場(chǎng)。得益于美尚的供應(yīng)鏈和工廠，旗下產(chǎn)品也從唇彩擴(kuò)展至全品類。

目前Colorkey在越南已覆蓋全渠道，并實(shí)行嚴(yán)格價(jià)格管控。此外，George Zhao系統(tǒng)性地闡述了六大關(guān)鍵要素：產(chǎn)品/包裝、定位/推廣、價(jià)格/渠道，為打造成功品牌提供了完整的解決方案。

06 王東風(fēng)：蔬果園，如何在紅海發(fā)現(xiàn)藍(lán)海？

定位于“高端生態(tài)家清”的蔬果園品牌，通過(guò)大量使用提取自蔬菜、水果、鮮花的天然原料，開創(chuàng)出輕松高效且安全環(huán)保的烏木玫瑰4D洗衣凝珠。據(jù)蔬果園副總經(jīng)理王東風(fēng)介紹，該洗衣凝珠的產(chǎn)品功效遠(yuǎn)超同類品牌，不僅具備10倍祛污力、30天留香、4效（去污、除菌、留香和柔順）合一，而且在包裝和生產(chǎn)運(yùn)輸環(huán)節(jié)上減少了對(duì)環(huán)境的影響，其零售價(jià)格也遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品。

目前，蔬果園品牌系列產(chǎn)品在抖音、天貓、拼多多和京東等電商平臺(tái)已取得了顯著成績(jī)，占據(jù)了多個(gè)平臺(tái)的榜首位置。比如蔬果園是抖音平臺(tái)洗衣凝珠、洗潔精和潔廁劑品類長(zhǎng)期榜單的第1；在天貓平臺(tái)上，蔬果園洗衣凝珠占據(jù)了熱銷榜、好評(píng)榜、回購(gòu)榜等14個(gè)榜單的TOP1。2023年，蔬果園還獲得弗若斯沙利文機(jī)構(gòu)“全國(guó)全網(wǎng)中高端洗衣凝珠銷量第一”的認(rèn)證，成為中高端洗衣凝珠市場(chǎng)的第一品牌。

除了線上渠道的布局，蔬果園自2022年開始不斷推進(jìn)線下渠道的建設(shè)，目前已成功入駐沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、屈臣氏、盒馬、孩子王、一心堂等大型商超、美妝連鎖、母嬰連鎖和藥店渠道，成為多個(gè)渠道門店的爆款產(chǎn)品。

王東風(fēng)表示，做“大”流量是品牌戰(zhàn)略制勝的關(guān)鍵。目前，蔬果園已與北京奧運(yùn)會(huì)兩枚金牌得主“谷愛凌”簽約，借助代言人的影響力不斷擴(kuò)大品牌聲量。并通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、體驗(yàn)創(chuàng)新、審美創(chuàng)新，給用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)和服務(wù)?！拔磥?lái)，蔬果園將持續(xù)投入資源進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)，致力于成為生態(tài)日化領(lǐng)先企業(yè)?！巴鯑|風(fēng)表示。

07 肖依：東南亞Shopee美妝類目機(jī)會(huì)點(diǎn)

海外電商市場(chǎng)商機(jī)頻現(xiàn)，國(guó)貨出海正當(dāng)時(shí)。Shopee高級(jí)招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理肖依從平臺(tái)趨勢(shì)與增長(zhǎng)戰(zhàn)略入手，剖析爆品打造方法論。她表示，2023年，東南亞電商總規(guī)模達(dá)1390億美元（約合人民幣10057.35億元），到2025年，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)34%，達(dá)1860億美元（約合人民幣13458.03億元）。國(guó)貨在海外受捧，東南亞電商市場(chǎng)上升空間廣闊、增速領(lǐng)先、未來(lái)長(zhǎng)期向好。

在東南亞電商市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容、美妝個(gè)護(hù)需求升級(jí)的背景下，Shopee美妝類目機(jī)會(huì)點(diǎn)有哪些？

肖依建議，美妝品類機(jī)會(huì)需瞄準(zhǔn)增長(zhǎng)及滲透潛力高的細(xì)分類目，彩妝護(hù)膚類目機(jī)會(huì)大；彩妝細(xì)分品類機(jī)會(huì)在于全品類高增長(zhǎng)，面部底妝及唇部彩妝機(jī)會(huì)大，可著重發(fā)力；護(hù)膚細(xì)分品類機(jī)會(huì)在于多品類高增長(zhǎng)且市場(chǎng)需求旺盛，防曬、面霜、精華、潔面是高需求類目；美容工具細(xì)分品類機(jī)會(huì)：整體增速快，假睫毛、美發(fā)工具市場(chǎng)潛力較大。

在此基礎(chǔ)上，Shopee全面加持國(guó)貨出海，聚焦物流、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)三大引擎，構(gòu)建一站式跨境出海生態(tài)。

08 嚴(yán)玉才：跨境電商騰飛，品牌出海迎新機(jī)遇

雨果跨境副總裁嚴(yán)玉才表示，2024年是跨境電商行業(yè)大融和、大發(fā)展的一年。產(chǎn)業(yè)帶、半托管、AI技術(shù)，各種新模式、新平臺(tái)、新技術(shù)進(jìn)行了一次前所未有的大融合，為跨境電商的快速發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國(guó)跨境電商進(jìn)出口2.63萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.8%，高于同期外貿(mào)增速6.2%。其中出口1.48萬(wàn)億元，增長(zhǎng)15.2%；進(jìn)口3991.6億元，下降0.4%。另外，2024年中國(guó)跨境電商企業(yè)數(shù)量已超過(guò)12萬(wàn)家??，全年注冊(cè)的跨境電商相關(guān)企業(yè)數(shù)量達(dá)到了8427家，同比增長(zhǎng)47.66%，創(chuàng)下了近十年的注冊(cè)量峰值??？梢?，2024年跨境電商的發(fā)展?jié)摿Φ玫竭M(jìn)一步釋放。借著跨境電商發(fā)展的東風(fēng)，中國(guó)品牌出海將迎來(lái)歷史性機(jī)遇。

會(huì)上，嚴(yán)玉才深入剖析了全球美妝市場(chǎng)的區(qū)域消費(fèi)特征，為美妝品牌出海提供了建設(shè)性的指導(dǎo)意見。他指出，北美消費(fèi)者對(duì)美容儀器類產(chǎn)品表現(xiàn)出明顯偏好，歐洲市場(chǎng)則更注重頭發(fā)護(hù)理和造型，同時(shí)浴室用品的受歡迎程度持續(xù)攀升。

基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的研判，他認(rèn)為未來(lái)個(gè)性化美妝產(chǎn)品、AI美容產(chǎn)品、抗衰老護(hù)理產(chǎn)品以及綠色環(huán)保產(chǎn)品，將成為行業(yè)增長(zhǎng)的新引擎。雨果跨境作為平臺(tái)側(cè)，為了助力賣家和工廠，已搭建雨果跨境線下全球選品中心杭州館、廈門館、海外等選品站點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)中國(guó)美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)業(yè)帶，同步打造雨果線上365天永不落幕的選品中心，幫助大家批量獲取海外客戶。并提供賣家和工廠供應(yīng)鏈全托管代采代付服務(wù)，助力美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)業(yè)帶多渠道、多市場(chǎng)、多流量綜合運(yùn)營(yíng)、增量運(yùn)營(yíng)，全域營(yíng)銷。

09 邱國(guó)明：電商分賬難題如何解決？

掌財(cái)貍聯(lián)合創(chuàng)始人邱國(guó)明指出，目前電商提現(xiàn)有3大痛點(diǎn)。對(duì)于很多美妝企業(yè)旗艦店來(lái)說(shuō)，資金只能轉(zhuǎn)入公共賬戶，限制了資金運(yùn)用渠道，且大部分賣家的流水大但進(jìn)項(xiàng)少，導(dǎo)致利潤(rùn)虛高；對(duì)于個(gè)體店來(lái)說(shuō)，個(gè)卡流水大容易導(dǎo)致銀行卡流水異常，易被凍結(jié)，法人風(fēng)險(xiǎn)高；此外，無(wú)貨源賣家通常使用他人身份注冊(cè)店鋪，資金轉(zhuǎn)入他人賬戶存在管理難題，無(wú)公戶的企業(yè)店在資金管理上也缺乏便捷性。針對(duì)以上痛點(diǎn)，掌財(cái)貍作為銀行服務(wù)商為電商企業(yè)推出了一個(gè)專為電商行業(yè)使用的代收代付資金管理分賬平臺(tái)。

據(jù)邱國(guó)明介紹，通過(guò)與銀行合作開設(shè)的云賬戶，賣家可以將旗艦店資金按實(shí)際需求將部分資金直接提現(xiàn)到自己或上下游供應(yīng)鏈的銀行卡中，而對(duì)于店群賣家可以避免了只能將資金轉(zhuǎn)到他人賬戶再歸集的問(wèn)題。同時(shí)，云賬戶還能幫助解決電商老板因流水過(guò)大導(dǎo)致的個(gè)人銀行卡凍結(jié)等問(wèn)題，并且支持精準(zhǔn)分配資金至供應(yīng)商貨款、快遞費(fèi)等多種用途。

他還指出，云賬戶作為線上虛擬賬戶，具有以下特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。首先，它是正規(guī)且受監(jiān)管的三類賬戶，由互聯(lián)網(wǎng)銀行開通，無(wú)需線下實(shí)體操作；其次，其資金流動(dòng)路徑不涉及老款上報(bào)，因此不存在交易痕跡，保護(hù)了用戶的隱私；再者，賬戶資金由具有支付牌照的支付公司墊付，確保了資金安全；最后，支持同名到賬功能，有效防止大額轉(zhuǎn)賬引起銀行關(guān)注，保護(hù)了收款人的個(gè)人儲(chǔ)蓄卡不受頻繁大額交易影響。

10 辛迪：品牌出海日本可優(yōu)先搭建線上渠道

作為全球第三大美妝市場(chǎng)，日本美妝行業(yè)展現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2023年日本美妝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3.2萬(wàn)億日元（約合人民幣1600億元），年增速為2.5%，其中護(hù)膚品占45%，彩妝占30%，護(hù)發(fā)/身體護(hù)理占25%。

中國(guó)品牌該如何進(jìn)入日本市場(chǎng)？辛迪表示，日本具有獨(dú)特且穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)，百貨專柜、藥妝店仍為主流，電商滲透率待提升，其中就美妝細(xì)分賽道而言，天然成分、抗衰老、男士護(hù)膚增速快，值得關(guān)注。

“日本直播電商市場(chǎng)尚處萌芽階段，存在巨大的發(fā)展?jié)摿Γ琓ikTok Shop今年會(huì)入駐日本市場(chǎng)，是中國(guó)品牌出海的最佳機(jī)會(huì)?！彼ㄗh中國(guó)品牌進(jìn)入日本先做線上渠道，結(jié)合本地市場(chǎng)的文化特點(diǎn)進(jìn)行定制化營(yíng)銷活動(dòng)，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅作為代言人，提高品牌知名度，積累一定聲量和銷量，再進(jìn)入線下。

今年4月下旬，日本買手聯(lián)盟將攜手美妝網(wǎng)打造“深度資源鏈接+趨勢(shì)洞察”的高端美妝商務(wù)考察之旅，通過(guò)探索日本當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)趨勢(shì)，賦能品牌全球化。

11 吳小喜：MIDI爆火中東市場(chǎng)的秘訣

沙特新零售連鎖MIDI創(chuàng)始人吳小喜指出，中東市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展?jié)摿?。首先，中東地區(qū)人口增長(zhǎng)迅速，盡管整體消費(fèi)水平有限，但龐大的人口基數(shù)帶來(lái)了強(qiáng)勁的消費(fèi)力。其次，中東消費(fèi)者對(duì)低價(jià)優(yōu)質(zhì)商品的需求旺盛，這與MIDI“高性價(jià)比”的品牌理念高度契合。目前，MIDI在中東市場(chǎng)有160家門店，其中沙特就有62家店鋪，平均單店月業(yè)績(jī)達(dá)100萬(wàn)人民幣，可見中東市場(chǎng)是一片廣闊的沃土。

為適應(yīng)中東市場(chǎng)的需求，MIDI在商品結(jié)構(gòu)、店鋪運(yùn)營(yíng)、管理模式上進(jìn)行了深度優(yōu)化。在商品結(jié)構(gòu)方面，迷底MIDI根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確保商品既符合潮流趨勢(shì)，又滿足性價(jià)比需求。在店鋪運(yùn)營(yíng)方面，MIDI結(jié)合沙特本地員工的特點(diǎn)，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)流程，提升服務(wù)效率和顧客體驗(yàn)。在管理模式上，MIDI與阿里巴巴合作，建立了中東運(yùn)營(yíng)中心，通過(guò)信息化管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)據(jù)化。在供應(yīng)鏈管理上，依托MIDI強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力和信息化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到供應(yīng)鏈管理的全流程標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，能夠快速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并調(diào)整策略，確保在海外市場(chǎng)中保持高效運(yùn)營(yíng)。

吳小喜認(rèn)為，選擇出海市場(chǎng)時(shí)需重點(diǎn)關(guān)注當(dāng)?shù)厝丝诩t利與消費(fèi)潛力、匯率穩(wěn)定性以及廣告與政策環(huán)境。他還建議，企業(yè)出海創(chuàng)始人應(yīng)親自深入目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)地了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)環(huán)境，直面可能遇到的困難，以實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的本土化。同時(shí)要通過(guò)信息化和標(biāo)準(zhǔn)化管理，提升企業(yè)的市場(chǎng)響應(yīng)能力，確保在復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。

12 LE THI MINH NGUYET：把“國(guó)貨”定位成國(guó)際品牌，把握多元化渠道

作為東南亞必爭(zhēng)之地，越南化妝品市場(chǎng)近年來(lái)不斷爆發(fā)，2024年市場(chǎng)規(guī)模為24億美元，同比增長(zhǎng)3.4%。2026年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)達(dá)到35億美元，2023-2027年復(fù)合年均增長(zhǎng)率 (CAGR)達(dá)到3.3%。

在越南線下市場(chǎng)開設(shè)12個(gè)門店的AB BEAUTY WORLD創(chuàng)始人LE THI MINH NGUYET指出，電商市場(chǎng)份額占越南美容行業(yè)總銷售額的20%，線下市場(chǎng)占80%。

中國(guó)美妝企業(yè)進(jìn)入越南市場(chǎng)又會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)？LE THI MINH NGUYET表示，越南市場(chǎng)上90%的化妝品為進(jìn)口產(chǎn)品，僅有7%是來(lái)自中國(guó)的化妝品，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)“中國(guó)原產(chǎn)”商品認(rèn)知度不高，為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，中國(guó)品牌需要在質(zhì)量和消費(fèi)者信任度方面進(jìn)行大量投資；中國(guó)化妝品主要集中于跨境電商（TikTok Shop、Shopee）上，忽尚未重視線下渠道；很少中國(guó)品牌商正式“落地”越南，歐美、日本和韓國(guó)的化妝品品牌很早就進(jìn)入了越南，在越南站穩(wěn)了腳跟，甚至在越南建廠，大多數(shù)中國(guó)品牌主要通過(guò)跨境電商出現(xiàn)在越南，運(yùn)營(yíng)仍然以國(guó)內(nèi)為主。

面臨以上種種情況，中國(guó)企業(yè)該如何進(jìn)入越南市場(chǎng)？LE THI MINH NGUYET認(rèn)為，第一。需要將“國(guó)貨”品牌重新定位為國(guó)際品牌；第二，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入越南市場(chǎng)需采用線上與線下多元化渠道戰(zhàn)略；第三；調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)越南市場(chǎng)；第四，利用KOL和本地媒體渠道，遵守法規(guī)和進(jìn)口許可。

13 王智武：美妝出海，從馬來(lái)西亞啟航

作為東南亞第三大經(jīng)濟(jì)體，馬來(lái)西亞以其3300萬(wàn)人口和多元文化背景，成為美妝品牌出海的理想試水地。其人口構(gòu)成中，69.1%為馬來(lái)人，23%為華人，6.9%為印度人，1%為原住民，多為穆斯林，因此獲得HALAL認(rèn)證、KKM認(rèn)證是品牌進(jìn)入馬來(lái)西亞市場(chǎng)的首要門檻。

馬來(lái)西亞CSAC TRADING SDN.BHD總經(jīng)理Derek王智武認(rèn)為，相對(duì)于印尼等國(guó)家，馬來(lái)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻更低，認(rèn)證要求也相對(duì)寬松，品牌出海可以從馬來(lái)試水，以確保能夠立足。他指出，CSAC自2022年起進(jìn)入馬來(lái)西亞市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)剡B鎖品牌Panda eyes合作，成功將其彩妝區(qū)運(yùn)營(yíng)權(quán)接手。目前，他們已有超過(guò)40家門店，預(yù)計(jì)今年門店數(shù)量將超過(guò)100家。

王智武表示，馬來(lái)美妝市場(chǎng)近年來(lái)增長(zhǎng)顯著。2023 年彩妝、護(hù)膚、個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)分別實(shí)現(xiàn)10%、12%、10%的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2025年將分別攀升至15%、18%、15%。具體來(lái)看，底妝、唇妝、眼妝占彩妝市場(chǎng)的70%，底妝產(chǎn)品需求大，輕薄、持久的底妝產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞；潔面、保濕、防曬、抗衰老產(chǎn)品占護(hù)膚市場(chǎng)的80%，美白、抗衰老產(chǎn)品需求高，市場(chǎng)占有率達(dá)40%，清真認(rèn)證護(hù)膚品多為天然成分，符合宗教信仰，更受受歡迎；洗發(fā)水、沐浴露、身體乳占個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)的80%，偏好天然、無(wú)硅油、無(wú)硫酸鹽產(chǎn)品，同時(shí)男性護(hù)理產(chǎn)品需求不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率已達(dá)20%。

他還強(qiáng)調(diào)，盡管馬來(lái)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較低，但消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求正在不斷提升。即使是國(guó)內(nèi)知名品牌，在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)也需做好充分準(zhǔn)備，以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的新需求和高標(biāo)準(zhǔn)。品牌在出海過(guò)程中，不僅要關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量和技術(shù)，更要注重提升品牌價(jià)值，以滿足海外市場(chǎng)的多樣化需求。

14 胡根華：讓世界相信中國(guó)創(chuàng)新的重力加速度

從1991年到2025年，陪伴三代人的環(huán)亞集團(tuán)目標(biāo)是成為“百年企業(yè)”。行至2025，環(huán)亞集團(tuán)已走過(guò)了35%，未來(lái)的65%環(huán)亞將如何走下去？

在環(huán)亞集團(tuán)營(yíng)銷總裁、肌膚未來(lái)創(chuàng)始人胡根華看來(lái)，品牌是這個(gè)時(shí)代商業(yè)宏大敘事之下，最長(zhǎng)的電影、最短的史詩(shī)。未來(lái)，環(huán)亞集團(tuán)還將在化妝品領(lǐng)域持續(xù)深耕和創(chuàng)新，完成環(huán)亞的“信仰之躍”。

在發(fā)展的歷程之中，品牌經(jīng)歷了三次至關(guān)重要的“信仰之躍”。

第一躍，肌膚未來(lái)抓住窗口期成為做蛋糕的人。第一次窗口期，肌膚未來(lái)抓住了377，第二次窗口期找到了二代377（獨(dú)家專利成分+專利技術(shù)）。目前未來(lái)肌膚在抖音377市場(chǎng)占據(jù)70%的市場(chǎng)份額，擁有絕對(duì)性領(lǐng)導(dǎo)地位。胡根華透露，該品牌將向美白市場(chǎng)擴(kuò)張，同時(shí)給加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)377的成分認(rèn)知教育。以377成分為核心做人群擴(kuò)圈，逐步破圈至“美白功效”用戶，最終滲透至“追求健康膚色”用戶，做科學(xué)健康的膚色管理專家。

“和用戶在一起，就是最好的方法論?！?/span>

第二躍，在別人的主場(chǎng)重寫自己的規(guī)則。地殼品牌突破技術(shù)壁壘，研發(fā)全球首家獨(dú)創(chuàng)超聲微流體技術(shù)，打破“中國(guó)做不出好防曬”的魔咒，做中國(guó)最好的專業(yè)防曬品牌。

“為人們帶來(lái)更安全、更專業(yè)、更可持續(xù)的防曬體驗(yàn)。”

第三躍，別問(wèn)怎么走出來(lái)，要問(wèn)怎么被需要。胡根華從東南亞美妝護(hù)膚市場(chǎng)趨勢(shì)出發(fā)，發(fā)現(xiàn)東南亞人群普遍關(guān)注美白抗痘，但美白成分空缺，這也成為377出海突圍關(guān)鍵。

“把377打爆的模式復(fù)制至東南亞市場(chǎng)，我們需要有技術(shù)的、有差異化的、中國(guó)代表性的品牌出海?！?/span>

針對(duì)未來(lái)海外業(yè)務(wù)布局，肌膚未來(lái)已推出國(guó)際版產(chǎn)品、入駐海外電商平臺(tái)、與海外達(dá)人合作。此外，環(huán)亞已在中國(guó)、澳大利亞、美國(guó)、澳洲建立研發(fā)中心和生產(chǎn)基地。

“所有的躍遷，終將回到一個(gè)原點(diǎn)，讓世界相信中國(guó)創(chuàng)新的重力加速度！”

展商陣容超豪華，源頭好貨滿足出海全鏈路采購(gòu)需求

為保大家能找好品，找好供應(yīng)鏈，找好服務(wù)商，在本次大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置了“品牌區(qū)”“供應(yīng)鏈區(qū)”“服務(wù)商區(qū)”三大區(qū)域的好貨展，匯聚了以蔬果園、海尼集團(tuán)、獨(dú)特艾琳、淺香為代表的品牌團(tuán)，以芭薇、天圖、微肽為代表的供應(yīng)鏈團(tuán)，以及以安合出海、極兔、云山快倉(cāng)等為代表的服務(wù)商團(tuán)，以滿足出海全鏈路的采購(gòu)需求。

五場(chǎng)海外賣家對(duì)接會(huì)，實(shí)現(xiàn)出海精準(zhǔn)鏈接

另外，大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)立“馬來(lái)西亞、越南、朝鮮、加拿大、美國(guó)”等5大海外賣家對(duì)接專場(chǎng)會(huì)和2024跨境平臺(tái)爆品展，有效實(shí)現(xiàn)美妝企業(yè)全球化的創(chuàng)新資源鏈接。

100+獎(jiǎng)項(xiàng)隆重誕生，1000+人見證榮耀時(shí)刻

大會(huì)同期（3月7日晚），舉辦了“第十八屆中國(guó)美妝年度大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典。現(xiàn)場(chǎng)，誕生了10項(xiàng)年度大獎(jiǎng)，包括“年度護(hù)膚品牌”、“年度彩妝品牌”、“年度洗護(hù)品牌”、“年度個(gè)人護(hù)理品牌”、“年度新勢(shì)力品牌”、“年度新國(guó)貨品牌”“年度匠心品牌”“年度出海品牌”“年度海外推廣大使”“年度優(yōu)秀服務(wù)商”等重磅獎(jiǎng)項(xiàng)。致敬每一位在逆境中突破、崛起的標(biāo)桿品牌和企業(yè)。

（來(lái)源：中國(guó)美妝網(wǎng)）

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