針對美國 14個成人用品行業網站的流量渠道分析，最終得出新入著面臨的機會和挑戰。（4月17日更新版）

幾天前有個微信群里面姑娘找我，想問問成人用品的獨立站怎么推廣？老王我哪里知道，活了30年都沒見過硅膠娃娃的人。不過老王我最大的優點就是不懂就研究，尤其是這種細分領域黑五類的產品，而且我也想試驗一下自己倒騰了三年的推廣方法論在這里能否適用，于是就在跟姑娘約見面之前花了5個多小時研究了一下市面上其他14家獨立站的基本數據和流量來源。

圖片來源：grandviewresearch

成人用品行業趨勢

行業趨勢

2020年全球性玩具市場規模價值為336.4億美元。預計從2021年到2028年將以8.04%的復合年增長率（CAGR）擴張。發展中經濟體消費能力的提高和生活水平的改善是預計在預測期內推動市場增長的因素。新穎的成人產品在性健康產業中占據主流地位，在各年齡段人群中越來越受歡迎。對LGBTQ群體的接受以及婦女對于性健康產品的興趣不斷增加促進了此類產品的采用，從而推動了市場的增長。-grandviewresearch.

主要市場：北美，歐洲，東亞，其他發展中國家

用戶性別：女性 70% ，男性 30%

銷售平臺：線上 65%， 線下門店 20%，批發15%

圖片來源：grandviewresearch

成人用品銷售渠道

     要是我本身從事這個行業的，手上積累足夠的數據可以支撐我做出來行業分析，主要的玩家。或者根據我們公司的客戶做用戶畫像。不過既然我是個門外漢，大家勉強拿這個湊數。

競品分析

我從知乎上，Google上搜索了一圈，大致找到的推廣思路就是內容+搜索廣告，不過這種關乎商業機密的事兒誰也不會到處在網上分享不是？那我們就只有從競爭對手調查開始，本來我以為是不是要犧牲自我去P站探探底，后來發現我多慮了。

圖片來源：百度

聲明：P站我從沒有看過

分析工具： Similarweb , Ahrefs, SEMrush

分析對象：美國流量占主導的14個成人用品類目獨立站， 既有像 adameve.com月流量將近千萬的老牌大網站，也有像sexualalpha.com 這種近兩年沖起來的黑馬，還有這種像kinkytoy. store 不打廣告，77%靠自然流量來的強內容網站。爭取各種類別都拿出些大家多開開眼。

分析維度： 流量來源 -Similarweb網站流量維度 （自然，引薦，EDM，社交，自然，搜索廣告，展示廣告），網站域名注冊時間，網站運營時間 （由于主要使用Ahrefs，運營時間最遠追溯2013年）

圖片來源：Similarweb

14個成人網站流量數據

初步結論：

1：78%的網站都在用關鍵詞廣告，尤其是幾個月流量過百萬的網站，關鍵詞廣告占比都20%以上，投廣告的網站是 2016年及以前建站的幾個老牌網站。但是2019年建站的kinkazoid.com 和sexualalpha.com 沒有做搜索廣告。

2：不用廣告的3個網站中，兩個自然流量占比都異常高，例如sexualalpha.com 66.7%， kinkazoid.com 85%，而fetishtoybox.com引薦流量占比 27%，而99% 的引薦流量都是從 fetlife.com 網站而來。

3：2019年崛起了2個不錯的新網站，kinkazoid.com 和sexualalpha.com，而且兩個網站都是強內容的打法。

4：社交流量中 絕大多數為 Reddit，且占比超70%，但是還是這個奇葩2016年建站的sexualalpha.com 社交流量占比10.56%，且大多數來源于 twitter和 FB.

5: 展示廣告只有28% 投了，其中前兩個占比相對高，20%左右。展示廣告渠道 shareasale, skimlink, conversantmedia 三個聯盟渠道占大頭，展示網站則沒有明顯積聚。做了展示廣告的是

圖片來源：Similarweb

成人網站推廣渠道-廣告

機會分析：

1） 流量渠道– 表面來看是多元化，比如直接流量，自然流量，搜索廣告和展示廣告。但是我們發現從2019年入場的兩個網站都沒有做任何廣告，其中兩個可能性，第一：是兩個網站不想打廣告，自己有足夠的硬實力拼內容；第二 ：由于搜索廣告和購物廣告從2019年前開始限制成人用品類廣告。我個人傾向于第二種可能。

十分有可能的是，并非這兩個2019年興起的網站不想做廣告，而是廣告平臺限制新的成人用品網站做廣告。果然當我搜索了相關的信息，找到了Google 廣告平臺對于成人用品的限制 ，準確的來說是嚴格限制下的廣告是被允許的，但是做過FB和谷歌廣告的都知道廣告賬號可是說封就封：傳送門-谷歌廣告針對成人用品的政策。

2） SEO 帶來的自然流量– 從上段我們知道容易獲取的流量已經被限制在了自然流量，引薦流量和社交，EMD 之間了。這樣的話對于新建的站點來說可不是個好消息，但是我們仍然看到其中2019年崛起了2個不錯的新網站，kinkazoid.com 和sexualalpha.com ，兩個網站都是強內容的打法，且都沒有做廣告。

我們可以猜測這兩個站點此舉也是不得已而為之，所有人都知道 SEO 是一個花費巨大耗時很長，且需要不斷積累的流量積累渠道，但是值得我們思考的是，這兩個網站一個月流量63萬，一個20萬，這都是相當不俗的成績。

3） 社媒– Reddit- 從前文我們看到幾乎所有的網站社媒流量絕大多數來自 Reddit, 大家都知道 Reddit 上面有很多社群，很多NSFW 的內容（老司機都知道我再說什么），我沒有深度研究，但是肯定里面有地方找到一些流量渠道。

從sexualalpha.com 這樣另辟細節，從Twitter 和FB上引流過來，我不得不說這個網站的marketing team做的很不錯，很有思路。深度研究的話需要到這兩個平臺尋找網站相關信息，大家有興趣可以仔細研究。

成功案例研究：

1- kinkazoid.com 的取勝之道-千字詳情頁

這個2019年建站的網站，沒有廣告流量的加持，單純靠SEO做到月流量20萬。上圖我用紅框標注的這兩個網站的特點，第一個標注的是針對 kinkazoid.com 詳情頁信息全面。每個產品的詳情頁都像寫了一個小論文，文字絕對超過1000字。這樣的文章才能在SEO的激烈角逐中占的前排。內容夠多，才能頁面排名。

圖片來源：百度

成人用品網站詳情頁

下圖為排名靠前的關鍵詞流量，第一個關鍵詞排名第二，給網站帶來的月流量為1027個，其他的幾乎都是產品頁的關鍵詞排名。也就是說在成人用品網站，比如

來源：成人用品網站詳情頁 SEO-Ahrefs截圖

2- sexualalpha.com 的月流量6K的偏好測試頁面

同樣建于2019年的 sexualalpha.com 網站月流量 63萬，自然流量占比66.7%。而且全程沒用廣告。這說明網站實力之強，2年時間從0到63萬月流量，絕對是大神在后面操刀。

我用 ahrefs跑了一 下他的網站，發現表現做好的是一個 成人用品偏好測試頁面-bdsm-kink-test。一個頁面帶來的月流量是6148個，且我們可以看到排名第二的頁面鏈接后面是 review結尾，當然可以猜到這是個測評頁面。

來源：成人用品網站測試頁面- bdsm-kink-test

后經過群友指出，這個網站不賣貨，單純的博客測評網站，那給我們另一個思路就是找這個網站編輯測評產品咯。

總結

2021年開始做成人用品獨立站還有機會嗎？有，但是突破點依然是 SEO強內容+Reddit為主的社媒+廣告。建于2019年的 sexualalpha.com 和kinkazoid.com這兩個成功案例可以給大家很多啟示。

我很認同的一個觀點是，“營銷的本質是要針對客戶的問題提供一個solution, 而不是一味的賣東西給客戶。” 營銷核心是給用戶提供價值，這兩個網站就把用戶體驗作為主要的賣點。通過個人偏好測試，產品測評這種專注于解決用戶問題的內容布局，從而帶來大量的流量，有了流量自然就不愁銷量。或者在詳情頁對產品進行深度的用法講解，適用人群，注意事項等等。

總之，老王認為成功條件是 ：

1. 有靠譜的供應鏈和優秀的產品。

2. 對于產品和受眾深刻的了解 。

3.本地化很強的營銷團隊。

4. 充足的資金。 

只要四占其三那我認為成功概率很大。

以上純屬我自己調查了幾個小時的成果，肯定有很多不成熟的見解。歡迎行內大佬指正。

4月17日更新：

在我發出這個文章以后，有很多成人用品類目朋友加我微信交流，然后我才發現還有更多的玩法。

1）專注單一市場（德國）：國人開的網站 wifesexdoll.com/，這種玩法定位很精準，用小眾的語言避開競爭激烈的美國市場。一年時間利用站群做SEO把主關鍵詞排到第一名。

圖片來源：wifesexdoll.com

     定位細分市場：比如消費能力高的小眾市場。德國，日本，法國，意大利，荷蘭等擁有自己語言的相對封閉市場進入。這種市場競爭度低，但是消費潛力大，可以做有積累的事情。

   2）專注細分受眾：比如針對特定人群的劃分。我有個朋友專門做高端娃娃的，他說他的供貨工廠每年相當數量的訂單是要求定制自己已去世的伴偶，一件貨就是30萬人民幣。這個有點偏。

   另一個我的想法是，比如娃娃這種產品，可以定位的明確人群，常年出海的海員，異國駐扎的士兵，偏遠地區的油田工人，加拿大俄羅斯的伐木工人等等，可以潛入他們所在的社群，或者找到這個類目的KOL進行帶貨合作。

圖片來源：Facebook

這種群體中我們的定位就是：給孤獨的人一個solution，把我們的定位作為一個helper，一個幫助者。我們要寫關于這類特殊人群的需求的blog，他們如何解決sexual need，他們的工作和生活狀態。這樣就不會有很強的營銷意味，而且網站和品牌的格調就起來了。

   3）聯盟合作：有做娃娃的朋友給我說廠家推薦一個資源，一次性進入費用3萬人民幣的 dollforum.com， 這個網站月流量27萬。這一般賣家肯定要思考良久。其他的廣告例如 Juicyads 等等其他收費的廣告網站等等。

圖片來源：dollforum.com

  3）上下游同類服務合作：

我在針對類目搜索的收發現了很多dating website，這個流量來源很精準！找不到dating 對象的哥們是不是要考慮一下買個娃娃？而且現在市面上的SDK，小點的APP大量都有，網上搜一搜就出來了。或者直接去個人流量主網站上去談合作，很精準的流量。

（來源：海外營銷王師傅）

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