暮色蒼茫看勁松，亂云飛渡仍從容。

沒有反轉(zhuǎn)，美國加征關(guān)稅如期而至，跨境企業(yè)的賬本上，又添了沉甸甸的一筆。

貿(mào)易壁壘高筑的陰影下，有人困守愁城，有人卻悄然織就新的落網(wǎng)。

我們整理了 2 月全球 DTC 獨(dú)立站的投放數(shù)據(jù)，試看哪些賽道正在逆風(fēng)翻盤——

據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025 年 2 月，家電、家紡布藝、寵物用品 3 大賽道投放增長(zhǎng)最快。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在中國，陽臺(tái)的方寸之地尚顯奢侈，而在歐美，私人泳池是獨(dú)棟住宅的標(biāo)配。

當(dāng)多數(shù)品牌還在角逐掃地機(jī)器人時(shí)，國貨品牌 DREAME（追覓） 將目光投向更廣闊的“水域”——泳池清潔機(jī)器人（Z1 Pro），以 $1,599 的價(jià)格收割高凈值人群。

此外，DREAME 依托獨(dú)立站，其銷售模式更為靈活。Z1 Pro 采取早鳥預(yù)售模式，即限時(shí) $1,688 得到產(chǎn)品+1 年延保。

不僅能提前鎖定生產(chǎn)計(jì)劃，還通過延長(zhǎng)保修期構(gòu)筑信任壁壘。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

數(shù)據(jù)顯示，其 2 月 Meta 渠道的新投廣告素材同比激增 137%，最熱門的素材斬獲 4 百萬的曝光量，印證了精準(zhǔn)場(chǎng)景營銷的穿透力。

智能化清潔只是開始，家用機(jī)器人市場(chǎng)正在擴(kuò)展邊界。

兩會(huì)期間，全國人大代表、科大訊飛董事長(zhǎng)——?jiǎng)苑逄岢觯篈I 適老化應(yīng)用將在未來 3-5 年迎來大規(guī)模落地，陪伴型機(jī)器人有望在 3 年左右進(jìn)入家庭，護(hù)理機(jī)器人預(yù)計(jì) 5 年內(nèi)普及。

或許不久將來，那臺(tái)在泳池底默默清潔的 Z1 Pro，也會(huì)成為監(jiān)測(cè)溺水的救生員。

而寵物賽道的 Bark，在我們美國市場(chǎng)的報(bào)告中也有提及。

它利用了寵物用品“剛需+高復(fù)購”的特性，以訂閱形式綁定用戶 CLV。這種機(jī)制，降維打擊了單次生意的對(duì)手，感興趣的朋友可以進(jìn)一步了解——

歐美用戶更習(xí)慣于為高質(zhì)量?jī)?nèi)容或服務(wù)支付訂閱費(fèi)用，即國內(nèi)統(tǒng)稱的“私域”模式，有 3 種類型：

補(bǔ)貨訂閱：定時(shí)定量向用戶交付產(chǎn)品，跟小時(shí)候訂牛奶一樣。

策展訂閱：定期為用戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品集合，如寵物玩具、服裝盲盒等。

訪問訂閱：付費(fèi)會(huì)員享受特權(quán)，會(huì)員商城是典型玩法之一。

以 Bark 為例，按每月/6月/12月去訂閱，最低25美元/月，顧客就能每月收到不同主題的“寵物盲盒”。此外，Barkbox 還會(huì)通過電子郵件，向鏟屎官推送養(yǎng)寵知識(shí)、護(hù)理技巧，進(jìn)一步與顧客互動(dòng)。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

從2月全球投放榜單來看，運(yùn)動(dòng)與戶外、手機(jī)數(shù)碼、服裝、家裝家居是廣告投放最多的品類。

這些品類普遍高需求、高復(fù)購、高溢價(jià)。尤其是，萬物復(fù)蘇，騎馬、騎行、露營等天氣主導(dǎo)的戶外運(yùn)動(dòng)開始迎來旺季。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

其次，品牌也注重投放渠道的選擇與組合，以匹配不同平臺(tái)的用戶消費(fèi)習(xí)慣。

Google 是海外市場(chǎng)重要的流量入口，用戶搜索意圖明確，熱投品牌的賽道也相對(duì)更細(xì)分。例如，同樣是眼鏡，Good See Co. 以太陽鏡為主，Eyekeeper 則是老花眼鏡。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

而 Meta 旗下的 Facebook、Instagram 在海外電商的影響力，懂的都懂——古早網(wǎng)紅和社交電商的“發(fā)源地”。

如今即使有去中心化內(nèi)容平臺(tái) TikTok 的沖擊，但 Meta 仍是快時(shí)尚品類的主要投放渠道。例如，服裝、手機(jī)殼（BURAG）、創(chuàng)新速溶咖啡（RUZE）、定制類店鋪（Homacus、GoDuckee）。

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TikTok 作為內(nèi)容平臺(tái)，電商影響力也持續(xù)上升，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于：內(nèi)容驅(qū)動(dòng)+興趣推薦，用戶在這里直接被商品“發(fā)現(xiàn)”。

因此，低門檻、高沖動(dòng)消費(fèi)的產(chǎn)品更適合 TikTok 的生態(tài)，如服裝、時(shí)尚配飾、美妝護(hù)膚、家居小件。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

真正的戰(zhàn)略，不是與趨勢(shì)對(duì)抗，而是找到潮水中的確定性。

面對(duì)不確定性，如何制定更有效的出海營銷策略？

如何抓住智能家居、珠寶等熱門賽道的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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